什么是网络营销？网络营销该怎么做？

时间：2022-02-22 00:56:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-22 00:56:01 来源：网络营销

武侠小说里说的好啊，有人的地方就有江湖。那么这句话套在现在的商业圈里应该这么说--有人的地方就有市场。中国的缺人吗？不缺，人太多了。比牛毛多多了。所以在中国，从来都不缺市场。但是谈起产品信息的传播，却受到诸多限制：地域限制，时间限制，传播载体的限制。与其说是渠道的限制，还不如说是营销思维的限制。那么，有什么玩意可以打破这些限制，让信息流通不再受到阻碍，可以更加方便快捷，更加广泛精准的传播呢？现在有了，就是互联网。只需一台连着网的手机或者电脑，天下大事，都在我掌中。秀才不出门，尽知天下事。不仅仅是一个愿景，而是实实在在的已经完全实现了。任何一个载体，只要有心去开发，都可以成为营销的渠道。电线杆子上都贴满了小广告呢，何况是网络这片汪洋大海。那么，如何利用互联网这个庞大的载体来给自己的产品，自己的企业大作一篇文章呢？如何在互联网上扑腾起一片滔天巨浪呢？新的营销方式已经应运而生，那就是网络营销

谈起网络营销，大部分人大概都有一个了解，不就是网上卖东西吗？网上找客户吗？怎么去找呢？简单，微信加好友，QQ加好友，所有的社交软件都安装上，到处加好友。加完好友干嘛呢？推销呗，笨拙点的就一个一个去推销，且不说你的产品到底好不好，就是这种方式也会让人望而生厌。朋友圈，qq空间，qq群沦为广告展示平台。我也加了很多好友，但是我自己从来没有在空间或者朋友圈发过一条广告。我的空间朋友圈都被卖鞋的，卖零食的，卖特产的，卖树苗的，卖保健品的，卖衣服的等等霸占了。每天一打开全是这类广告，让人烦不胜烦。有些智障一天要发几十条，一看浏览量，10次以上的少之又少。这还得归功于一个神器，就是屏蔽，你发一万条，我也看不见。的确，好友们都可以是自己的潜在客户，但是，仅仅是潜在而已, 你完全不知道哪些客户需要你，哪些不需要，不需要你的客户你天天让他看广告，谁都会烦，脾气大点的，手一抖，举报已经点的飞起。

有些机智一点的，就会在贴吧论坛博客类的媒体平台上发广告，这的确是一大进步，说明眼光长远了，不在局限于朋友圈空间这种小的范围，但是本质上是一样的，看得多了都会烦，没人关注你，你没有粉丝，就看不到你发的内容。而且平台管理可不会惯着你，一旦发现你广告发的多了，就会删除就会封号，得不偿失。

网络营销，绝对不是浅显的到处发广告拉好友，这是一个极其精深的学问，各个it学校已经把它作为一个单独的学科进行研究，那么，什么才是真正的网络营销呢？

网络营销是有技术的，是有套路的，绝对不是一见面就坦诚相见，要么买我的产品要么滚的架势。网络营销利用的是真正的网络销售途径，而且每条途径有不同的营销手段和定位，不能把所有的渠道混为一谈，用一种手法去运营。利用最大最广阔的空间来为自己的营销铺路。不能营销的渠道硬要去营销只能适得其反，让人感到厌恶，就算是潜在客户，当他真正有需要的时候也会转投别人的怀抱。

作为卖产品，仅仅从产品卖出去这个方面来考虑我觉得是大错特错的。这太直接了，太不给面子了。上来就是类似于“票子要伐？”“好东西你买不买？”这类的口气客户第一反应就是这丫是不是骗子。警惕心一出来再想找回信任那就难了，人与人之间的信任就是这样被败坏掉的。

整理一下销售最基本的是保证哪两点？

第一，你得让人知道有你这么个人，有你这么个企业，你这个人不错，你这个企业很不错。这是什么？这就知名度和形象，这是必不可少且同时存在的，知名度再好没有形象那是反效果，没有形象没人信服啊，形象不好的就更不用说了，没有企业想臭名远扬吧。有了形象没有知名度也没什么卵用，21世纪“酒香不怕巷子深”这句话谁信谁就是智障。当你在铺天盖地的广告中瑟瑟发抖的时候就没想过自己也能成为这千军万马中的一员？

第二，知名度有了，形象有了，就可以推销产品了，硬广告也可以，大大方方告诉大家嘛，我是卖这个的，我这个产品很好，你要不要？不要没关系嘛，我又不打扰你。可是，充斥在朋友圈空间的大量废物广告真的没有打扰人家吗？我不需要你，你离我远点，说了不信你还得凑上来，就别怪别人讨厌你。你不滚，我自己走，我屏蔽你，我眼不见为净。人家都看不见你了，你还能起到宣传的效果吗？推销有点不好听，就叫推广吧，让真正有需要的客户自己来找你。听起来很被动，从供需关系中的确是这样。但其实是主动，企业主动提升自己的知名度和形象，让更多的人知道，让更多的人了解。你不能强迫让人家卖你的产品，但是你可以主动让人家知道你的公司，你的产品啊，怎么个主动法呢？前提是不能让人反感，主动让真正需要的人来找你。这就是本篇文章重点所要讲的内容。

互联网是网络总称，也是可以细分的，可以划分几块不同的阵地。搜索引擎，就是百度、360等提供的搜索服务。上面收录了各行各业的企业网站。媒体平台，就是博客啊论坛啊贴吧之类的。社交软件，比如qq啊微信啊这些。b2c网站，也就是淘宝京东等直接输出产品的平台。这就构成了正规网络营销的渠道，各个渠道有各种不同的推广方法，能达到不同的目的，实现不同的效果。要区分对待运营，不能一股脑的全都用一种手段。这里就详细区分，各种不同的网络渠道怎么样去运用不同的手段做营销。

网络营销就是套路，古人有诗云：自古真情留不住，唯有套路得人心。这个套路是啥，是手段，是手法，是正规的，是合法的，被套路了还是会乐呵的，绝对不是欺骗，也绝对不会令人反感。最后由衷的佩服你一句：兄弟，你们这一招，我服。