【全网营销】线上活动营销策划及案例分享

时间：2022-02-04 12:00:02 | 来源：网络营销

时间：2022-02-04 12:00:02 来源：网络营销

项目背景：一年一度的九九金秋节来袭，成为某某品牌独具特色的企业文化名片。以【乐享金秋 钜惠九九“**九九金秋嘉年华”】为主题，长沙、永州、常德三地联动， 营造购车氛围，促进销售转换。
主要活动：购车钜惠：9月9日-13日；保养有礼：9月7日-10月6日；亲子游戏：9月12日-13日
数据结果：4个活动带来总曝光几万人次，其中嘉年华邀请函访问人数：3833人；亲子活动邀请函访问人数：7895人；车型砍价：345人；商品秒杀：737人。

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1、活动目标

首先要明确活动的目的是什么？是为了激活存量、拉新、促活，还是增收？

目的之间往往是相辅相成的，比如促进活跃的同时，相应的收入也会有所增长，但是必须找到侧重点，把目的提炼出来，作为整个活动设计的核心，才有可能达到活动的效果。

2、活动对象

由于产品属性、活动形式、活动目标，甚至推广渠道的不同，那么，目标受众肯定是不一样的，所以，做活动前，必须要了解活动的目标受众。了解受众，并不是简单的知道性别、年龄、地域即可，而是透过现象看本质，通过对用户的个人信息、购买偏好等行为分析，并结合产品自身的特点，最终确定活动的目标人群。

3、活动时间

（1）传统节假日

比如春节、元宵、七夕等，这些节假日有一个共同特点：时间固定不变。它们的可预知性和必然性大大方便了活动的借势，有足够的时间做好充分的活动准备，以便达到最佳的效果。需要注意的是，清明节、中元节等纪念先祖的节日开展活动，必须十分谨慎，以免造成用户的反感。

（2）电商大型促销日

比如淘宝双11双12、京东618、苏宁易购818等。这些促销日经过一定的时间发酵，用户已经非常熟悉，所以借势电商大型促销日做活动，可以大大减少教育用户的时间，达到事半功倍的效果。

（3）无节造节模式

区别于传统节假日和电商节庆，多数是公司的节庆日或是企业新产品发布会。比如：【源汤月膳9.9周年庆】【源汤月膳新品发布会】【源汤月膳免费月子餐体验活动】等等，这类活动的目的是通过活动让用户记住和熟知自己的品牌，也可以进一步达到拉新和增收的作用。

4、活动形式

常用的活动形式：

（1）补贴

这种方式的第一步往往是获取规模，在很短的时间内被巨大的用户群所接受和使用。生活服务类的产品用得非常频繁的一种活动形式。

以美团外卖为例，点外卖会得到一个红包，红包分享出去，自己和他人都能领，吸引更多的人使用他们的产品，也让分享的人能够持续的留下来。这种补贴的形式，确实给美团外卖带来了大量的新用户。做为源汤月膳可以做类似这样的补贴活动。

（2）话题

依赖媒体的力量和用户的口碑，让产品或服务成为用户谈论的话题，通过鼓励用户提供正面的话题，以达到活动的效果。比如：【吃月子餐，我是认真的】，晒自己的吃的月子餐，可以参与我们活动或是领取奖品。

比如任务卡营销：用户完成任务后可邀请好友参加或发送分享海报至朋友圈，使活动传播更迅速，为商户实现品牌宣传。

（3）游戏

通过玩游戏的方式，植入产品的信息或获取产品的优惠。这种活动形式，电商运用最为广泛。比如：【申湘汽车9.9嘉年华活动】

这个活动是2019年9月9号做的周年庆活动，主题是：【人车生活】活动是以亲子游戏的玩法，把申湘场地分成9大活动场馆，通过线上预约报名方式进行参与，形成线上线下联动。目的：申湘汽车维护老客户关系及拉新用户（线下销售已沟通好的客户来参与活动，告知参与活动就有折扣），这样的活动多数老客户和已沟通好客户会再带新客户来一起参加，达到一定的裂变效果。

（4）砍价、折扣

最简单也最吸引用户的一种活动形式。产品让利一定的折扣，或者许诺一定的利益，吸引用户购买更多的产品，甚至购买原本不在购物清单内的产品。

（5）尽量好玩

活动就是要吸引用户来[玩]，在玩的过程中达到活动的目的。所以，不管活动形式是什么，活动都要尽量的有趣，尽可能的吸引更多的用户。

（6）体验流畅

从用户进入活动页面，到活动参与完成，根据漏斗原则，每一步都会产生约50%的流失。因此，活动的操作步骤，应该尽可能的简化，最好不要让用户去选择到哪个页面，而是直接引导用户持续参与；另外，整体的流程设计，也要尽可能的流畅，减少用户在每个环节的流失。

（7）通俗易懂

活动的参与规则要尽量简单，用户不需要花费太多的时间，就知道去做什么，就能获得什么。除了规则制定要尽量简单，引导用户参与活动的规则描述也要尽量的简洁。完整的活动规则需要描述很多的文字，比如时间、参与方式、奖品内容、注意事项等等，对于产品而言，尽可能完整的描述，一方面是为了让用户尽可能详细的了解活动，另一方面则是为了免责；但对用户而言，过多的描述只会吓跑用户，因此，活动规则中，最好把核心信息放在页面最显著的位置，其他的描述，只需要有就可以了，以此降低用户的阅读成本。

（8）用户利益

用户参与活动，本身就是为了获得一定的物质或精神奖励。在活动页面把用户利益放在最明显的位置，让用户在最短时间内获取到既得利益的信息，更能吸引用户继续下一步的行动。

（9）引导分享

用户参与到活动中来，往往说明用户对该活动是认可的，那么，引导已经参与过的老用户将活动进行分享，是扩大活动效果的有效的一种形式。毕竟，来自朋友的推荐，往往比产品的直接营销，更能够让新用户产生信赖感。而引导老用户分享的方式，无非两种，一是满足老用户的精神需求，二是满足老用户的物质需求。具体使用哪种方式，可结合全篇文章去衡量。

以上是关于活动策划前期需要考虑的一些基本要素，大家有好的建议也可以补充完善，毕竟所有活动都需要双方各自配合一起完成，核心是线上线下联动，达到最终定的目标。