做家居建材装修网络营销应该知道的8大思维
时间:2022-02-01 08:30:01 | 来源:网络营销
时间:2022-02-01 08:30:01 来源:网络营销
1、产品思维
网络营销的产品可能是让顾客有感觉的精美图片,也可能是一篇能解决顾客痛点的文章,尤其要能策划一个系列的文章,彻底征服顾客。比如,针对某个户型的现代风格、美式风格、简欧风格的设计方案和预算,针对某个户型主卧的衣帽间设计方案等等。
这些能为顾客解决问题的价值文章丢到网络上,顾客会自觉保存、转发、记住你并且来找你,你就成功了。
2、引流思维
通过打造高价值的网络文章让精准业主加你的个人微信,关注你的微信公众号,和你建立连接。谁拥有更多的业主粉丝,谁就会有良好的业绩。
3、借力思维
如何借力利用好各种网络平台也非常重要,如今日头条,新浪微博,百度系的贴吧,腾讯系的QQ群、论坛系的如杭州19楼、武汉的得意生活网、齐家网等。
还有同行借力,如做衣柜的如何让做瓷砖的推荐业主关注你的微信公众号等。
4、顾客思维
要站在行业和品牌的角度深挖顾客的痛点,为顾客提供优良的解决方案。要深度了解每一个顾客的具体和个性化的需求,把顾客满意度作为一个考核标准的高度来对待。对环保、对价格、对坚固耐用,对审美各有侧重,顾客的需求不同,我们的解决方案也要努力适应和满足每一个人。
顾客都有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉这五种感觉,网络发布的文案、图片、视频,要能充分调动顾客的视觉和听觉。
描写厨房橱柜要唤起顾客的过往美食体验,把他的美好回忆和嗅觉也能调动起来。描写酒柜要把他带入到朋友相聚品茗葡萄酒的欢快时刻。
5、文案思维
引流文案、信任和价值塑造文案、成交文案,朋友圈短文案都要精心打造。文案只是表层,说到本质,文案即思维模式,文案即策划,文案即营销,文案即产品,朋友圈文案要么有用,有么有趣。
既无用、也无趣的文案,肯定会让人反感,也就难以逃脱被屏蔽的命运。
再进一步说,有用比有趣更重要。
有趣可以吸引(留住)受众,有用却能达成购买。
而且,要做到有趣很难,要做到有用却相对容易一些。
有用的核心,是提供价值。有形的,或无形的价值。
你可以帮业主解决问题,提供知识,这就是价值。
6、互动思维
顾客加你的微信后,要巧妙的和顾客互动。发小红包、点赞和高质量的评论他的朋友圈,以及发动业主有奖竞猜价格等。朋友圈一定要设计互动,要制造期待感,业主和你动起来,你才有机会和他沟通,了解他的需求和状况,进而引导他了解你的产品和品牌。
7、成交流程思维
顾客加你微信后,如何设计一套良好的来店策略,让顾客从线上走到线下,来到你的店中,到店后如何成交,要有一套完整的方案体系。
8、裂变思维
顾客成交后,在服务好顾客的基础上让顾客为你转介绍,如何设计一套转介绍的顾客裂变机制和方案,让你的顾客简单有效的为你转介绍才是上上之策。
牢记利用这8大思维来指导你的网络营销,你就接近我这个专家的水平啦。
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