销售技巧29：销售获客渠道在哪里？12个渠道，28种方法

时间：2022-02-22 13:50:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 13:50:01 来源：网络营销

销售，一直是所有人焦虑的问题。

陆陆续续也有许多村民问我，应该怎么找到销售线索，渠道，怎么把产品、服务卖出去。

所以今天就把我了解的一些销售渠道和大家做个盘点，帮助大家开拓思路。

当然，不同的产品所需要的渠道是不同的，不同的渠道产生的功效也不同。

01地推渠道

对于许多互联网企业来说，也许会比较轻视地推，以为地推属于古典渠道。

其实这完全属于认知偏见，地推相对于某些特定行业或服务，永远是最高效的。

1、发传单

a、街边派发

直接复印宣传单页/手册/手提袋去往城市商场周边、小区、写字楼等区域，直接向用户进行派发。

这种一般被拒绝的概率比较大，但还是有作用的，核心是要基于产品找对应的人群聚集地。

比如在写字楼发健身、买房的传单，去学校附近发教育培训的传单。

b、扫街/扫楼

如果你是针对个体商户或者企业进行售卖B端产品的，你可以直接沿街进行商家的推销。

比如支付宝、微信、美团、二维火都是靠大量地推进行扫街。

我以前在芜湖出差的时候，还遇到专门卖调味料的业务员，沿街进行餐饮商家推销。

还有卖酒水饮料的，也会采用这种方式。

这种针对性比较强的推销，其实获取信息的成功率比较大。

还有我很早以前在大搜车，当时做二手车商BD，也是直接去二手车市场挨家发传单。

c、扫车

开车的十里村 村民应该都会发现自己的车把手、车窗、前挡风玻璃上经常被插上了各种广告。

如果你车停在写字楼旁，一般都是房产广告。如果是医院旁，一般都是男性治疗的广告。

除了汽车，电瓶车、自行车的车篮子里也是经常被放着各种广告的。

我认识一个朋友专门做贷款的，他每天就是去各种停车场发贷款小卡片，据说每天还是挺有效果的。

d、摆摊

专门在商场、小区设点摆摊的，比如卖手机、汽车、房产、订鲜奶等。

包括这一两年叮咚买菜也是在各个社区进行摆摊拉新。

在杭州还有一家专门提供小区、商场、园区摆摊场所服务（场地租赁）的企业，发展也算还不错。

02户外广告

1、交通工具

a、公共交通

在公共交通领域里面，比如地铁、高铁、公交上的广播、车身、扶手等都是广告位，这种既有品宣的角度也有拉新的作用。

另外像出租车，不仅有车顶的小型led屏、还有交通广播。

b、共享交通

现在还有共享汽车、电单车、自行车等系列共享出行的交通工具。

比如曹操专车这种可以在车上、车内做广告，其他的可以直接在这些APP内做广告。

2、广告大牌

a、高速大牌

这种广告品宣的更多，直接拉新获客的效果不见得好，适合大品牌，不适合小公司。

b、农村墙体

在河南专门有一家做农村刷墙广告的公司，客户上至BAT，下至地方县城地产、移动企业。

c、交通点位

许多城市的公交站牌档期都是满当当的，绝大部分客户都是本地企业投放，也有像小米、美团、淘宝这种客户。

再比如各位去到机场、高铁站，从候车大厅到旅客通道都是广告。

我之前在广州做市场调研的时候，就经常在各个公交站台见到小米、轻松筹、BOSS直聘这些公司的广告。

d、楼宇

仅楼宇电梯的广告，国内就有两家大型的公司，分众和新潮。

当然楼宇的广告还包含了户外灯光秀、户外的大牌、LED屏。

比如纽约时代广场的纳斯达克广告牌，国内万达、银泰各类大型商场的LED屏。

前不久辛巴回归快手，也在几大主流的城市广州、杭州、长沙等地做了楼宇灯光秀的广告。

03内容渠道

1、搜索

当前来说，搜索主要收割的是长尾流量和认知流量。

比如我想了解某一个专业、某一个货源、某一种病症治疗方法的时候，会选择去百度进行搜索。

这时候主要以品牌方投放的百度广告为主，还有以SEO为代表的免费撸百度的流量玩法。

比如对于百度来说，贴吧、问答、知乎、文库、腾讯新闻等权重占比比较高，像在这些渠道做内容的填充，就容易被推荐。

2、好物种草

当前来说好物种草的主要渠道就是小红书，尤其是这几年新晋的美妆品牌都是长期霸占小红书的。

除了小红书，还有微博、抖音好物号也属于种草的渠道。

当然，要想在这类渠道获得持续的有效的曝光甚至带来交易，一定要记住，就是量大！持续！

比如某化妆品牌在小红书持续投放了三年的种草内容，从素人到百万大V都不放过。

一个新品的内容种草至少会找几千个素人进行内容的投放。

3、自媒体

从微信公众号、头条号、快手、抖音再到一些垂直类的旅游、汽车平台账号，都是主流的内容营销渠道。

以公众号为例，截止目前还有许多课程、金融产品在寻找公众号进行投放，村长拒绝的至少有100家。

因为公众号的投放的确是太有效了，粉丝的价值极大。

国内有个教育机构，这两年投放的公众号应该不少于2000个，想想要花多少钱？

如果没效果，不可能投放的。

另外再以快手短视频为例，国内我知道的两家电商企业—省钱快报、拼多多在快手上投放的广告素材至少超过1000个。

省钱快报在快手发展早期投放了很多，一个app的下载成本低的令人发指。

连帮他做投放的广告公司，自己也采用这种套路做了一个淘客返利app—熊猫优选。

而拼多多属于后期的王者，快手上什么人火、什么题材火就立马跟进拍摄投放素材。

04电商渠道

前面3种渠道在直接营销产品的层面没有那么明显，可能更多的还是偏向于品牌、信息的曝光。

那么接下来和大家分享的电商渠道就属于直接卖货的形式。

1、店铺自营渠道

自己开店、自己卖货，这种渠道一直是当前的主流，而且也是最有效的渠道之一。

目前可以直接在淘宝、京东、拼多多甚至是快手的直接开店卖货。

但这种模式不仅要解决货源的问题，更重要的是解决流量的问题，而且主流的电商平台几乎是没有免费的流量。

所以在线开店更适合那些以往做过线上店铺运营的店长、小二。

另外凡是在淘宝上开店卖货的，都不要忘记淘宝客。

2、商城供货渠道

这种模式核心是找对渠道，成为平台的供应商。

比如这几年兴起社交电商平台，自己不用负责流量的投放，只要积极参加平台组织的活动和类目招商搞好关系，一般有流量的平台，都能让商家吃到肉。

比如云集、达令家、贝店等等。

另一种属于清库存清仓的供货模式，比如贝仓、爱库存。

3、直播带货渠道

尽管直播带货有各种坑，但它依旧属于当前最有效的卖货渠道之一。

尤其是对于头部的主播来说，他们虽然要放放风，但不至于次次夸大，不然也不会一年开播几百场。

核心还是要找对主播，自己的商品质量过硬才行。

主播也不想卖垃圾货，坏了口碑还掉粉。

当然直播带货另一种形式就是商家自己播，长期播。

至少这种转化效率比商家纯图文的展示形式的高。

4、社区拼团渠道

受疫情影响，社群团购再次火热起来，对于一些生鲜农副产品来说，目前销量还是相当可观的。

试想一个平台搞定1万个小区，一万个团队长，推个品的销量也在大几千单，何况每个团队长管理的微信群客户也在大几百号人。

目前主流的如嗨团、食享会、十荟团、兴盛优选等等。

无论是服务还是实物产品，只有找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去。

当然我这里和大家统称的渠道，既有销售实物的渠道，也有如何获取流量拉新再转化的渠道

05广告投放

上期提到的广告获客主要是线下的广告位曝光，这里和大家聊的主要是互联网的投放渠道。

总体来看，行业主要的流量都被BATJ（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。

1、字节系

字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

2、腾讯系

腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。

预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。

腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

3、百度系

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。

尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。

但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。

但如果你是做教育培训、医疗、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。

4、阿里系

我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、UC、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。

比如饿了么、哈罗单车、钉钉、第一财经等。

06私域流量（微信）

微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。

包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。

1、微信群

我在2016年的时候，混了无数微信群。

通过测试，质量高的老乡群、行业群、兴趣群、交友群是有真实产出的。

所以当时有发公众号关注、小程序增粉，甚至直接推荐商品做群交易。

目前其实行业中还有专门做群推广的资源，他们手上掌握定位精准的母婴群、金融群、小区群、健身群。

他们可以提供群发、加粉等服务。

当然，如果你自己的社群运营做的足够好，有粉丝的话，完全是可以自己建群的。

如我熟知的樊登、罗辑思维、吴晓波读书会、李佳琦这些KOL，他们自己拥有的微信群多达数千。

2、朋友圈

还是和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。

比如你可以找微信好友大于1000的KOC，让他们帮你发朋友圈宣传造势，当然也可以找普通的素人。

另一种，就是自己疯狂的添加微信好友，搭建自己的私域流量。

在微信大规模封号前，无论是微商还是玩社群的团队，微信号至少有几十个。

比如微商自媒体大咖龚文祥，就有十几个个人微信号。

如果每个号都有5000人，他们每次发广告，一对一私信，就有很强的效果。

当然2016年的 时候，我们也用过100台手机，加过近12万的微信好友。

这次疫情，无论线下门店还是线上渠道，都应该认识到了加微信好友的好处。

07小众渠道

然后这里再给大家推荐一些小众渠道，有时候反而这些被忽视的小众渠道流量也是很惊人。

1、wifi

做公众号或者小程序的朋友，对Wifi渠道应该是不陌生的。

尤其在前几年微信公众号增粉需求比较旺盛的，许多基于商场提供关注加粉wifi渠道生意一直不错。

当然他们也可以定向学校、商圈、医院。

2、问卷

我们之前做过一个项目，专门在国内几个大的问卷网渠道进行过定投，转换效果其实很不错。

3、快递

中国每年的包裹数量几百亿个，而且卖货的场景十分匹配。

提供此类渠道服务的公司，可以定向区域进行广告投放。

a、快递面单

直接把广告信息打印在快递面单上，这种一般都是电商客户比较多，通常的套路也是扫码领红包。

b、纸箱广告

杭州就有一家专门做快递纸箱广告的公司——纸箱哥。

他们可以为客户提供定制的纸箱外部广告。

c、内夹广告

也有直接在快递内投放宣传册、会员卡等形式，这种好处是用户一定会收到，曝光率打开率都比较高。

08 垂直渠道

大而全的渠道好处是流量很大，潜在的用户也很多。

但有时候选择一些专业的垂直渠道进行定向的投放，效果反而会更好。

1、网站或app

比如我们以前做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。

你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。

再比如你做教师资格证培训的、教师招聘，就可以直接在教师专业的网站上。

2、展会

中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

杭州有茶叶展、婚庆展，上海有母婴展、动漫展，西安有旅游展。

你如果做TO B的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。

而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。

当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。

3、联盟

你缺资源，就有人专门整合资源。

市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。

当然越是好中介，收费也自然很高。

杭州有几家做资源对接的平台，一个会员的年费至少1万起，但的确有效果。

诸如此类的垂直渠道，也是很容易被忽视的。

但很多时候流量惊人、转化效率奇高，当然这种渠道早下手为妙。

当然做联盟、做垂直网站，如果有能力，你自己也可以做。比如很多知名的电商圈，都是商家自己搭建的。

09代言人渠道

代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。

1、明星代言

你可以把明星当成一个天然的流量池，然后通过明星代言为品牌带来曝光。

明星代言，一般品宣第一，销售转化弱之。

这种比较适合高速成长的创业企业或者是稳定的集团企业。

选明星要注意三点：价格合适、品牌相符、积极正面。

2、KOL

这个在前面自媒体内容的章节中有提及，完全依赖于粉丝对于KOL博主的信任。

垂直专业领域的博主，他的粉丝有极高的忠诚度和信任感，所以一般的转化率是比较高的。

但对于这种投放要注意以下几点

a、和业务相匹配

b、提前做好数据的检测

c、越垂直越好

d、可以大范围的进行测试，比如你做职场培训的，可以找100个职场相关的博主或账号进行投放。

10经销商渠道模式

现在不管是社区生鲜招团长，还是社交电商招代理亦或是传统微商，本质上都属于经销商模式。

就是品牌方找一群志同道合、想赚钱的人成为自己产品的推销员。

只是搭建渠道的形式不同而已，有的经销商开门店，有的微信直接卖，有的摆地摊。

但经销商模式，永远是产品推广中永不落后的模式。

共同推广、共担风险、共同获利。

当然要建立一套可靠的经销商模式，不仅产品要可靠，还要在品牌、服务、政策方面为经销商（代理）提供支持。

只有经销商觉得能赚到钱，才会有人愿意加盟推广。

11电话销售

有许多村民应该每天都能接到各种推销电话，这说明什么？说明电话销售在当前依然有效。

我们熟知的房产、投资理财、贷款、移动电信、教育、汽车等多个行业，当前的主要的业务量依旧来源于电话销售。

我所知道的一家互联网英语教育公司，电销团队至少有1000人。

还有我们在头条、百度看到的各种加盟代理项目，最终也依赖于业务员电话销售做到厂、到店、到企的转化。

12会销渠道

开会这种销售模式有几大好处：

1、客户实地亲身感受

2、老板现场亲自讲解

3、现场交易氛围加持

4、一场大型现场培训

就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。

会销既适合招商加盟，也适合现场零售。

当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。

以上通过两期内容，和各位快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。

那么在我们选择寻找销售渠道的时候，需要注意以下几点事项。

1、不同产品需要不用渠道，不同的渠道产生的销售结果也不同。

2、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。比如茅台既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在茅台酒店、机场购买。

3、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。