营销模式

时间：2022-02-22 08:20:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 08:20:01 来源：网络营销

现在做生意的人都注重模式，但是很多人好像对模式这个词又不是很了解，总是会理解错，所以今天给大家分享几个关键的营销模式，

首先是模式分类，按照模式的概念分为以下几类，

第一类是商业模式，商业模式指的是整体商业结构搭建，他是顶层设计中的一部分

第二类是营销模式，营销模式比商业模式简单得多，他是商业模式的一部分，主要思考的是盈利结构，就是在哪赚钱？

第三类是扩张模式，扩张模式指的是裂变方式，

第四类是关系模式，关系模式指的是客户关系，就是我们跟客户，怎么能够发生关系和链接？

第五类是销售模式，销售模式是不常见的，他也是营销模式当中的一部分，它指的是销售的方式，是说给销售团队听的

第六类是招商模式，这个招商模式指的是招商方式，所以模式是个万能词。

以上呢就是我们现在所常见和常用到的营销模式。

下面给大家讲我们常用的四个模式。

第一个是竞争，

第二个讲扩张模式，

第三个讲盈利模式，

第四个讲营销模式，我们重点讲这四个，因为这四个是常用的。

第一个竞争模式里面主要分了两大类，

第一个是降维模式

第二个是升维模式

降维模式主要有三种方法：

第1个方法叫做产品降价，这个降价的幅度要高，因为低了根本就不明显，这个方法也是必须要经常用的

第2个方法叫做方案减免，就是我们在方案当中把部分的内容进行免费，原来收费的，在我这给他免费了。

第3个方法叫做缩短中间环节，比如说把代理商取消了，直接面对了终端用户，都是降维，

就比如小米、华为手机砍掉了中间环节，直接面对用户。

第二个是升维模式，升维模式主要有四种方式

第1种是技术升维，也就是我们在技术上超越了对手。

第2种是功能升维，我的功能现在比对手强大了。

第3种是方案升维，我们现在不卖产品了，我们拥有整体解决的能力了。

第4种是服务升维，我在服务层面上，更好的满足了客户

简单来说，升维就是提高行业的门槛，

但就升维和降维来说，降维更简单。

第二种是扩张模式，扩张模式当中也分了两大类，

第1类是直营扩张，就是我们自己干。直营扩张有三种，

第①个是团队扩张，这也是一种直营扩张，团队扩张里又包括子公司扩张和分公司扩张这两种，子公司扩张具有独立法人，分公司扩张不具有独立法人，这都是在团队这个层面。

第②个是连锁扩张，这个主要是用在店面复制上，从一个店到N个店的店面复制。

第③个是平台扩张，包括线上平台和线下平台，基本上是直营，直营一般是在我们的可控范围内，直营扩张有个重大好处，他最大的优势是掌控性强，他最大的劣势是速度缓慢，除了速度缓慢还有一个关键的劣势，就是成本高风险大，全部要依靠自己，所以风险是高的，这是第一类。

第2类是第三方扩张，就是合作扩张，利用合作。

合作扩张有七种

第①? 个是代理商模式，代理商模式，基本上可以这样理解为子公司模式，只是我们不具备直接指挥权。代理商模式又分为经销商和代理商这两个，我们只选其中一个就可以了，代理商和经销商都可以是线下的，也可以是线上的，

第②个是连锁加盟模式，这个是只针对店铺，

第③个是托管模式，托管模式是代理商模式的升级。

第④个是个人加盟模式，个人加盟模式是将客户转变为合作商，最有代表的就是微商和直销。

个人加盟模式非常重要，我建议大家能做个人加盟模式的都做，这个东西太重要了，因为它解决了一个超级重要的东西，就是人与人之间的信任，也就是把社会大量闲置的人给运用起来，算共享模式的一种，微商和直销用的都是这种模式，。

第⑤个是加盟式股份合作，就等于这个人现在不参与经营，但他拥有一定的股份，

也就是说启动资金归对方出，如果对方参与经营他就为大股东，如果对方不参与经营他就为小股东。还有一种情况，如果有多个股东参与股份合作，则公司为大股东。

第⑥个叫众筹模式，就是有股东参与股份合作，这个股东多到一定程度就变成了众筹模式，

众筹模式的主要目的有两个关键点，第一个是为了获得启动资金，就是直接参股，第二个是为了获得铁粉客户，就是给你预售消费，

那么这个众筹模式有一个要求，要求众筹者有保障性消费金额，就是你每个月得消费到多少，你作为公司的股东，你怎么能不消费呢？就是说牢牢抓住了一群人来干这个事。

我建议大家能招商的都招商，因为招商是发展最快的方法，

第⑦个叫战略联盟。战略联盟是一种资源共享模式，它也属于招商的一种，你可以起个联盟组织来做这件事情，

基本上我把能够扩张的各种方式，统统都和大家讲完了，就这七种。

第三是盈利模式，盈利模式当中主要分了四个，

第1个是产品型盈利，就是依靠产品的利润空间。

第2个是服务型盈利，就是产品不盈利，依靠的是服务盈利，

第3个是产业链盈利，产业链盈利是打通纵向产业链，

第4个是盈利波模式盈利，这是一个全新的模式，它是一种无限循环盈利模式，

什么叫盈利波？社群营销就是盈利波的一种，他要的是活跃的客户流量，就是这群客户本身具有多种消费的习惯，于是就可以实现无限种可能，卖各种的产品，产品也不固定，啥都卖。

这个盈利波模式里面，主要用的方式是共享与团购，这是他的基本手段。

盈利波模式它有一个关键的条件，就是粉丝互动频率，一旦粉丝死了可就不行了，这些网红，他们就在玩盈利波，他在里面跟谁喊话，网红的收益不止是打赏，有各种收益，有N种，就叫盈利波。

第四个叫营销模式，营销模式里又分了这么三种，

第1个是销售模式，销售模式主要分为什么？主要分为以下8种，

①是面对面销售，这是最传统的销售，面对面销售的核心是谈判，

②是门店类销售，未来门店类销售的核心就是体验，

③是解决方案销售，解决方案销售的核心，是方案与路演能力，就是这个方案你有没有设计能力？你有没有路演能力？

④是大客户公关销售，他主要依赖的是资源与公关能力，

⑤是OPP销售，OPP销售就是会议营销。主要的核心是组织与教育能力，就是你能不能组织起来？你能不能教育起来？

⑥是微商销售，玩微商销售的核心是圈子与谈判能力，

⑦是网络销售，我们直接在网销上销售，网络销售主要依靠的是引流与谈判能力，在线谈判。

⑧是微直销模式，微直销又分为和百度结合的，和微信群里的，它主要依靠的是互动与价值传递能力，就是你分享的东西，有没有给别人带来独特的价值，

目前的销售模式大概就这么8种，你们作为老板，你首先得知道有多少东西，只有知道了这些，你才能再往下细分，选择你适合做哪个？各种方式怎么做？

第2个叫定价模式，就是玩价格，定价模式又分为五种

①是涨价模式，就是不断的涨价，提价需要找理由，目的是超越通货膨胀，实现合理利润空间，

②是降价模式，就是不断的降价，这是可以做的，降价的模式里主要包括折扣，补贴和直接降价，

③是促销模式，促销模式里主要是活动，折扣，奖励，主要以这三个为基准。

④是免费模式，就是我不要钱，直接免费，免费又分为特定对象与特定项目这两种，就是要么对一群人免费，就是特定的对象；要么对特定的项目进行免费，

⑤是反资费模式，就是补贴进行扩容，以及购买客户体验，这个时候就看大家的融资能力了，所有玩反资费的公司都要有融资的能力，如果没有融资的能力就别弄了。

第3个是消费模式，消费模式主要是站到客户的角度说的，消费模式总共又分了几个，

①是免费模式，这跟上面基本上重了，这里面包括体验，功能，产品，周期，群体，主要包括这几个。

②租赁模式，这个大家都知道，交押金租赁

③分期付款模式，分期付款大家也都懂得吧？

④第三方金融模式，

这个第三方金融模式我给大家举几个例子大家就明白了，像手机贷，贷款买手机，装修贷，贷款装修，美容贷，贷款美容。这样大家更容易明白了吧。

第五类是关系模式，主要是围绕关系，关系模式里主要包括四个

1：是体验模式，是为了体验，体验发生关系。

2：是复购模式，

3：是方案模式，

4：:冲值卡模式，

商业模式主要用到的就这么多，一定要选择适合你的模式，