中国化妆品10大销售渠道 你知道几个？

时间：2022-02-22 16:14:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 16:14:01 来源：网络营销

1. CS渠道：最早诞生的化妆品销售渠道

CS即Cosmetic Shop，该渠道主要由化妆品专营店或连锁门店组成，为顾客提供多品牌一站式消费服务。传统的CS门店扎根在乡镇的街头巷尾，例如"** 美妆"、"** 美容百货"，这类店铺接地气，贴近当地消费水平，它们在当地消费者中很受欢迎，影响力也多集中在所在地。

在一二线城市中，CS门店多以整齐划一的连锁店形式呈现。外资化妆品CS门店的代表有丝芙兰、莎莎国际、屈臣氏等；本土化妆品CS店的代表包括娇兰佳人、金甲虫、橙小橙、唐三彩等，在这些明亮时尚的店铺里，经常能看到年轻白领的身影。

大部分国产品牌，某种程度上也是被CS门店发展壮大的。可以说，早期的CS门店和化妆品品牌是互相成就的关系。据了解，中国市场目前的CS化妆品门店超20万家，分布在全国各地，CS渠道对化妆品销售市场的影响举重若轻。

2. 百货渠道：高端品牌聚集地

百货渠道是通过大型百货商场（如百联、银泰、百盛等）进行化妆品销售的另一种常见渠道，商场通常是高消费人群的聚集地，国际大牌往往会选择在此设立专柜，如兰蔻、雅诗兰黛、资生堂、香奈儿等。

一个品牌能够进入百货渠道，一方面表明品牌有强大的消费者号召力和盈利能力，可以为百货商场吸引人流创造高销售额；另一方面也表明企业在资金方面实力不俗，毕竟，进入这个渠道需要坚实的资金链作为支撑。

3. KA渠道：知名大众品牌聚集地

KA即Key Account，是指大型卖场（如沃尔玛、家乐福、华润万家等）销售渠道，又称商超渠道。我们都知道：逛超市的人群随机购买概率很高，因此超市中的化妆品价格不会太高。同时，由于超市的产品一般由消费者自由选购，所以陈列在超市化妆品货架上的通常是家喻户晓的大众品牌，比如巴黎欧莱雅、妮维雅、百雀羚、相宜本草等。

4. shopping mall：单品牌专卖店的温床

Shopping mall 是一种新型的超级购物中心，很多化妆品品牌选择在shopping mall开一家自己的单品牌店，和传统百货专柜相比，单品牌店在装修设计上有更多发挥余地，产品类型也更加齐全，品牌识别度更高。同时，依托shopping mall全面的休闲购物娱乐功能，单品牌店可以吸纳更多人群。所以，shopping mall逐渐成为单品牌专卖店发展的温床。悦诗风吟、REC 就是单品牌店的代表。

5. OTC渠道

OTC即Over The Counter，被称为非处方药渠道，又称为药房渠道。目前，大陆地区化妆品和药品同店销售的情况并不常见，化妆品和药品的销售是各自独立的。但是在香港、台湾、韩国、日本，去药店购买化妆品却是常事。和药品解决人体健康问题相类似，化妆品在一定程度上解决人体肌肤问题，二者在功效上有相似点，因此化妆品进入药房销售也就不足为奇了。此外，这也和各个地区对化妆品和药品的管理制度有关。

6. 专业线渠道：美容院、理发店等

在美容院或理发店进行销售的美容美发产品多为专业线产品，自带神秘感，比较不为大众熟知。这个渠道相比其他化妆品流通渠道，显得更低调，只涉及某一部分人群，透明度不高。同时，消费者在消费的过程中，更多地受专业人士意见的影响。

7. 直销渠道

直销渠道以产品为核心，以人际关系网为基础，生产商不经过经销商，直接在人群中进行一对一或一对多的产品推广和销售。在中国，法律规定：一个企业要想从事直销活动，首先必须在中国境内设立自有工厂，还要通过直销企业认证、获取直销牌照。

直销区别于传销，直销销售的是有品质有保证的产品，传销没有产品或产品品质低劣。

截至目前，中国境内的直销企业共计 91家，其中包括大家熟悉的外资直销企业：安利、完美、玫琳凯、雅芳、无限极等，中国本土直销企业共计58家，如绿叶、东阿阿胶等。在直销渠道流通的化妆品品牌不多，但它们的销量可观，这些品牌累计实现的销售在整个行业里面也举足轻重。

8. 传统电商

以上介绍的7种化妆品销售渠道，都有一个共同点：它们都在线下进行流通。而化妆品的线上销售近几年也如火如荼。

以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台又被称为传统电商。

淘宝就像一个集市，主要针对个人零售（C2C模式），门槛相对比较低，化妆品品牌繁多，在这里可以找到很多小众新生品牌的踪迹。天猫与京东就像一个商场，属于商家对个人（B2C模式）必须保证店铺的质量与可靠，化妆品品牌大多数都是家喻户晓的，质量和售后更有保障。

近几年，线上渠道愈来愈规范，发展速度也相当迅猛，这吸引了众多国际大牌入驻，例如MAC，YSL，娇兰等，随着大牌的入驻，给天猫还有京东商城增添了更多的正品可信度。

9. 社交电商

2011-2012年间，随着微信社交软件的兴起，以朋友圈为基础的C2C（customer to customer）化妆品微商铺天盖地而来，短时间内聚集壮大。疯狂又畸形的发展模式让人侧目，加上一些三无产品伺机混入朋友圈，一时间把大众对微商的信任度降到了最低。2015年，媒体曝光和行业整顿的双重抹杀，让微商出现了"断崖式"下跌，很多化妆品微商品牌也在此时悄然淡出了朋友圈。

有人说过危机就是机会，微商在经历大洗牌之后，生存下来的品牌开始调整发展框架，他们有了更强的产品意识，用户意识。并开始与一流的化妆品制造商合作，其中就包括与科丝美诗的合作。更多的客户开始从心底接受微商，信赖微商的产品。云集就是微商在转型过程中一个成功的例子。

除了传统的电商平台，近两年，一些带有社交属性的购物APP逐渐成为新宠；以"小红书"和"拼多多"为代表的社交电商也悄然兴起，它建立在社交基础上，又不同于传统电商的单纯卖货，社交电商通过明星或网红带货的形式，以强大的流量效应在人群中迅速传播，产品逐渐形成一个网络售卖圈。

10. 电视购物

上世纪90年代，是中国电视购物的黄金期，但是随着国家制度的严厉监管，让消费者一度对电视购物失去了信心。

据有关资料显示，2017年全国获得电视购物经营许可的企业仅有34家，销售额同比下滑8%。目前电视购物的主力军多为女性，占据6成左右以上。在这严峻形势的挑战下电视购物逐渐被边缘化，如果不加快转型，可能会进一步萎缩。

最后：

大家可以发现，每个化妆品渠道都有它的特性，这决定了这些渠道会容纳什么样的品牌和相应的消费人群。一直以来，大部分人把化妆品销售渠道简单粗暴地划分为线上和线下，并且认为线上线下是相互对峙的状态。

随着零售业态的发展，这样的观念已经过时了。特别是自2016年马云提出"新零售"的概念，很多电商开始了布局线下的步伐，比如天猫小店、河马鲜生等，而许多美妆实体店都纷纷想搭上"新零售"的列车，利用互联网+进行转型，开始往线上线上融合的方向迈进，用线上的"大数据"提升线下服务质量。

未来，线上线下的融合将会成为化妆品行业的主流趋势，消费者也将获得更好的消费体验。