【市场营销论文】论网络经济时代市场营销策略的转变

时间：2022-02-21 18:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-21 18:30:01 来源：网络营销

​​ 　摘要：在网络经济快速发展的时代, 受人们的消费理念和方式的转变, 市场为了获得更多的经济利益, 改变了原有的营销模式。而新型的市场营销模式, 更符合现代化市场的发展理念, 并且新型营销模式的利用, 提高了管理的效率, 但也带来了一定的挑战。而本文就主要探讨在网络经济背景下, 市场营销模式的转变。

　关键词：网络经济时代; 市场营销策略; 转变;

　　随着我国科学技术和网络技术水平的不断提高, 改变了很多企业原本的主流经营模式, 对人们的工作和生活产生了极大的影响。

　一、网络时代市场经济营销策略的变化

　　(一) 打破了时间和空间的限制

　　在网络经济时代, 企业进行市场营销的渠道不再仅限于线下, 通过网络信息技术的应用, 开通了网络线上虚拟渠道。而网络虚拟市场由于本身具有的开放性特征, 使得商家突破了市场经营的空间和时间限制, 可以进行24小时经营, 延长了经营的时间, 同时还可以让远距离的客户通过网络渠道进行商品购买, 拓宽了市场经营的范围, 打破空间的局限性。

　　(二) 支付手段更加多样化

　　随着网络经营模式的开通, 支付方式也发生了一定的改变, 尤其是在安全电子交易协议 (SET) 推出后, 各个软件厂商、银行和信用卡机构等, 都纷纷加紧创新力度, 研发新型网络支付手段, 如电子货币、信用卡, 以及微信和支付宝支付等方式已然成为网络支付的首选, 改变了原有单一的现金支付和面对面支付的单一方式。另外, 伴随着数字证书CA技术的引入, 在原有支付方式基础上实现了进一步的完善, 在很大程度上提高了支付手段的安全可靠性, 同时这种方式也加强了政府对市场经营的调节和控制力度。

　　(三) 市场营销方式的转变

　　在传统的市场经营模式发展中, 产品的经营样式主要被固定在生产者、批发零售商和消费者之间, 消费者只能选择已有形式的产品, 即便市场中同种产品有很多的类型, 也难以真正满足消费者需要, 消费者挑选产品存在一定的被动性。但在网络经济时代, 市场的经营范围得到了迅速扩大, 消费者拥有了更多的选择, 差异化需求得到不断满足, 按照自己的意愿进行私人订制, 还可以参与远距离的在线销售活动, 使得消费者可以更加身临其境的感受产品的使用效果和品质, 有助于消费者购买到适合自己且符合消费意向的产品。

二、在网络经济模式下推进市场营销策略转变的措施

　　(一) 遵循网络市场营销的新准则

　　在网络经济时代, 消费者在进行选择产品的过程中, 有着更加广阔的产品选择空间和选择自由性, 并且可以根据自身的需求选择或定制感兴趣的产品。因此, 企业为了获得更好的市场经营效果, 就需要企业重视信息技术应用, 建立网络平台获取更多的用户需求信息。同时将消费者作为开展市场经营活动的核心对象, 以消费者的需求作为市场营销的出发点, 为消费者提供更加丰富多样化的产品或私人订制产品。

　　(二) 构建创新网络营销平台

　　网络营销平台是网络经济时代背景下, 新型的市场销售渠道, 这种渠道在使用中不受时间和空间的限制, 有一定的虚拟性和开放性, 不仅拓宽了市场经营的空间, 而且还为企业进行营销提供了不间断的工作时间, 突破了传统营销方式对市场经营的控制, 为企业的进一步发展提供了新的机遇, 促使市场中产品的营销方式更加多元化。另外, 不同地区或远距离地区的消费者, 可以直接借助网络手段与企业进行产品交流, 提出或反馈一些相关的意见和建议, 使企业获得了更多有用的信息;消费者也可以通过网络平台加强对产品的了解, 同时企业利用网络进行产品销售, 既可以减少对线下销售流通费用的使用, 降低企业经营成本, 又可以提高产品的知名度和流通效率。

　　(三) 完善网络经济时代市场营销理念

　　网络经济时代, 企业应用的市场营销方式也会出现一定的变化, 更加契合现代化网络发展的趋势, 不断满足消费者的购物需求。因此, 企业在经营过程中, 需要改变传统的市场经营销售理念, 将销售与网络信息技术相融合, 大力发展现代化的网络经济, 树立新型市场营销理念, 并对营销理念进行完善。在完善网络消费理念的过程中, 应考虑到两方面的内容, 一方面, 注意引领市场的潮流, 避免遵循盲目从众的营销观念;另一方面, 为消费者提供优质产品和满意服务, 提升企业的信誉, 逐渐在经营销售过程中树立良好的品牌形象。

　　(四) 使用信息化技术和手段获取市场信息

　　在市场发展的新时期, 信息已经成为影响产品销售率的重要因素。准确有效的信息, 可以为企业进行市场提供精准的营销方向, 确保销售的产品更加满足消费者的需求, 提高了企业在市场中的竞争力;同时精准的数据信息, 也可以帮助企业制定合适的产品价格, 有助于提高企业的市场营销效果。而信息技术手段作为新时期获取信息的重要手段, 在使用过程中, 还可以通过对市场相关信息的收集、筛选、整理和汇总, 为企业进行产品生产和营销策略制定提供有效依据。

　　(五) 丰富市场营销手段, 满足客户多样化的消费需求

　　企业要先获得更好的经济效益, 必须使用多种类型的市场营销手段, 来不断满足消费者的多样化购买需求。首先, 使用现代化的网络技术和信息技术, 对网络和市场中的各种相关信息数据进行收集、整理、分析和总结, 并将其作为制定市场营销策略的依据;其次, 将需求者的需求信息融入到自己的产品和营销对策中, 设计出更加符合市场需求的差异化产品, 制定出更加具有使用价值的市场营销策略, 提高市场需求和企业生产之间的一致性;最后, 了解市场中同种类型产品的定价, 制定适合的产品价格, 提高市场对产品的接受程度, 避免出现以高价格出售低质量产品的现象, 从而提高产品的市场销售量。

结束语:

　　企业要先获得更好的经营效果, 就应对原本使用的市场营销模式进行转变, 利用网络技术的优势, 将信息技术与企业的经营模式相融合, 提高营销的信息化程度, 从线上和线下两方面实现市场经营, 拓宽经营的渠道, 提高市场营销的经营销售效益。

　　参考文献
　　[1]陈艳.试论网络经济时代下市场营销策略的转变[J].现代经济信息, 2016, (18) :91-91.
　　[2]崔忠凤, 冯娇, 曹雷.浅谈网络经济时代市场营销策略的转变[J].通讯世界, 2016, (24) :273.​​​​