在互联网上获客的渠道和方式有哪些

时间：2022-02-22 12:06:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 12:06:01 来源：网络营销

无论你是做服务还是卖实物产品，都需要找到靠谱的销售渠道，才能把货卖出去才是目的。

到底如何获取流量拉新再转化的渠道，这是所有线上找客源的老板们要考虑和选择的首要问题！

广告投放：如今广告获客主要是线上的广告位曝光，今天小编和大家聊的主要是互联网的投放渠道。总体来看，行业主要的流量都被（百度、阿里、腾讯、字节）所占据了。

字节系

字节跳动可以称为新晋流量之王，旗下有多个app流量矩阵，通过巨量引擎可以进行字节系所有的流量渠道投放。

当前主流的就是今日头条、西瓜视频、抖音为主要阵营。

腾讯系

腾讯作为顶级的流量渠道，仅微信就有朋友圈、公众号、小程序就有数十亿计的流量。 预计接下来随着视频号的发力，视频号内肯定也会有信息流的广告入口。

腾讯另一大渠道阵营，就是QQ，这是很容易被忽视的流量渠道。比如QQ群、QQ空间、QQ兴趣部落。

除此外，还有微视、腾讯新闻、腾讯视频等诸多流量产品线。

百度系

百度依旧是搜索引擎流量最大的地方，再加之这些年爱奇艺、好看视频、百度新闻等渠道的丰富，目前百度还是值得投入的。

尤其是一些长尾的流量，许多人都能通过百度搜索尝到甜头。

但百度搜索的广告肯定是有局限的，比如你做共享单车、充电宝之类的，就几乎没有必要在百度投广告。

但如果你是做教育、加盟代理等产品的，百度搜索依旧有效。

阿里系

我们除了自己在淘宝天猫开店，其实还可以在支付宝、U C、优酷、闲鱼等渠道进行广告的投放。

更重要的是，在整个阿里系，可投放的渠道远不止于此。

比如饿了么、哈罗单车、钉钉等。

私域流量（微信）

微信除了常规的投放，基于微信APP本身，也有许多流量获取的玩法。

包括我们前面说的社群团购，核心还是依赖于微信本身。

微信群朋友圈：还是和微信群一样，市面上有许多个人或组织，能提供朋友圈代发广告的资源。

网站或app

比如做公益项目的时候，就把所有垂直类的大病/爱心社区投放了一遍。

如果你是做宠物用品的，是不是找一些猫狗的垂直类网站。

你是做家居建材的，是不是找一些房产网站更精准。

展会

中国每年的展会至少十几万场，其中大型的有北京上海成都的车展，深圳有公益、文创展。

有茶叶展、婚庆展，母婴展、动漫展，旅游展。

你如果做的垂直服务产品，去这些展会上，都是精准客户。

而像我们平台招商的同学，每年都一定会去北上广、江浙沪粤产业带上做商家招商。

当然现在还流行线上展会，可接触到的销售资源更多。

联盟

你缺资源，就有人专门整合资源。

市面上有各种企业家协会、电商联盟、短视频大会，这些渠道都能帮助你快速的找到你想要的资源或渠道。

当然越是好中介，收费也自然很高。

代言人渠道

代言这件事，有时候的效果挺奇妙的，因为没有准确的数据能证明用户消费是因为某个明星代言的。

但时至今日，无论是明星还是博主代言，依旧是一些企业的必备选项。

会销渠道

开会这种销售模式有几大好处：

1、客户实地亲身感受

2、老板现场亲自讲解

3、现场交易氛围加持

4、一场大型现场培训

就是为什么线下展会、集市、发布会以及各种大会有人看有人买的原因。

会销既适合招商加盟，也适合现场零售。

当然会销渠道投入比较大，前期也需要电销、群营销等配合，才能促成现场成单。

通过以上内容，帮大家快速罗列了一下业务的销售渠道，核心目的是帮助大家开拓思路。

那么在我们选择寻找销售渠道的时候，需要注意以下几点事项。

1、不同产品需要不用渠道，不同的渠道产生的销售结果也不同。

2、销售渠道绝对不是单一，想扩大销售，就得搭建N种渠道。比如既可以在专卖店，可以在特定电商网站，还可以在酒店、机场购买。

3、掌握销售渠道只是第一步，在这个渠道上怎么玩很重要。比如同样是微信渠道，有的做私域，有的做投放，还有的做直播。

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