奶粉营销推广的网络渠道如何选择？这里有方法，速看！

时间：2022-02-22 14:48:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 14:48:01 来源：网络营销

近些年，随着国内二胎政策的全面开放，我国出现了一波新的孕儿高峰。而对于宝宝来说，奶粉是刚需。所以，近几年我国的奶粉市场迎来了新的发展高峰。但竞争也同样激烈， 除了一些顶端的奶粉品牌，一些中小企业的奶粉品牌为了抢占市场可谓是争得头破血流。

而我们也知道，一款奶粉品牌想要在竞争激烈的市场环境中占据一席之地，除了本身的产品要有独特的竞争优势，品牌的营销推广工作也不能忽视，毕竟现在也不是“酒香不怕巷子深”的年代。但做品牌营销推广，如果要各个渠道全面覆盖，对于一些中小企业，可以说是一笔很大的支出。所以，对于中小奶粉品牌来说，选择网络推广可以说是一个明智选择。下面结合刑天团队以往做的一些奶粉品牌推广的营销案例，美牙和大家来聊一聊奶粉营销推广的网络渠道如何选择？

一、小红书

小红书是近几年最火的社区分享性电商APP,也是品牌商家做营销推广的重要阵地之一。小红书的用户大部分是年轻女性， 所以一些美妆、服饰包括母婴产品都很适合在小红书上做推广，要知道，在很多家庭，选购奶粉品牌的都是妈妈。在小红书做推广，常见的形式有品牌号入驻、KOL笔记发布、素人笔记发布、关键词搜索排名。

我们都知道小红书是一个分享型电商平台， 很多人喜欢在上面分享一些自己觉得好用的物品，所以有很多用户在购买某件商品之前都喜欢在小红书上搜一搜。比如某位宝妈想为自己的孩子购买奶粉，但她不知道什么牌子的奶粉好，如果她是小红书用户，她很有可能会在小红书上搜索“什么牌子的奶粉好”等相关信息。如果这时候小红书的页面出现了我们品牌发布的素人笔记或是达人笔记，这个时候很有可能会种草成功，就算没有，也提升了我们品牌在用户心中的印象，利于产品品牌曝光。

二、母婴类垂直平台

一些母婴类的垂直平台也是很好的奶粉推广平台，因为这些平台大部分用户都是宝爸宝妈，所以在这些平台上做奶粉的营销推广，可以实现精准化营销。常见的平台有宝宝树、宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网、妈妈帮、美柚等等。在这些平台上做奶粉推广，具体可以通过发帖子、发问答等形式来实现。我们公司在帮一些母婴品牌客户做这类推广时，一般会选宝宝知道、太平洋亲子、妈妈网这些平台，在这些平台发布的问答和帖子在百度上的占位都比较好。

三、知乎

知乎也是很好的奶粉营销推广渠道，具体的方式包括下面这些：

关键词搜索排名

对网络营销有所了解的人都知道，不管是在搜索引擎或是电商平台，搜索关键词时品牌或是产品在相对靠前位置带来的流量都是惊人的，所以知乎也不例外，在知乎上也可以发布奶粉推广软文或账号进行优化，使其在知乎大搜上搜索关键词，出来品牌或产品的信息是在靠前位置的。

问题回答优化，回复置顶

知乎上的问题千千万，如果没有目的的回复问题，其实对于品牌或是企业来说意义不是很的，不会带来很多的流量，所以此时，针对一些目标性比较强的问题，比如说“什么牌子的奶粉好”、“什么牌子的奶粉喝了不上火”等，可以采取对问答回复进行优化，回复在问题的置顶位置，这样就能带来很多精准且大量的流量，增大品牌曝光率。

机构号运营

对于一些奶粉企业来说，机构号运营的好了，能为企业或是品牌带来很多的好处，如果对知乎机构号运营不是很有经验，建议可以一些专业的服务公司来代运营。

四、微信

微信也是很好的奶粉的推广渠道，可以在朋友圈、宝妈微信群里发布奶粉品牌的产品特征及优势，特别是宝妈群，里面的群成员都是奶粉的精准用户，只要你的产品好，推广做到位，成单量就很可观。另外也可以在微信公众号发布一些软文， 但一定要注意软文的质量，质量不好易引起粉丝反感，取关甚至对品牌产生不好的印象，这样就得不偿失了。

五、抖音

抖音是最受欢迎的App之一，很多人在闲暇之余都喜欢刷抖音，所以抖音现在也成为了各大商家做品牌推广重要阵地。很多宝妈在闲暇之余也很喜欢刷抖音，所以抖音也是一个很好的奶粉推广渠道。可以和一些抖音大V（最好是宝妈，这样受众更精准）合作，在他们的抖音视频中植入我们品牌的相关信息，但注意的是植入的时候不能过于生硬，衔接要自然，巧妙有创意，以免引起受众反感。

以上便是刑天团队根据以往的工作经验整理的一些关于选择奶粉网络推广渠道的小技巧，有很多细节问题无法在文中一一详细阐述，如果大家还有什么其他疑问或是有其他看法，欢迎私信拍砖指教！（Li）