电商推广渠道有哪些？怎么做好推广呢？

时间：2022-02-22 14:50:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 14:50:01 来源：网络营销

电商推广哪个渠道好，这个并没有标准的统一答案，需要看你的电商产品是什么，受众目标是谁等等，再借助有力的平台进行针对性推广，才能确保推广见效。

电商，虽然在前几年就已在力发展起来，但是随着互联网的快速发展，使得电商行业也受到了不同程度上的影响，引流难、获客不精准、获客成本高，无法提高用户的消费粘合度等等。所以，电商推广想要突破获客瓶颈，必须借助更多有力的渠道，加速曝光产品及提高转化率。

我们作为一家以技术驱动精准获客的服务公司，十三年来通过深入研究搜索引擎核心算法，为1500+企业提供过专业的营销解决方案。今年我们公司代理了知乎平台，成为知乎商业化的全国代理商，开始接触知乎的全线产品，不得不说知乎流量质量相当高，非常适合进行电商行业推广。

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一、电商推广渠道推荐

针对电商行业来说，现在90、Z世代已经成为消费的主力军，新一代消费者更自信更有主见，对于消费购物来说，喜欢比便宜显得更为重要，单纯的通过价格战来推广效果确实越来越不明显了。

所以根据电商消费环境的变化，这里只给大家推荐2个相对更优质的推广渠道，毕竟对于电商推广来说，其实选择1~2个平台进行深耕就已经足够了，等到后期流量和获客的量级上来后，如果还有多余时间和精力，到时候就可以继续拓展其他的平台，毕竟只要掌握了电商推广的底层逻辑，其实很多方法在不同的平台也是可以通用的。

1、内容社区——知乎

知乎，作为中文互联网最大的知识内容分享平台，可以说是「高学历、高收入、高消费」“三高人群”的聚集地，同时也是以80.90后年轻人为主体的消费群体，而这类群体也是电商消费的佼佼者，不仅符合知乎群体的消费习惯，也有利于加速电商行业的发展。

针对电商行业来说，不管是男性还是女性，都可以找到他们感兴趣的话题，例如女性更喜欢浏览美妆护肤穿搭相关的内容，而男性则偏向于3C数码的话题，基本上涉及所有电商领域相关的内容。

2、短视频平台——抖音

抖音是目前很火热的短视频平台以及vlog等的个人视频分享，每天浏览的用户都过千万，且覆盖了不同年龄阶段的用户，可以帮助用户消磨时间，起到娱乐的作用。所以，可以把电商商品推广的广告合理搭配做成短视频或者嵌入vlog视频里面，吸引用户浏览并点击转发，转化。

抖音广告支持人群属性标签、兴趣、场景等多种人群触达方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标。

二、电商为什么要做知乎营销？

作为知识类平台的代表，知乎在618期间一共产生了200万+带货内容，总浏览量超过11亿次，总订单量同比增长124%，GMV同比增长125%，每单均价近700元。

1、知乎是天然带货场

其实，用户在消费前心里往往会有各种问题要解答，而随着知乎的破圈，越来越多用户会到知乎去求答案，既可以自行提问等待答案，也可以直接搜索已有问题的答案。

用户来知乎不一定是要购物，看完内容不一定马上购买，但却能被影响了。因此，知乎能够通过内容“种草”，通过关于电商产品大量的专业科普、评测体验、良心推荐内容带给用户出其不意的效果，再加上问答本身就是一种天然的消费或者说导购场景。

2、能直接进行引流

知乎出台的“好物推荐”，相当于淘宝客，可为用户推荐相关电商产品，可通过回答、文章、橱窗、视频和直播中插入商品卡片，若有用户通过商品卡片进行购买，他们即可获得相应佣金收益，有利于打造电商推广知名度。

3、消费内容到内容消费的转化

面对电商的消费，现在用户不仅限于某个平台，有大量的平台可以选择，在主流大牌外，越来越多新兴品牌、新颖产品或者奇葩品类兴起，可用户要挖掘这些宝藏，离不开专业知识。

所以，消费日益个性化，用户很难靠常识购物。然而，在知乎上，用户可以靠“行家”的指引决策避免踩坑，同时可积累对应知识，让自己在对应领域越来越专业，享受消费。

三、电商如何最好知乎营销？

1、做好选题

选题关于用户的访问量及变现率。所以，选题可以从知乎的热榜上选择，也可以结合受众群体的特点、当季产品中去选择，如情人节，可以结合用户的消费心理及节日环境氛围等进行撰写内容，配图，拓展自己的曝光，提升文章质量，转化率等。

知乎电商如何选题？

• 长效问题：有长期讨论价值的问题
• 问题关注：关注量越高流量越大，建议＞500人关注
• 回答数量：回答数量越多，可能已经产生优质回答了
• 绑定话题：绑定关注量高话题，为问题引流
• 站内搜索：关键词搜索排序越高，长尾流量越大
• 话题索引：优先选择被纳入

2、多于用户互动

通过在知乎上发布电商的相关资讯，并以提问以及回答的形式与更多的用户进行互动，让话题持续发酵，挖掘出更多用户的需求，孵化更多种子用户。如特仑苏品牌机构帐号进驻知乎，通过问答、文章等形式用自然科学知识与知友交流，形成链式传播。

3、如何树立人设？

关于电商人设的设定，只有一个核心原则：对于美妆/护肤/家用/个护/日用等短决策电商行业内容要突出真实感（亲历者）或专业感（权威者）。

关于电商推广的一些想法，今天就分享到这里。如果内容对你有帮助，就不要吝啬点个赞哦，会继续为大家提供更多专业内容！

最后，如果你想了解更多知乎方面专业知识，可以浏览我的主页。