网易云音乐的网络营销推广策略是什么？

时间：2022-02-21 02:04:01 | 来源：网络营销

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出品 | 办办学苑（ID：banbanxueyuan）

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有人说喜欢某一首歌，是因为这首歌唱到心里去了。「网易云音乐」更像是一个树洞，每天人来人往，在上面留下无数孤独的乐评，每一个乐评就是一个故事。前几日，应该有无数人被网易云音乐的乐评专列震撼到吧，因为它述说了你们的故事。确实，网易云音乐是个独特的存在，它是这样的让认着迷。作为一个运营人，办办学苑今天想从运营的角度和大家细究网易云音乐到底有什么魔力让你爱上。以下是分析的主要内容：

1.内容运营：喂饱你的音乐日常

2.用户运营：从小众到主流一个都不放过

3.活动运营：胆大、心细、创意好

4.PR营销：丁三石带领的牛气团

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一. 内容营销：喂饱你的音乐日常

1.APP

网易云音乐作为一款内容型产品，则应以优质内容作为主要产品卖点，显然他们也是这么做的。

（1）歌单

多为音乐达人等级用户根据某一主题（比如风格、场景、语种等类别）自建歌单，分享给其他用户收藏。每个用户都可以创建自己的歌单，并进行站内分享。也可分享至绑定的社交账号（微博、人人），提供了流量导入，品牌唤醒的可能性。

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（2）专栏

包括官方专栏、原创手记、乐评以及音乐心情等细分领域。内容多为音乐相关人士撰写，与音乐主题结合度高。专栏的设定，实际上是一种延长用户使用时间的手段。另外，无论是为了促成用户交流或是分享，在一定程度可以给用户带来“快乐”价值。

（3）明星专访

网易云音乐有自己的独家自制栏目，包括《音乐后现场》、《超级面对面》、《网易明星会客室》等，内容多为明星宣传专辑分享故事为主，这个这些栏目利用明星自带的粉丝效应吸引用户。

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（4）评论

用户可以对歌曲、电台节目、专栏文章 、MV等所有内容进行评论。在pc端，评论就在歌曲播放界面的下方，用户可以一边听歌一边看评论。移动端会在播放界面会显示评论数，用户点击就能观看歌曲评论。网易云音乐的评论功能抓住了用户渴望抒发情感，找到知己的情感需求。很多时候用户不是为了听歌走进网易云音乐，而是为了看评论，为了求得心灵的慰藉。

（5）动态/话题

动态：就像微信发朋友圈一样，用户登录后可以在站内发布动态，分享自己喜欢的音乐的同时，可以添加图片（包括gif最多四张）添加文字，还可以@某人，再次营造“分享与发现好音乐”的氛围。话题：更像活动运营，每天展示在用户的产品首页上。活动目的其实从首页上的文案就能了解，易于了解用户就有参与的可能性。这两个APP的功能有利于增强用户的粘性和使用APP的频次。

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2.微博

微博是网易云音乐团队进行宣传和活动推广的主阵地之一，2013年1月开通，截至目前粉丝有713万，共发文12554条之多。网易云音乐微博的人设：俏皮可爱的女生形象，有时还带点感性煽情的色彩。

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组建微博话题进行营销，是网易云音乐的主要运营特色。

（1）日常宣传

日常宣传主要围绕“音乐首发”“歌曲推荐”“歌单”推荐等话题展开。比如，薛之谦新歌《高尚》发布的时候，网易云音乐也对此进行了宣传，单条微博被转发2836次。

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（2）微博活动

云音乐的官方微博也几乎会每天发布日常互动活动，例如转发微博+评论有机会获得明星演唱会门票、明星签名、电影票等。

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（3）微博话题营销

除此之外，网易云音乐官方会围绕音乐APP本身及其衍生出来的内容组建微博话题，从而让用户直接在不同纬度内容相关的话题下进行分享互动，放大话题。#哪首歌会让你忍不住嘴角上扬#、#见证音乐的力量#等微博传播获得了大量传播。

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（4）微博热点营销

网易云音乐在几乎每一个重要事件节点，都会发布令人感动的微博文章。例如4月1日的时候，发布几年张国荣的文章#十四周年继续宠爱张国荣#、在明星生日的时候会发文祝贺并带上感人的文字等等。

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（5）微博间互动营销

网易云音乐还经常与网易旗下的@微博猪场、@网易严选、@网易跟贴等微博进行互动营销。网易云音乐曾和@网易跟贴联合发起“串场子”的活动：用户写下与“春”有关的段子或打油诗，并分享到微博+话题#串场子#，同时@网易云音乐@网易跟贴，就有机会获得网易猪肉一斤。

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3.微信

网易云音乐，新榜的预估活跃粉丝约70021，在娱乐类公众号中，排名624名，其实并不靠前，但单条文章的评论数很高，而且也很优质。

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（1）官方人设

云波切（搞怪、年轻）：音乐周边文章网易云音乐：活动宣传、歌曲、歌单推荐

（2）网易云音乐主要运营内容

网易云音乐用户专栏内容网易云音乐歌曲、歌单推荐每天次条推送：脑洞文，创意文，意在让用户参与活动宣传（比如、校歌新编大赛、网易未央黑猪众筹活动、同系APP活动推介等）根据APP中的热门歌曲的热门评论制作内容，同时放上歌曲app原文链接。粉丝互动，豪华会员抽奖送礼品

（3）微信运营特点

不管是语言风格还是行文，整个形象较活泼；有互动栏目，但是没有太固定；网友UGC内容作为微信内容发布；用户参与性强，云波切的每条微信文章网友的评论都异常精彩。

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二. 用户运营：从小众到主流一个都不放过

1.种子用户获取阶段

该阶段主要是努力获取喜爱小众音乐的用户。因为当时QQ音乐等产品无法满足小众的音乐口味，部分小众用户就开始从大的音乐平上离开，游走于豆瓣、虾米等平台，然而豆瓣和虾米他们没有重视这些用户。而网易云音乐就以此为突破口，抓住并培养了网易云音乐的首批种子用户。在这一阶段他们去找小众音乐人进行合作。在网易云音乐上线初期，他们曾花一个月时间跑遍北上广以及成都、丽江的Live house，寻找小众音乐人，并与他们合作。

比如，上线云音乐独家的单曲或专辑、进行云音乐冠名的巡回演唱会等。当时与尚未有知名度好妹妹乐队、李志团队等进行了深度合作，不仅在网易云音乐上推荐他们的专辑、还给他们录制MV、制作视频节目。

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这些动作之后，网易云音乐迅速聚拢了一批小众音乐人，他们相互之间以及与平台的依赖和紧密度越来越高。就这样，通过第一批种子用户的分享推荐，快速吸引了第二批、第三批有相同音乐口味的人。

2.抢占主流用户的手机

网易云音乐绝对不是“小众音乐APP”，所以它第二阶段的目标是要扩大影响力，让更多的人知道网易云音乐APP，得到APP用户的量级增长。这一阶段就是快速的的执行一个个营销项目。据悉，在2015年春节前的那几个月，几乎每周都要创意并且传播4-5个H5，投放十几篇的软文在各种公众号、论坛等，发布几十篇的PR稿件，邀请几十位KOL发表关于云音乐的评测等，同时，还以几乎每周一次的频率举办“校园音乐开放日”的线下活动。

另外，还做了一些反响比较好的营销事件：Uber进行跨界营销联合当时刚刚兴起的Uber进行跨界营销，凡在网易云音乐听歌均可以赠送Uber打车券，效果非常好，吸引了数万的新用户。

网易云音乐的“音乐明信片”

和中国最大的艺术印刷公司“雅昌文化”合作，设计了30000套精美的明信片。而所有用户只需要分享这个活动的页面，就能100%获得免费的云音乐明信片：最后30000套明信片全部送出。事后还有大量的用户在微博、朋友圈等晒出明信片，大大促进了云音乐的知名度。

3.用户的留存

当产品走向正轨，拥有一定量的用户之后，运营工作的重点便在于维持用户增长的同时进行用户留存。从网易云音乐的APP设计、功能和内容安排来看，无不体现他在用户留存和活跃上的良苦用心。个性化推荐：通过精准算法，根据用户喜好推荐相关内容，提高用户粘性；评论：给用户抒发音乐共鸣的渠道；积分商城：用户通过每日的签到、分享邀请好友等任务获得积分，积分可兑换商品。这在留存用户的同时，刺激了消费。

无论是产品的内容还是社交方面的功能都足以满足需求，用户便很容易留存，同时网易云音乐在社会化媒体平台上也积极通过各种活动、互动内容吸引关注并增加用户粘性，提高留存率。

除此之外，网易云音乐在活动运营和PR营销方向又是怎么做的呢？欢迎关注公众号办办学苑，回复 “网易云” 获取相关资讯。