优衣库的营销策略或战略或方法？

时间：2022-02-21 02:40:01 | 来源：网络营销

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一、 为什么优衣库这么火？

二、 调查方法：网络搜索以及线下体验

三、 调查主要方向

1. 公司发展的阶段

2002年优衣库首次登陆中国。

2005年底，中国共开出9家优衣库，2家关闭，门店无一实现盈利。

2006年临危受命的中国区总裁潘宁（现大中华区CEO）对优衣库品牌定位做出的调整，提出了在中国将优衣库定位于中产阶层品牌的想法。

2009年4月优衣库与阿里巴巴集团的淘宝建立战略合作关系，正式开始了优衣库在中国的网络销售事业。截至2009年上半年，日本优衣库在中国13个城市开设的服装专卖店数量共计32家，发展速度略显缓慢。

2010年5月优衣库在中国的首家全球旗舰店——上海南京西路全球旗舰店正式开业。2010年5月1日，优衣库已在中国开设了64家门店，主要集中在上海和北京，

2012年6月，优衣库在中国已经开设了143家店铺，全面覆盖了省会一级城市。

2013年9月30日优衣库最大、最新全球旗舰店[优衣库上海]在上海盛大开业。

2013年11月大陆共计270多家

2014年3月28日优衣库华南最大、最新旗舰店——广州维多利广场店开业。

2014年8月，大中华地区(含中国内地、中国香港、中国台湾)的优衣库门店总数增至374

2015年2月28日，其在中国大陆门店数已达到340家。

2. 产品定位以及受众人群

2006年临危受命的中国区总裁潘宁（现大中华区CEO）对优衣库品牌定位做出的调整，提出了在中国将优衣库定位于中产阶层品牌的想法。经过10年的发展，优衣库的定位价格慢慢的开始像普通工薪阶层慢慢转变，正是因为之前的定位再加上低廉的价格现阶段所以主要受众是学生和刚出来工作的人士。款式要跟当季设计，和高端品牌款式类似，质量相当，价格便宜。

3. 公司经营模式和业务范围

优衣库是自有品牌专业零售商，生产方式上是采用“SPA”模式—— 即从产品设计、生产物流、销售都由一个公司完成，从工厂直接到零售店。通过这种生产方式，优衣库可以对各个环节进行成本控制，还可以准确地了解顾客的需求，进行自己的商品企划、开发和生产。

4. 强大的设计研发能力，对时尚以及流行的强大把控力。

1999年，优衣库获得了成立以来最大的一次飞跃，得益于其明星产品“摇粒绒”fleece。到2000年，优衣库已经把摇粒绒衫卖给了将近1/3的日本人，优衣库也因次成为日本最大的服装零售商。

在2007和2008大为流行的HEATTECH是优衣库在面料革新上的又一举措

佐藤可士和奇特的“罐装T 恤”陈列设计使得“UT”具有了时尚风，而其张扬的旗舰店设计风格也让优衣库开始被认可为一个休闲时尚品牌。

UT被长尾智明(NIGO)重新定位为“新世代T恤”，推出约30个主题，1200多种颜色和图案，掀起UT风潮。

5. 服务以及体验
首先进去的感觉店非常的亮堂，让人感觉心胸很开阔，再加上音乐，心理还是比较愉悦的

仓储式摆放，衣服整齐，虽然多，但是有条理，衣服裤子统一小号在上大号在下，符合消费者购物的习惯

超市卖场风格，客户没有压力

和很多店不一样的一点就是价格标签非常鲜明

我的总结：

1. 合理的定位，瞄准现阶段主力消费人群，25-45岁中青年，也有消费需求，跟上了中国大陆中产阶级开始爆发的人口消费红利

2. 强大的产品研发能力，能很好的把握消费者的心理，以及流行风格。

3. 强大的数据收集分析能力，根据销售情况快速做出判断，改变生产方向

4. 网络电商起步早，经营时间长，优势明显尤其是淘宝。

5. 在日本本土的成功奠定了对外扩张的资本以及人力基础。