浅谈网络营销

时间：2022-02-22 01:36:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 01:36:01 来源：网络营销

前面说的微信和QQ的相关营销方法，其实也算在整个网络营销里面，今天就给大家说说网络营销。

其实在互联网时代，无论我们说做微信，QQ，微博，自媒体，还是其他，甚至是线下实体，都离不开营销。

所以大家必须在脑海里有整个营销体系，这个营销体系的搭建，至关重要。

何为营销？简单点说：告诉大家到我这来消费。跟推销不同的是，营销温婉点。

那这么说，其实道理就简单了，即把你的产品告诉别人，精准营销就是把你的产品告诉给有需求的人。

那放到网络上来说，道理同样，在网络上做营销，即找到潜在客户的流量入口，发布出你的信息。

在网络上，流量入口看似很多，其实不然，大致可分为这两个：1搜索引擎；2.社群圈。

搜索引擎大家都知道，百度，360，神马，谷歌等

社群圈包括前面说到的微信，QQ，还有很多类似的 比如各类行业APP，各类网站等。

找到流量入口后，接下来就是怎么去安排好你的营销广告，这里面可能就分的比较仔细了，比如要针对性对待不同的客户群体，广告文案怎么写比较合适，什么时间段推广比较好，怎么推广上去，下面我用几个问题来举个例子，希望能带给大家一点帮助。

如：一款奶粉，需要做推广，该怎么和客户谈方案。

第一：先了解客户；这个至关重要；只要了解了你的客户，了解客户的产品，你才有可能抓准客户的心理。我们需要问客户几点

1.这块奶粉与市场上奶粉有什么区别？特点优势？价格优势？包装品牌？（这样你能瞬速了解产品，找准产品卖点，定位产品客户群）

2.了解客户之前的推广方式？效果如何？（瞬速切入行业，了解客户需求痛点和营销痛点）

3.了解市场整体情况？（如行业前景分析，规模分析，竞争对手分析，对手怎么推广；你永远要明白一点，市场上不存在的营销方案，是99%不合格的方案，最优的办法是照抄最大竞争对手的营销模式和渠道）

4.咨询客户意愿和客户预算排期（客户是希望直接促成成交还是打算做品牌，客户是上帝，客户比较喜欢的方式，在不违背原则情况下，尽量要满足，确定预算才好针对做方案，不然你准备上个央视广告的，客户说只有3000预算）

经过上面的4点，相信你已基本能判断出这个客户的想法，接下来就是找到产品的卖点，如果没有，包装打造一个，最起码也要有个响亮吸引人的广告语。

然后根据预算来，确定好你的推广渠道，进行投放和执行。

奶粉卖点：奶源放心，营养充足，价格实惠，品牌效应，包装高大上，渠道到位，含什么特殊能量，用什么特殊手法制作等，这些都能发掘出卖点。

了解市场情况：这个我也不太清楚，举个车的案例：德国车主打皮厚，日本车主打省油，本田主打发动机好，宝马操控性好，奔驰主商务，比亚迪主要便宜实惠，SUV主打空间大等；市场上有的卖点，特别是别人很成功的，我们就不去碰壁了，想一个新的卖点出来。

客户原有推广方式：这个一定要注意，根据客户的说法和市场上的结合，这个既要在客户实际情况符合的情况下，又要能打破原来的营销难点。这个需要经验和临场判断，不好做过多介绍。

预算：客户3000块，希望成交；建议客户做点淘宝直通车，百度竞价，抖音，淘宝客等直接促成成交的方式。客户预算3000，希望打造品牌；建议客户别把钱打水漂了，如果实在要做，就发几篇新闻媒体，做个百科，做几组百度知道。

客户预算3000万，希望成交，建议客户网络品牌建设加广告投放促成成交，比如：宝宝树，大姨妈这些特定社区，投点硬广，搞点大V软文，做点舆论引导，电视台投个品牌广告，赞助一栏节目，投放点小区户外广告，高速高炮广告等，再做点促成成交的。

客户预算3000万，希望品牌，那就还是上面的套路。

基本上就是这些路数，当然也不是仅仅这么简单，要想成单，中间涉及到的东西太多，包括价格，方案，执行落地程度，效果，供应商背书，甚至于客户关系等。