病毒性营销策略分析

时间：2022-02-03 16:30:01 | 来源：网络营销

时间：2022-02-03 16:30:01 来源：网络营销

何为病毒性营销

病毒性营销是一种快速放大网络信息传播的模式，并不仅依赖于某种网络营销工具，而是多种网络营销思想和方法的综合应用。病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。如微博中的用户自愿转发，就是病毒性营销模式的体现。

病毒性营销是一种网络营销方法，同时也是一种网络营销思想，其背后的含义是如何充分利用外部网络资源（尤其是免费资源）扩大网络营销信息传递渠道。
浅析病毒性营销（潘莹）http://www.wm23.com/wiki/109595.htm
做病毒性营销必须知道的五件事

1.在做病毒营销之前，一定要策划好营销方案，对这个方案做整体的规划。没有目标没有计划的策划肯定是没办法成功的。
2.我们的营销方案一定要有独特的创意，精心设计病毒式营销方案。
在谷歌还没有退出中国市场的时候，百度和谷歌进行了一场市场争夺战。在这场没有硝烟的战争中，百度做了中国首个真正意义上的互联网病毒营销。百度推出了唐伯虎系列小电影广告（唐伯虎、孟姜女、刀客），三个小视频仅仅通过员工在朋友之间的互发邮件的方式和在网站上挂小视频下载链接的方式扩散开来，传播人群突破2000万人次，在视频中有中文、第一搜索、底蕴在其中，突出其营销目的。这个百度小视频的案例代表了一中全新的品牌建设思想，颠覆性的营销思路和独具一格的广告创意方式，可以说是中国现代营销传播史上空前的、里程碑式的事件。所以说，创意很重要，独特的创意才能吸引看客眼球，促使其主动转发传播，才能形成病毒营销的目的。
3.信息源和信息传播渠道的设计。我们的信息源从哪里来？信息传播的渠道是可以在网站上直接下载还是通过相应的电子邮件、IM通讯工具传播还是两者皆有呢？这些都是我们应该提前考虑的。
4.原始信息的发布和推广。原始信息应该发布在用户容易发现且用户了与传递信息的地方（比如活跃的网络社区）。比如说现在最火的网红papi酱，微博上的粉丝已经多达12178181人，她的视频传播就是有活跃的用户，以及自己的作品有值得看的地方，虽然有广告，可是整个视频下来并不会无味。甚至还有让人点赞、评论、转发的迫切欲望。
5.病毒式营销的效果也需要跟踪和管理。在病毒式营销推广出去之后，并不能直接撒手不管了，放养这种态度是不对的，我们可以通过观察后期的信息反馈和用户意见等，发现自己的漏洞，并且从这些漏洞中反省我们还可以做哪些工作，怎么才能做的更好！

病毒性营销的成功案例
1、Chipotle：用奥斯卡级动画片夺眼球
主营墨西哥烤肉的休闲快餐连锁店Chipotle一直把天然有机食材应用在其销售的食品中，并以“良心食品”为口号，从食材采购到下厨烹煮，在每个环节都非常重视顾客的健康。如今他们给自己的口号加了点儿料，通过和设计工作室Moonbot Studios(这家工作室曾荣获奥斯卡奖)的合作，Chipotle推出了一部动画短片《稻草人》和同名移动游戏。他们这么做就是为了引起人们对于食品消费安全的关注，这其中就涉及动物肉类加工、人工添加荷尔蒙、有毒杀虫剂等方面。
《稻草人》动画片虚构了一个未来世界：人类环境已经被破坏，食品行业被一家名为“乌鸦食品公司”的企业所垄断，稻草人不再守卫农田，而成为这家垄断寡头工厂里生产劣质食物的奴仆。但一个可爱、善良的稻草人厌恶了当帮凶的生活，从这家残酷的黑食品工厂里逃回家，当他意外找到一个红辣椒(Chipotle的Logo)后，一切都发生了变化：世界的颜色变得鲜亮，音乐也随之响起，稻草人重新找回了自己的生活。他种植新鲜蔬菜，到处旅行，还开了一家玉米煎饼店。而同名iOS游戏也很有趣，玩家需要开垦草地，重新种植休耕的稻草人农场来获得游戏经验值，然后和虚拟乌鸦食品公司对抗。
该部动画短片在2013年9月推出，登陆YouTube不到两周就获得了650万浏览量;据报道，同名游戏在苹果App Store上架仅6周，下载量就突破了50万。截至本文发布，该动画短片在YouTube上的浏览量已经突破1200万次，虽然Chipotle公司没有对外透露同名游戏的iOS设备安装量，但每次打开这个App，“稻草人”总能打动人们心弦，引起人们对食品安全的关注。
2、多芬：传播女性美
多芬推出了一部视频短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了1.14亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的用户都可以观看这部短片。
短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异?多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。
短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了1.5万个订阅用户。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视频。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。
3、依云：唤起童心
如果从数字营销的角度来看，依云广告中的婴儿才是最厉害的角色。作为达能集团旗下的高档矿泉水，依云在2009年首次尝试病毒式营销，推出营销短片“Roller Baby”，应用计算机三维动画技术(CGI)，塑造了一群小婴儿穿着溜冰鞋跳舞的场景。这部影片在YouTube独家播放，并在当时创造了吉尼斯世界纪录，成为在线广告史上观看次数最多的视频，该片在推出后不到两个月的时间里，浏览量就超过了2500万次。