孝感麻糖网络营销策划分析

时间：2022-02-20 21:08:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-20 21:08:01 来源：网络营销

1、网络营销微观环境分析

（1）市场规模

孝感麻糖现有企业30多家，年销售额12亿元左右，加上武汉和黄石等地麻糖企业，年总收入超过20多亿元。近几年来，孝感麻糖企业经营状况一直欠佳（自1999年来成萎缩趋势），使这些企业的财力较以前受到更大程度的制约；人才匮乏（近40%的企业无正规大学生）、管理水平不先进等，也导致了孝感麻糖行业的低迷不振。随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，特别是绿色消费逐渐成为人们时尚选择的情况下，孝感麻糖又充分具备纯天然绿色食品的基本特征，其市场空间将会越来越大。

（2）行业现状

现状麻糖企业主要分布在孝感，武汉和黄石在麻糖市场的吸引下，近年也有部分食品企业投身麻糖行业，但都是传统麻糖的简单继承和产品经营的继续，基本上没有实质上的创新，而且都是过于定位在地方传统特产上，不能提供给消费者一个普通消费的理由，因此，包括孝感麻糖在内，整个麻糖企业处于一种盲目和混沌状态，仅仅是在前几年由于社会人口流动的猛增从而使麻糖企业出现了短期的虚假繁荣。所以近几年一种呈下滑趋势。

（3）没有真正意义上的竞争

孝感麻糖企业较散，但没有一家具有自己的品牌，包括黄石和武汉的麻糖企业，虽然在市场上广告投放的不少，但无一例外的表现出对品牌的无知的淡漠。这说明麻糖市场打的毫无章法，没有品牌的竞争不能算是真正的竞争。这从米酒消费者购买米酒时很少有人认牌子购买可以充分反映出来。所以孝感麻糖企业竞争制胜法宝在于确立品牌战略，努力建立知名品牌。而整个孝感麻糖企业的决策者思想观念跟不上形势的发展，导致企业缺乏相应的竞争机制，结果是作为麻糖正脉的孝感麻糖反而步了黄石麻糖的后尘。黄石麻糖在武汉咄咄逼人的广告攻势已经对孝感麻糖企业构成潜在威胁。

（4）明显优势

企业文化优势：企业文化作用在消费者脑中，容易形成一种品牌印象。孝感作为麻糖的发源地，具有其他地域所不能比拟的优势，体现在已有的正宗地位、人际传播及其历史积累上，给米酒企业注入了文化内涵，企业文化是企业的大脑，是企业凝聚力和活力的源泉，没有一定的企业文化作支持，这些米酒企业很难长大。

地区优势：孝感处在国道上，四周交通便利，且与武汉较近，地理位置较为优越，能对周围的变异迅速采取机动灵活的反应；农业比重较大，为米酒生产提供了巨大的原料市场。

2、网络营销宏观环境分析

（1）经济形势分析

随着中国经济的发展，人民生活水平越来越高，人们对生活的品质要求也越来越高，而营养丰富、风味独特、可口的绿色食品的消费将越来越多在物质生活得到满足之后，人们会需要更深层次的需求，旅游无疑则成为了首选。

（1）经济政策

政府对基础建设的大力支持，尤其是交通建设，到目前，无论是公路、铁路的通车总里程，还是轮船的航运里程都得到了飞速的发展。目前我国很多地方都在建设立体式交通，目的是为了更方便的人流和物流。

（2）技术环境

随着经济的发展，很多的技术都紧跟时代的脚步，不断的调整和更新，以适应更广阔的市场需求。

（3）文化背景

孝感有着深厚的“孝”文化历史底蕴和积淀，在这个以“孝”著名的城市里，孝感麻糖也传承着这种文化。

3、SWOT分析

一、孝感麻糖优势分析

（1）孝感麻糖在中国具有很高的知名度，享有很高声誉。

（2）孝感麻糖以精选糯米、芝麻、白糖为主要原料，并拌以桂花、金钱桔饼等成份精制而成，无任何化学污染，无任何添加剂，是一种纯天然绿色食品。麻糖以香、甜、薄、脆的独特风味闻名于世，具有香而不艳，甜而不腻，回味无穷，形似玉梳白似壁，薄如蝉翼甜如蜜的典型特征。营养丰富，含蛋白质、葡萄糖和多种维生素，有暖肺、养胃、滋肝、补肾等功效。

（3）孝感麻糖作为孝感的支柱产业之一，有政府部门的大力扶植。

（4）孝感麻糖历史悠久，形成了一定的产业规模。

（5）孝感麻糖具有独特的制作工艺，，清康熙三十五年《孝感县志》记载：“麻曰脂麻、可以为油，和糯炀以为糖，曰麻糖。处处有之，而孝感独著。”有诗云：“形似玉梳白似璧，薄如蝉冀甜如蜜，难得世上一佳品，传于后世莫走移。”可见孝感麻糖是其他地方所不及的。

二、孝感麻糖劣势分析：

（1）孝感麻糖虽然远近闻名，但市场上的麻糖大同小异，孝感麻糖也经常被冒充，其品牌意识不强。包装粗糙，市场上的孝感麻糖没有自己独特的标志。

（2）产业分散，孝感麻糖大多是一些本地私人企业，企业竞争力大。

（3）孝感麻糖产业缺乏创新。孝感麻糖都是采的同样的生产方式，口味单一，缺乏技术创新。

三、孝感麻糖机遇分析

（1）在国家中部崛起政策以及武汉城市圈发展的计划影响下，孝感麻糖应该借着优势的地理位置和良好政策，加强对麻糖的科技创新，争取打造中华老字号品牌。

（2）在中国越来越开放的今天，应该抓住与国外一些大型同类企业的交流与学习机会，积极地向做强做大的目标迈进，逐步加强名族品牌在国外的影响力.第四：孝感麻糖的威胁竞争分析：孝感麻糖作为一款拥有地方特色美食小吃，其在市场上拥有着较多的竞争者，例如武汉热干面和五芳斋汤圆，北京烤鸭，天津狗不理包子等等，因此孝感麻糖在发挥自身特色的同时，也应该时刻注意一些国内竞争对手的举措和策略，做到心中有数和有的放矢，分析自身的不足和优势以及对手的优缺点，也做到“兵来将挡水来土掩”。

（3）国学热的兴起。随着中国经济的发展，中国国力不断增强，世界地位不断提高，越来越多的人开始崇拜汉语，汉语博大精深，吸引着很多的国外友人前来中国学习，而孝感作为孝的发源地，具有深厚的孝文化底蕴，孝作为中国的优良传统，吸引更多的人来孝感感受孝文化的深厚魅力。给孝感麻糖带来商机。
（4）武汉城市圈的发展，带动孝感经济和旅游的发展。总结报告境内古遗址、古墓葬、古建筑、古赛堡800多处，还有许多古景观。同时孝感文化还有孝文化的代表景点董永公园吸引着国内外的游人。经济的发展带动这旅游业的发展，扩宽了孝感的人群，也就增加了孝感麻糖的潜在消费群，同时也扩宽了麻糖的影响力，树立了品牌。

四、孝感麻糖威胁分析

（1）来自同行企业的竞争，每个地方都有其特色产品，之所以成为特色产品，其中自有其比别人做得好的一面，所以，孝感麻糖要在同行企业中取胜，就必须学习别人成功的经验并且要从别人的失败中吸取教训，这样才能提高企业的市场竞争力。

（2）来自市场中各行各业的竞争，市场经济本来就是一种竞争经济，不管是做哪一行的企业，都会面临来自市场的竞争，因此孝感麻糖要想在激烈的竞争中仍然保持良好的发展状态，就必须正确对待来自市场的挑战，并通过自主的发展在社会那个立足。

4.企业网络营销行动计划建议

1、网站推广

（1）去哪网（http://www.qunar.com/）

由于孝感麻糖是一种家乡特产，算是一种特色小吃。而去哪儿网作为中国领先的旅游搜索引擎，目前全球最大的中文在线旅行网站，可以很好的向游客推荐本产品，吸引大量旅游爱好者浏览。而且游客是本产品的主要销售目标之一，这样可以达到很好的推广效果。

（2）孝感网（http://www.xgrb.cn/）

作为孝感当地网站，肯定可以更好的推广孝感当地特产孝感麻糖，可以更广泛的让孝感本地人了解孝感麻糖的销售，吸引大量本地购买者。

2、论坛推广

（1）槐荫论坛（http://www.xgrb.cn/bbs/）

“槐荫论坛”注册会员超过240000人，一小时在线人数平均为5000人，最高达13619人，日平均发帖8000个，最高达14855个，日均访问IP数32000个，日均独立访客人数为35000个，日均页面浏览量（PV）60万人次。槐荫论坛在湖北孝感享有盛名，在湖北享有盛名，在全国有知名度。这样可以增加产品知名度。

（2）孝感学院贴吧

孝感学院贴吧是湖北工程学院的贴吧，在贴吧进行推广可以面对该校大学生进行推广，吸引大量外地学子购买。而大学生也是本策划的主要营销目标之一。

3、微博营销

每个企业都应该有一个属于自己的官方微博，作为官方信息发布的另一渠道，企业微博的关注者是很有价值的网络营销资源。微博可以作为网络推广活动的平台，对产品推广、促销等产生直接效果。微博有很多特点，如信息发布更便捷、信息传播速度更快、用户之间的交互性更强和微博平台具有行业集中的特点。所以孝感麻糖可以进行微博营销。

方案一：

可以在节假日在孝感高校及周边城市如武汉的部分大学生进行推广促销，对外来求学学生实施打折促销，在节假日他们可能返乡之日进行推广，公布官方微博，实施“加关注，带特产，回家乡”活动。让外地学子更好的推广本产品。这样使本产品更广泛的扩散到全国各地。

方案二：

在当地各大旅游景点进行推广，在各大旅游景点官方微博上推广活动，吸引广大游客的关注和购买。