浅谈华为手机营销策略分析

时间：2022-02-21 18:40:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 18:40:01 来源：网络营销

一、华为公司介绍

华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。

从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五

华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面:

（1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标。

（2）强大的营销能力和良好的服务。在华为庞大的员工队伍中，技术研究及开发人员占46%。华为的组织结构研发和市场营销两头大，中间的管理人员和生产人员比例较小。这说明研发和市场营销在华为的发展中占据着极为重要的地位。在市场营销和客户服务方面华为公司反复强调，企业要活下去，永远只有一条途径，那就是“关注客户需求”:不仅要考虑到客户未来的需求变化，也要关注客户现在的需求;不仅要关注已经实现的客户需求，还要分析了解客户潜在的需求。

（3）综合成本低。华为能在竞争激烈的电信设备市场脱颖而出，与其不断推出性能更优、综合成本更低的通信产品有重要关系。华为将自己的竞争对手定位于世界一流的电信设备制造企业，针对跨国企业产品价格高的特点，华为采取了更切合中国电信运营商的实际需要，提供具有先进水平和可靠性能的价廉物美的产品，受到用户的广泛欢迎。

二、目前华为网络营销的现状

1、智能手机的现状

自2014年开始，华为智能手机市场投放增长速度开始下降。主要是因为2014年之前4G手机处于高速发展时期，同时带来手机更新换代较为频繁。但2014年之后，4G技术没有质的提升，同时市场也在饱和，竞争力在不断增加。这种现状使华为手机在内的各个国产手机品牌更具优良的市场发展。与此同时，华为公司果断的决策，是华为公司的营销手段越来越成熟，并且开始逐步取代传统营销的方式。

2、华为手机网络营销策略分析

首先，在产品策略方面，华为公司产品覆盖率较高但没有明确标识。其次，价格策略方面仍然以中低端手机为主，适当的发展高端产品，最后，在渠道策略方面，华为公司以电商为主的营销策略采取了口碑营销、事件营销、饥饿营销、广告营销等方面，不同策略满足不同消费者。

三、swot分析

华为开网络营销优势总结起来，主要有以下的优势:

第一，成本优势，免去传统营销手段的很多中间环节，利用价格取得优势。

第二，宣传优势，在网络营销前期，利用微博微信等平台进行炒作，能够大大提升品牌的关注度。而在中后期则可以通过和电子商务平台的合作，直接定位产品的目标，更容易取得宣传效果。

第三，华为公司本身具有良好媒体关系，跟目前的我国一些主流媒体都有较为深入的合作关系，也就更容易接触到潜在的消费者，增强产品营销效果。

虽然华为在移动终端领域内具有一定的优势，但其劣势亦十分明显：

第一，依赖物流，相较于小米，华为的物流发货速度还有较大的差距

第二，刻意回避了一些问题。

第三，本身网络营销就具有一定的弊端

机遇方面手机普及率很高，消费者市场大门打开之后前景开阔，随着互联网的发展，华为手机与运营商的合作使其大大促进了消费者的消费。但同时也面临着极大的威胁，其竞争也来越激烈，在华为本身发展的同时其他行业竞争者也在不断进步发展。

华为除了商务型消费者的市场外，值得关注的是大学生消费市场，目前大学生消费能力在不断提升，对手机的品牌、质量等各方面要求越来越高，但如果一味的追求苹果手机却不是所有大学生能够消费得起的水平，这个时候，华为手机的出现刚好解决了这个问题，既可以满足外观靓丽、型号众多等要求，也可以满足大学生对手机性能追求的问题。

而在产品定位方面商务型既注重功能的同时也保留了造型、外观方面的水准，比同等等级的其他品牌手机来说综合水准较高。相较于学生型则是更多的看中外观因素时尚性和个性化并且价格适中，在保证一定的质量和外观造型感的情况下达到学生消费者群体的性价比满意程度。

从产品策略来说，商务消费者手机注重研发GSM产品上，年轻消费者则是移动联通都要坚固兼顾。

从侧销手段来说，较为经常使用的是降价促销、赠品促销、与运营商联合促销这三种方式为主。促销的目的就使用刺激的方式吸引消费者购买产品或改变首次购买的消费者原先在心中考虑的品牌顺序，将潜在消费者吸引过来。

挑战方面目前我国智能手机竞争较为激烈，很多非智能手机企业也参与了竞争，更清楚网络营销的全过程，使得他们更容易抢走市场份额。其次国产智能手机同质化现象较为严重，目前，华为与其他企业没有太大区别，大多都处于模仿模式。

最后，就目前现状来说，华为手机有巨大的市场竞争压力，以及避免自身物流系统建设不完善等问题。但华为智能手机品牌也面临着更多的机遇，特别是目前消费者逐渐开始接受国产智能手机在接下来发展策划中，华为公司更加重视网络营销的，结合资深营销方式选择合适的营销策略，增强营销效果。

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