广告策划书怎么写 广告策划范文介绍

时间：2022-05-12 13:42:01 | 来源：网络营销

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在对其运作过程中的各个环节进行分析、评价，并制定出相应的实施方案之后，广告策划最终形成了一个纲领式的总结性文件，我们通常称之为广告策划书。这本广告计划书是基于广告策划的成果。下面这两本广告策划书是如何写成的呢！请看下面！

化妆广告策划书本模板

1广告策划调查

一家知名化妆品公司生产的化妆品一向以高贵、优质着称，一谈到自己品牌下的化妆品，消费者总是很信任，各种品牌香水的推出更受到女性消费者的青睐。

二、各品牌香水的特征分析

我们的香水(女士专用)与其他竞争品牌在包装特点、包装规格、价格等方面的差异如下表所示。

xx香水与其它品牌香水的差异比较

品牌包装专用香水包装规格(ml)价格(元)

xx香料

甲牌香水

b牌香水

商标香水



㈡香水广告的市场状况分析

通过对全国香水市场的调查，对主要竞争品牌的广告投放量进行分析，并与下表进行比较。

杂志广告投放量在2008年下半年位居前八的香水品牌

单元：万元

2008年7~12月，品牌品牌增长年比2007年7~12月(%)

第一品牌香水

二 B香水

三 c香水

四

㈢香水的目标市场描述

1.下表显示了香水的市场细分情况。

香料市场分类表

整个市场细分目标市场

国内和国外香水市场1.主要市场(活跃客户)(1)主要目标人群：22~45岁的高级白领，阔太太

(2)美容行业的专业人员(例如美容师，化妆师等)

(1)18-22岁未婚白领女性，在第二市场(无活动客户)

(2)18-40岁男性

二、目标消费者调查。

下面列出了针对目标消费者的特征描述。

香料消费特征分析表

指标市场特征要素指标市场特征描述

1.购买渠道未婚女士(1)百货公司专柜

(2)大型商场或商店

(3)海外遣返

结婚女士(1)百货专柜或百货公司

二、向朋友咨询品牌，购买地点后再去购买

(3)海外遣返

二、购买状态(1)购买完毕

(2)没用完，见人就买

(3)亲友赠予

3.消费行为(应用型)(1)参加正式宴会

(2)正常工作时间

(3)外出逛街

4.品牌使用(1)未婚女姓偏好的香水香水系列

(2)大多数消费者认为不同品牌香水各有特点

五、产品特点要求外观美观大方，可更换，便于携带，具有保养功能，高档，色彩雅致，精致

香水的营销目标及广告定位

㈠广告产品

主要产品为香水(女士专用)，适用于所有品牌香水。

㈡市场总目标

因为香水(女士专用)是上市不久的产品，很难让人接受，所以这则广告的总体市场目标是提高香水的知名度，使消费者相信本香水是高档化妆品，从而在整个国际市场占有一定份额。

百分比。

㈢广告总目标

1.提高消费者以香水(女士专用)名义购买的比率。

提高香水(女士专用)的声誉、知名度和市场份额。

㈣广告目的的量化表述

一、2009年下半年(7~12月)广告投放量较2008年下半年同比增长高达%。

2009年十大经典香水销量排行榜上，名列第三位，市场占有率超过%。

香水的广告策略

㈠总体战略

1.利用密集的广告来加深消费者对香水(女士专用)的品牌印象。

(2)推广销售，提高香水(女士专用)商标的购买率。

㈡产品定位

一、产品的问题所在。

由于香水(女士专用)系高档化妆品，因此产品价格过高，不利于大众消费。

二、消费者的消费习惯很难改变，新品牌的香水要花一定的时间才能接受。

2.产品的机遇点(对消费者有利)

一是携带方便，使用方便；

(2)产品的包装是有价值的。

三、滋润，保湿，有保养肌肤的作用。

四、香味温和，不刺激皮肤。

(5)适合任何年龄的消费者使用。

㈢广告受众定位

请参阅香水市场细分表中列出的目标产品。

㈣产品概念(独特的销售主张)

xx香水(女士专用)品味女性首选！

第五，创造性指导

以多种方式展现香水系列，体现浪漫情调。

㈡广告宣传文案

一、电视广告的创意脚本(略)

二、广播广告创意脚本(略)

3.其他平面广告文案(略)。

第四，广告媒体策略

对广告媒体进行布局，必须考虑其千人成本、毛收视率等评价指标。

㈠传统大众媒体

主要媒体为电视广告，辅之以广播广告，杂志广告，户外广告。

一、电视广告：香水(女士专用)在2~4个月内密集播放，这一时期以10秒的电视广告为主，30秒的电视广告为辅。电视台播放的广告，主要选择与消费者接触频率较高的6个频道或时段。

(1)收视率高的国语系列节目。

二、晚上7点至8点半时段。

(3)娱乐节目的收视率高。

(4)妇女方案。

(6)流行音乐。

二、杂志选择：选择以中青年白领为主的时尚、美容类杂志，如《瑞丽伊人风尚》、《都市丽人》、《嘉人》等，并在最好的版面上刊登精美的香水广告(女士专用)。

㈡其他媒体

它主要包括网络、直邮两大新兴的传播媒体。

㈢补充媒体

主要百货专柜，大型商场举办的商业展览活动。

5.广告预算

㈠总体预算

此次广告集中宣传时间为2009年7~12月，共6个月，总预算为万元，其中广告制作费用不超过万元。

㈡广告预算拨款

下表显示了广告预算的具体分配情况。

广告费分配表

(万元)项目金额说明

1.计划费用(占总预算的15%)

2.创意、制作费用(电影和电视)

3.广告媒体购买付费电视

期刊

广播

互联网

4.展览活动

5.其他有关费用

万元合计

广告效应的测定和评价

㈠进行广告调查

一、大众媒体广告调查。

在评价广告的有效到达率、暴露频率等时，可以通过与广告受众面对面的交流和填写问卷等方式进行。

二、其他媒体广告调查。

在网站、杂志上进行问卷，间接地与广告主沟通。为了更好地吸引广告受众如实填写问卷，公司相关部门需要提供相应的小礼品(如化妆品试用装)，以奖励有效填写问卷的受众。

㈡事前确定和事后确定

一、鉴定项目。

不定期地通过问卷调查、座谈会等方式确定广告发布的效果，在广告发布后，随时对广告策划进行修改。测量项目和频率的规定如下。

(1)电视广告每周固定播出。

(2)该杂志每两周一期。

(3)每月定期举行消费者座谈会。

二、测定方法。以下五种方法可用于广告效应的测定，以协助测定工作。

(1)中心地点测试法，即广告发布一段时间后，在某大型商场或专柜进行长期广告测试。

(2)销售检验方法，即以香水的销售量进行统计。

生理学检验方法，即通过问卷调查或访谈等多种方式了解消费者在使用香水后的感受。

(4)辅助记忆力测验，即帮助更多人了解和记住香水这款产品。

纯粹回忆试验法，即对长期购买香水的消费者进行试验。

饮品广告策划范文

作为中国软饮料市场的领头羊企业，可口可乐作为中国知名国际品牌之一，正积极推进其本土化进程。本公司的愿景是使世界各地的人们的身体和精神更怡神畅快，让我们的品牌和形象不断地激励人们保持乐观，让我们所接触到的事物更有价值。全球最大的软饮料公司可口可乐在中国地区开展广告宣传活动，主要是为了增加在中国市场的份额和知名度，让可口可乐成为消费者的首选！

1.广告目的

该计划旨在通过2007年夏至2008年夏期间的广告策略及广告战术计划，进一步提升可口可乐公司产品的市场知名度，增加品牌知名度，并提升品牌知名度，以巩固品牌形象。要建立和完善销售网络，形成稳定的市场。

一、企业提出的目标

(1)通过广告宣传，每年的市场份额将增加10%-15%。

(2)使可口可乐饮料的知名度再一次处于领先地位

二、可根据市场状况实现的目标：

中国市场的市场份额赶上并超过了百事可乐。

让可口可乐的饮料品牌超越百事可乐。

第二部分企业市场状况分析

㈠可口可乐公司概况

世界上最大的软饮料公司是可口可乐公司。它以美国亚特兰大为基地。1989年雇用资产82.825亿美元

佣工人数超过了两万。1919年9月5日可口可乐公司在美国特拉华州成立。一九六○年进入美国100大工业公司

排名；1983年居第48位。在1960~1983年期间，公司销售、资产总额和净收入平均每年增长12.2%。

是11.5%,12.3%。

该公司生产并销售浓缩软饮料和果汁，其产品可口可乐从可口到可乐

从两种植物的叶子和果实中提取汁液制成的饮料。公司的主要业务是软饮料，年销售额约为公司的1/3

销售总额的80%。汽水制品占到了公司利润的88%。CoCa-Cola USA是一家可口可乐公司，它的前身

该公司的食品部门生产和销售冷冻、浓缩柑橘及各种果汁、柠檬晶、咖啡和茶。酒系出身

生产、销售各类品牌的葡萄酒，主要销往国内市场，是美国第四大的酒类生产商和销售商；该公司还生产塑料制品

防臭剂、湿纸巾等其它消费类产品的薄膜。

作为世界着名的汽水大王，可口可乐公司遍布全球

目前已销售的产品有500多种，其中可口可乐、健怡、雪碧、芬达四大品牌独占鳌头，位居全球汽水销量前5位

占据四位柯卡-柯拉的广告遍及全球。本公司重视国际市场，就地生产，就地销售，以获取厚利。一九八一年

它的海外销售额占到了公司销售总额的62%，销售活动遍布145个国家和地区。饮品、食物等。

公司在海外设有8家分公司。海外瓶装工厂有15个子公司，美国特拉华州2个子公司，可以

国际口可乐公司和可口可乐出口公司都参与了可口可乐的出口活动。

早在1927年，可口可乐就在中国日

1979年随着中国的改革开放，又回到中国市场，从1981年开始先后在杭州、杭州、杭州、西三地设立了制瓶厂。

安妮，杭州，杭州，杭州等地成立了合资企业，并于1988年在杭州成立了可口可乐浓缩工厂，除中国大陆外

除了进口的浓缩液外，装瓶厂还出口东南亚。

㈡主要产品

可乐香草可乐健怡可口可乐柠檬健怡可口可乐雪碧冰薄荷雪碧火辣芬

达美汁源橙汁保锐得

奇天水与地矿物水酷儿水森活水冰露水

雀巢冰爽茶雀巢咖啡研制厂

㈢企业优势

世界最大的软性饮料行业巨头，拥有大厂优势和强大的全球竞争力，行销能力强，体系和企业广告、品牌形态

象深植人心，已成为消费者生活的一部分，核心产品之神秘配方处于极度保密状态，使其在百年不遇，百年不遇，

道路铺设非常齐全(特别是安装了自动贩卖机)，并有强大的销售渠道(以麦当劳为首)，可口可乐

企业流程标准化，具有创新和高研发能力，最有代表性的是健怡可口可乐的推出，甫一上市就引起轰动

潮牌、市场占有率高，产品更具市场领先性，产品具有便利(随处可得)、独特风味(神秘配方)及价格公道

道德性、产品生命周期为循环再循环型态，一去不复返，日前宣布将股票期权视为员工薪资费的一部分。