网络营销必知的内容，你知道多少

时间：2022-02-22 01:32:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 01:32:01 来源：网络营销

今年已经大二的我们开设了一门课程――网络营销，我们专业的每一个人都需要参加网络营销能力秀的活动，为了更好的完成作业，我看了一些与网络营销相关的案例和书籍。我的任务之一是在知乎上发一篇文章，我的文采不好，也不知道如何发一篇好的文章，借此机会，写一下我这学期学习的一些有关网络营销的内容，另外分享一下“一个鸡蛋”的案例。

曾经因为网络营销就是在网上卖东西，学了网络营销之后才明白，不仅仅是这些。

随着互联网的快速发展，网络营销工具和体系和方法体系越来越庞大，因此对原来的内容体系进行重新构建已成为当务之急。经过长时间的调查和分析，2016年构建了以网络营销思维模式为主线的内容体系，在保持网络营销总体内容架构相对稳定性的同时具有可扩展性，具备“跨工具”的特点。

相对于互联网发展较早的美国，我国的网络营销大致诞生于1997年，大约滞后3年的时间。网络营销大致经历了五个发展阶段，经过三次重大革命。

五个发展阶段：传奇与萌芽阶段（2000年前）、发展应用阶段（2001-2004年）、市场形成和发展阶段（2004-2009年）、网络营销社会化转变阶段（2010-2015年）。

三次革命：2000年网络营销第一次革命――搜索技术革命;2006年网络营销第二次革命――网络可见度革命；2014年网络营销第三次革命――网络可信度革命。

网络营销学习必知的20个经典概念：

1.网络营销信息传递

2.许可营销原理

3.网站优化

4.病毒性营销

5.网络会员制营销

6.SNS营销

7.BANNER

8.301错误、404错误、500错误、503错误

9.URL、FTP、PR

10.IP、PV、UV

11.域名、域名解析

12.CPM、CPC、CPA

13.搜索引擎优化（seo）

14.关键词广告

15.长尾关键词

16.网络可见度

17.内容营销

18.交换连接

19.网络营销的生态思维

20.网络营销人的核心能力

网络营销信息传递模型体现了网络营销实践应用的基本模式和一般规律。

根据网络营销信息传递模型，在网络营销信息传递系统中，同样存在信息源、信息传播渠道、信息接收者、噪声等基本的信息传递要素，不过网络营销的信息传递有其自身的特点，主要表现在:

1.网络营销信息源:就是企业通过互联网向用户传递的各种信息，例如企业网站上的企业简介、产品介绍、促销信息，以及通过外部网络资源发布的网络广告、供求信息等都属于信息源的内容。

2.网络营销信息载体和传递渠道:例如网络信息可以通过企业网站、电子邮件、搜索引擎等作为信息载体和渠道发布信息，用户也可以通过企业网站、电子邮件等方式向企业传达信息。

3.网络营销信息接收渠道:和传递渠道是同一事物的两个方面，例如搜索引擎等。

4.网络营销信息接收者:用户或潜在用户。

5.噪声和屏障:影响信息传递的因素。例如企业发布的信息发布准备工作不力、用户为避免他人的打扰人为设置的障碍或者利用电子邮件传递信息时遭到服务商的屏蔽等，这些都属于噪声和屏障。

之所以提出网络营销信息传递原理，是因为网络营销信息传递系统构成了网络营销体系的基础，网络营销信息的有效传递也是网络营销的核心职能，因此，了解网络营销中信息传递的原理和特点以及信息交互的本质，是认识网络营销的核心思想和网络营销策略的基础。

内容营销是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容营销并不是互联网特有的形式，传统的报刊和广播电视媒体也有内容营销，即在提供阅读、收听或观看某些节目或文章或节目内容时，在一些时间或空间插入广告信息，获得部分受众的关注，产生营销效果。只是一些传统的方式中内容和广告相对分离，因此并未形成内容营销的整体印象。

互联网上内容的形式多样，可能是发布在网页上的文字图片或视频信息，也可能是通过电子邮件发送的邮件信息、用户订阅的微信公众号信息、通过手机社交软件发布的企业动态、通过图片浏览器浏览的照片、利用视频播放软件观看的视频、通过网络聊天工具或云储分享的文档等。不同形式的内容，有其相应的内容营销方法，因此内容营销的形式也是多样的。

内容营销的实践表明，无论是网站、博客，还是微信的内容营销，尽管每种内容营销的表现形式有一定的差异，但它们之间都有一些共性的规律，因为内容是思想的载体及表现形式，内容背后是企业或个人的营销思想。

通过内容营销传播应体现更多的营销意识：资源基础意识，传播推广意识，隐性营销意识，预期效果意识，长效价值意识。

网络广告几乎无处不在，涉及的内容非常广泛，它本身自成体系，成为网络营销体系中一个相对完整的分支。

“一个鸡蛋”的成功案例：

沈阳德氏2017年推出了鸡蛋燕麦味的新品――一个鸡蛋。
沈阳德氏经过30年悉心发展，市场网络遍布东北华北地区，成为国内冷饮行业三大主导品牌之一，东北冷饮市场第一强势品牌。

冰淇淋行业在中国发展数十年，目前已进入白热化阶段，冰淇淋行业的竞争格局也从3000多家零散经营的小品牌纷争变成十几家巨头抗衡。“一个鸡蛋”在华东地区品牌认识度不高，需提升知名度，进一步开拓市场。

首先，通过微信、新闻媒体、知乎、知道等平台进行爆炸式传播扩散，制造口碑。

以鸡蛋筐为特色的冰柜铺向零售终端，并制作同款人偶，组织地推广一周，横扫15个区域，路演推广，引发群众好奇心和进柜需求。

然后，利用网络新闻报道和微信kol发稿扩大活动声势和影响力。

线下拉动消费者认知，网络新闻和微信长图持续跟进报道。

最后，在知乎、文库知道进行收尾总结。

“一个鸡蛋”一周打响知名度，很好的运用了网络营销工具，线上线下相结合,

4个月时间、

822个网络新闻及APP发布

32个微信/微博KOL发布

20个文库25个知乎和297个知道发布

线上曝光总量逾350万人次

3场线下活动共吸引近万人与其中

获得了认知和认可，产生用户自发传播