用超级产品战略方法论，提高产品转化率，创造用户价值

时间：2022-05-16 12:15:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-16 12:15:01 来源：网络营销

想要打造超级产品，提高产品转化率和用户价值是重点。本文将运用艾永亮老师提出的超级产品战略方法论中的拉新、转化和留存这三大方面对如何提高转化率和用户价值进行分析。供大家为打造超级产品进行学习和参考。

超级产品的四大特征：

1）解决用户痛点（需求）

2）傻瓜式操作，良好的用户体验

3）用户高频使用产品，增加用户粘性

4）商业变现，不赚钱的产品无法维持企业生存

针对第4点的商业变现，在超级产品战略方法论中，我们可以通过一个例子来解释：

超级产品=产品转化率 用户价值

利润=销售金额-成本

假设小C花费1500元购买了3000名客户名单，每打一通电话回访收取费用0.1元，那么总成本为1800元。

只要在这份名单内有客户购买产品2000元，那么小C就能够赚钱。

按照这个思路，如果是精准客户名单为3000名，随机分成3组，一组1000名客户。

转化率为1%时，客单价为135元：不赚钱

转化率为2%时，客单价为150元：赚钱

转化率为3%时，客单价为100元：赚钱

综上所述，打造出超级产品，想要获得利润，就得从提高转化率入手，另一方面还得创造用户价值。

提高产品转化率的方法：锁定核心用户群体，病毒营销，持续迭代产品，加强创新，形成口碑效应。

创造用户价值的方法：对潜在用户进行回访，挖掘用户需求，解决用户痛点，响应用户意见，提高用户体验。

看到这里，我将从三个方面来分析如何以产品为本，打造超级产品，创造用户价值。

1）用户在哪里，机会就在哪里

找到潜在用户，将潜在用户转化为真正的用户和粉丝。

想要做到这一点，就得建立自己的流量池，想尽办法找到你的用户，让用户使用产品。

2）病毒营销

在线上投放广告，可以利用搜索引擎（SEO SEM），举个例子，用不同的长尾词，试图上网站首页，能够有效提高转化率。

在这里，企业管理者需要意识到进行病毒营销的前提下，是产品足够的好，在这个时候我们可以将产品进行迭代，通过快速试错，小步快跑的逻辑来持续优化产品。

3）打造超级产品

随着场景越来越丰富，产品的核心是用户，以用户为中心，聚焦产品，用产品驱动企业发展，先卖产品，再做品牌。

打造超级产品最难的在于如何让用户使用你的产品，并获得他们的认可，获取他们的价值，最好的方法，就是在产品进行创新时参考用户的意见，让他们有参与感，提升对产品的感知。只有用户得到了价值，才有可能造就超级产品。

4）用户价值

想让用户付费，其核心就是找到他们的需求，解决最难的痛点，再进行持续创新迭代产品，并通过口碑传播的方式进行拉新。

对于很多企业来说，用户消费完意味着利润的结束，但对于超级产品而言，用户消费完才是企业获利的开始。

做好售后：重视用户反馈，定期回访用户使用产品的情况，解决用户在使用产品时的疑惑，以服务角度，关注用户情况，可以驱动产品创新方向

提高复购率：提高产品使用率，挖掘用户需求的基础上，病毒营销手段和优质的内容吸引用户高频使用产品。

增加传播力：激发用户的兴趣，高频率互动，让用户不知不觉中被企业引导，将产品推荐给身边人。

在打造超级产品过程中，痛点是必须的，想要自己的产品获得高利润，可以考虑运用超级产品战略中的方法论，很多时候用户需要的并不是钻头，而是墙上的孔，挖掘用户需求背后真实的需求，才能创造用户价值。