软文营销，从营到销的过程全部都在这里

时间：2022-05-12 10:09:02 | 来源：网络营销

时间：2022-05-12 10:09:02 来源：网络营销

凡是有过推广经验的人都知道什么是软文营销，软文营销是一种最有效果，最节约成本的营销方法之一。通过软文营销成功的品牌不计其数，就如大家都知道的脑白金，脑白金创始人史玉柱就是软文营销其实一人。当然，通过软文营销成功的品牌还有很多很多，我们不在进行列举了。

一、软文营销的作用

软件营销可以为企业开拓市场，依靠着软文营销力量为企业打开山路，还会给企业品牌带来庞大用户群体和品牌名气，通常情况下使用软文营销可以很好的提升品牌词流量，让品牌关键词迅速飙升。那么，软文营销到底有哪些作用呢?

1、宣传作用

软文营销主要起到了宣传作用，不管是企业宣传，还是产品宣传，还是活动宣传等都起到很多的公关广告效果。软文营销中简单分为两种，软文推广和公安软文，两者的目的都是间接的提升销售额，最大化宣传推广。也可以快速提升企业形象，树立品牌形象，

2、销售作用

软文营销其实真正的目的，就是想通过软文让用户了解你的产品。所以，软文营销的目的就是销售作用。面对软文推广，我们可以在内容中增加相应的关键词，或者增加网页来促进搜索引擎的关键词排名，同时还能提升网站转化率。

3、信任作用

软文营销是搭建用户与企业的桥梁，通常情况下陌生客户不了解企业和企业产品的情况下，通过软文营销的方式能够转化客户对企业及产品的顾虑问题。在软文中的写作可以很好的带动消费者的购买行为，从而达成交易。

二、要做软文营销给企业带来的好处

1、流量源

当企业没有用户流量的时候，通过营销软文的方式可以给企业带来很明显的用户流，可以通过锚文本链接，关键词搜索，微博，社交媒体平台等获取流量源。

2、增加曝光度

无论是企业还是企业产品，假如说你写的一篇软文被网民大量转发之后，就会形成海量的传播，可以增加曝光度，随时可能变成病毒式软文传播，那样的效果真的不敢想象。 其实在微信营销中就存在这样一个案例，一篇文章访问500W ，想想这样的效果，是不是非常可怕。

3、提升搜索引擎排名

优质的软文可以很好的帮助企业提升关键词排名，比如某个企业的品牌关键词一直在搜索引擎排名第五名，通过几篇优质的软文推广，就可以很好的将品牌关键词提升至第一名，当然效果对品牌词最有效果。

4、增强可信度

利用大型平台，包含新闻源平台发布软文，可以很好的增加企业品牌的可信度，用户通过软文不断的访问，搜索你的品牌，就间接性增加了品牌和网站的可信度。

5、低成本

虽然做软文营销需要钱，相对哪些做电视媒体广告的，成本要节约很多。而且软文营销的投入并不是很大，主要写出吸引用户点击访问阅读的内容即可，通常想获得更好的用户流量，可以使用一些权威较高的大平台，当然会花一些成本，肯定物美价廉的，这是最划算的一种营销手段之一。

6、生效快周期长

一旦软文发布成功后，立即就会吸引用户来点击，主要被用户大量转载，就会形成循环渐进的推广。可以被推广几周或是几个月。

7、高质量外链

我们在撰写内容的时候，可以顺带把企业网址写进入。通过大平台发布这些软文，已经生效的链接就会逐渐形成高质量的外链，高质量的不仅可以带来用户访问，还可以提升网站关键词排名。

8、增强品牌口碑

在营销中，口碑营销皆为重要。通过软文的方式来提升品牌口碑，也是一种非常之常见的营销手段。口碑营销也属于记忆营销，我们需要通过软文不断增加用户的记忆，让用户一存在需求的时候，立即就会想到你的品牌，这就是口碑的影响力。

9、提升销售

说到底，从根本上说，做营销就是卖产品。无论你身处什么样行业的企业，企业都是有产品。企业从事营销活动的目的不仅是为了增加品牌口碑和流量吧。所做的一切就是为了提升公司整体销售业绩。

截止目前，软文营销任然是非常好的一种营销手段，真正利用好软文营销的核心就在于内容，如何编辑好吸引用户点击阅读的内容，就看编辑者的营销能力了。

三、如何控制好软文稿的频率、数量、和发布时间?

1、软文稿的频率

关于这个很多，很多企业都吃过闭门亏。在这里，我们首先建议，你先根据自己的预算制定一个合理的投放周期，每个周期需要投放多少，想清楚这些才去做软文营销。在此提醒，内容一定要有吸引性，差的软文内容自己看看就行了，千万别放在网上。

2、文稿发布的数量

在软文推广过程中到底选择多少媒体发布比较合适，这个我就不墨迹了。软文发布的频率和数量都是根据企业制定的推广计划来执行的。根据自己的经验，一般来说一周更新一篇即可，每篇内容投放15~30家媒体平台，根据自身的情况而定，当然投放的越多，曝光度肯定会越好。无论怎么讲，要充分的利用资源来达到最好的效果。

3、软文稿发布的时间

发布时间这个是需要根据不同的行业规划不同的发布时间，一般来说周二周五的早十晚八时间点相对来说比较好。因为周二的跟周五属于工作期间，周二早上发布的内容有很大的可能性被媒体记者采编，可以直接推送到第二天早上。周五发布的可以推送到第二周早上，被用户阅读转载的几率较大。其实关于发布时间，这个真的需要去做数据调查的，为了不误人子弟。建议你先根据行业数据调查之后，在规划发布时间点。

4、发布的媒体及版块选择

这个问题我简单讲述，也不给大家绕太多的弯子。发布声明媒体和那个版块，这个主要根据你身处什么行业，选择相关性较大的媒体平台来进行发布。首先你通过调查数据分析之后，你肯定知道自己的目标客户用户在哪里，那么我们就需要找到这部分群体的所在处，列举说明，你是做智能家居的或是女性健康的，你主要朝着这自己的关键点去寻找发布版块就可以。

四、软文营销编写的技巧方法

我觉得懂营销的人都知道这个核心点在哪里，那么我继续啰嗦了。写软文的核心点就是内容与用户产生共鸣。产生共鸣的方法和因素很多，首先你要做用户行为分析，因为之前笔者写过一篇软文，还是没有任何数据分析的情况写的，实话告诉你效果真的非常的差，原因是没用户的需求来写。其实一篇软文的内容是面向所有的需求者，内容你需要根据用户行为，用户的需求来进行撰写。不要你想写什么就写什么，内容要知道用户需要什么，然而我就需要提供什么样的内容。每一个行业都存在不同客户群体，也存在不同的需求。无论是什么样的需求，我们都抓住用户的心理。

如何进行直击用户的痛点，这一点在软文营销中变的非常之重要。一个要与不要的标题，在很大程度上决定了用户点与不点击你的内容，内容你写的很漂亮，标题的运用也没做好，也是徒劳。如何用一个标题吸引眼球，真的也算引流的核心。关于一些写法，可以围绕着以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手，但是百度推出的清风算法严重打击恶意标题，所以，在编写的时候一定要小心了。除了标题之外，内容给用户造成价值，什么是内容价值，就是用户愿意花时间来阅读你的这篇文章，简称为内容由可读性，内容存在吸引性。因此，塑造好的内容对于一个营销人来说也是非常的重要。

五、软文营销的五大特点

1、低成本，效率高，效果持久

营销推广中，软文营销和SEO是成本最低的营销手段。软文目前为止，存在很大的优势，通过一篇软文，可以很好的获取用户流，不仅成本低，而且还有高效率的推广和持久推广的效果。软文营销广告笔媒体广告和电视广告好对了，电视广告和媒体广告面向的用户群体比较单一，只能观看这个电视节目的人才能看见这个广告，软文就不同了。可以通过互联网平台发布软文后，可以通过微信朋友圈，QQ看见，微博分享等等一些常用手段来扩大宣传，软文营销面向的互联网大部分流量。

2、有利于提升企业口碑和品牌形象

通常情况下，自己的品牌响应比较差，形象也没有突出。通过大平台(新浪，搜狐，网易，凤凰)等多家平台，可以很好的提升品牌形象。用户通过这些大平台看见你的软文广告，可以很好的受众。软文营销不仅能提高品牌的曝光率，对于提高品牌形象和口碑是很有用的。

3、能给用户和企业带来共同的好处

软文营销也是一种广告，软文解决用户需求问题，企业通过解决用户需求问题解决企业商家问题。所以，软文你解决了用户需求，就等于解决了企业的销售问题，一举两得是件多么美好的事情。

4、扩大企业的市场占有率

很多企业老板都喜欢做生意，却忘记了市场规则问题。今天你拥有了一单生意，后天你就丢了一篇市场。这个其实跟企业定位有很大的关系，这个我也不多唠叨了，看企业拥有多少智慧了。只能说一句，你到底是要生意还是要江山?

5、培养用户情感

真正的软文可以很好的培养用户情感，之前的脑白金也是如此。只要到过节过年，大家都会想到买脑白金礼品送人，以表关怀，送的是关系，送的是感情，而不是礼品。间接性告诉用户，节日到了，是时候关系自己的亲人和父母了，过年了，是时候买件脑白金回家看爸妈了。营销的随身处就是一个字情。

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