想要学好“种草营销” 学学科代表：完美日记、HFP、花西子

时间：2022-05-13 00:54:01 | 来源：网络营销

时间：2022-05-13 00:54:01 来源：网络营销

在如今这个流量红利的时代，品牌圈的马太效应愈发显着：广告效果不在明显，而如完美日记、花西子、HFP等互联网新品牌的生意却越做越好，消费者们被疯狂种草。这三个品牌新锐也利用种草营销的手段大获成功，销售量突飞猛进。

下面，我们来看看关于种草营销的几个问题。

一、美妆行业热衷于种草的原因

其实种草营销就相当于内容营销，美妆行业之所以热衷于种草营销，与它的行业特性和人群需求变化有着很大的关系。

1、美妆属于宣传型行业，适合种草

我们要知道，并不是每一个品牌的产品都适合通过种草去营销的。一般，适合种草的行业，消费者会积极参与购物的询问和拥护环节。美妆产品是一个询问度高而且容易被安利的商品，我们在购买美妆产品之前总是会先了解它的作用，自己用得好的话还会推荐给别人。

2、消费者信任真实感

在这个信息粉尘时代，用户的注意力被分散，消费者不再完全信任传统媒体所营造的产品的信息，而是更愿意相信真实的内容。因此，种草正是通过人与人之间的直接沟通，让用户获得了真实的情感体验。

3、是因为剁手距离的缩短

由于社交媒体和电商购物渠道的打通与整合，为消费者提供了方便快捷的购买方式，让消费者看到即能买到，剁手距离变得非常短。对于企业来说，也提升了产品种草的变现途径。

4、是因为KOL强大的圈层影响力

KOL横跨不同的兴趣圈，是在圈层中拥有相当话语权的人，他们的关系网非常强大，身边有各种小圈层的消费者。很多品牌就是通过KOL去融入到目标用户圈层，从而安利自己的产品。

二、种草营销成功的品牌是怎么做的呢？

1、为产品寻找爆款基因

对于那些热卖的产品来说，他们都有自己的爆款基因。当一款产品拥有了良好的功效，而且能引起人们的兴趣、价格适当时，可以为其注入爆款基因。如最近卖的非常火爆的珀莱雅泡泡面膜它的爆款基因就是脸越脏泡泡越多。

2、科学化地布局KOL传播矩阵

那些种草营销做得很成功的美妆品牌，都会科学化的安排KOL传播矩阵。如完美日记会在每年的大促销之前广泛选择一些小众的KOL为他们宣传新品。他的KOL传播矩阵分为明星、头部KOL、腰部KOL、素人四个组成部分，同时注重腰部KOL的选择。

3、有趣的内容加上利益的刺激

种草营销不同于以前的吆喝，它需要通过内容去刺激用户讨论、传播。因此，品牌需要准备有趣的内容，刺激消费者的购买欲。

三、怎么去维持爆款的吸引力呢？

1、把草种进朋友圈

要想让消费者成为自己品牌的忠实粉丝，需要了解消费者的个性化的需求，这时可以通过朋友圈进行种草。在这点上，完美日记就做得很好：完美日记建立了一套运营体系，培养了很多的品牌KOL，成功的把草种进了朋友圈。

2、周期化运营种草内容

对于种草营销来说，它的时效性非常有限。如果要维持热度，需要周期性对种草内容进行更新。像HFP就是周期化运营种草内容，每月保持几百条的内容投放。

3、有节奏且高频率的打造爆款

我们先来观察一下一个持续火爆的品牌：花西子。花西子在去年3月经李佳琦带货了散粉，6月又推出了雕花口红、眉笔，全都大火大卖。花西子是定期打造爆款然后再集中火力进行促销。这一方法可以让爆款的热度长久的维持。

4、充分挖掘线下消费者

最近几年，很多美妆品牌都在大力推广线上消费，线上的流量抢夺越来越难，相比之下，线下的购物却还有很大的增长空间。因此，品牌企业可以考虑启动新零售计划，充分挖掘线下消费者。线下近距离种草，更能给用户真实有温度的体验，为品牌营销增长助力。