最新摸索出来的传统B2B行业主动推广方法

时间：2022-05-16 04:00:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-16 04:00:01 来源：网络营销

我本人也是做SEO和SEM出身的，在这里我先向大家说明一个问题，搜索营销最大的优势就是精准，最大的劣势就是被动营销。也就是只能等客户来找你，所以我经常说做搜索营销一点要看到这个行业的天花板，其实这个天花板也很容易看，百度指数就摆在那里。这个天花板也是制约着你努力的天花板，你的SEO做的再牛逼，你的SEM再利害，也不可能突破每天只有200个人搜索这个天花板，所以在寻找增长的路上，我们就需要主动营销推广，被动和主动一起上，拼量和拼质一起上。主动营销是我们可以控制的，是牢牢掌握在自己手里的。

主动营销相比于搜索营销也有两个天大的缺陷，第一个就不精准，另外一个就是转化周期很长，用户不知道什么时候需要，大家在做主动营销的时候要坐得起冷板凳当得起备胎。说完这些区别我就来说说操作思路吧，这些操作思路很简单，大家很容易就能上手。下面我就以自己的经验来说了，我所在的行业是直线模组，客户是做自动化设备和智能装备的。客户其实是非常明确的，所以这样一样精准性就大大提高了，只要是自动化就是50%以上需要用我们这个零件的，如果更精准就是像自动点胶机，丝印这些就绝对需要用我们的产品了，明确了客户接下来怎么做呢？

接下来就去天眼查或者企查查上面去找，虽然上面也是有免费的，大家如果想好好做就得用付费的，也就300多元年一年，价格不是很贵。你只要在上面搜索你的客户，你就能得到你客户的联系方式，比如手机和邮件，有了客户的联系方式，你就可以用电话营销，不过我不用这个，如果是人来打转化率还是太低，效率太差。用机器软件打的话我没试过，估计会曹人反感。我用的最多的就是短信营销，这里可以找一个短信群发软件。然后主动出击，影响短信营销的效果就是人群的精准和文案，这里面还有一些小技巧，下面跟大家说说。

由于前面说过主动营销转化周期转长，所以你不要只发一次，一个星期发一次，有人测试过最好的发送时间是周五晚上的6点半到7点半之间，这样对用户看到这条信息的到达率有很大的好处。另外就是使用多种文案形式，第一个发短信的文案是介绍产品的价格优势，第二就介绍服务优势，第三次就介绍质量上的优势。具体根据人群和需求进行不同的编辑，最好有四次就够了，然后就是重复，不断的循环发这四次文案，转化效果还是有的。

从天眼查得到的还有邮件，邮件相比于短信内容可以丰富一点，价格相对也便宜很多，你也可以找一个邮件群发软件，但邮件的阅读率比短信要低，这个是没办法的，思路和文案跟短信一样，不过邮件内容可以更丰富。有了客户的手机号码还可以加微信，你找一个好的点，加上客户微信，不断用朋友圈影响客户，也可以按前面发短信的方式每隔一周给用户发一次信息，这样一来也是能起到很大效果的。

做主动营销周期转化周期较长，不像搜索营销，别人主动找你。另外就是搜索营销精准，这种主动推广靠的是量，搜索拼的是质，这种拼量的活就需要你努力。努力越大结果收效越大，搜索营销天花板很低，你看的到，这种就看你的努力程度了。我目前也是刚开始，如果后期有具体数据或者摸索出心得再来和大家交流，目前大家也可以利用这种思路开展自己的主动营销推广之路，文章内容由富宇线性模组厂家http://www.duiweipingtai.com/原创发表，如有转载请注明出处，谢谢。