双向渠道拓展——海外渠道+国内渠道

时间：2021-10-03 04:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-10-03 04:01:01 来源：品牌营销

外销逐渐衰落，内销势在必行

随着人民币升值的压力，国际经济环境的低潮，国内生产成本增加等多方面因素，2012年的秋季广交会迎上了广州深秋的一阵寒风。外销遇冷，是否转入内销成为众多企业面临的问题。这是解决企业问题的必行办法，也是企业发展壮大的必经之路。

首先外销企业的最终销售权在国外市场，企业无法把握自己的命运，跟着国际金融环境随波逐流。靠外销一条腿走路的时代必须结束，一张订单决定一个企业能否存活的日子必须终结。如此企业的发展才能真正掌握在自己手中，而不用年年期盼一次两次的广交会订单。

其次中国的日益强大，国民经济不断提升，根据国外权威机构预测，中国最早可于2016年取代美国，成为世界第一大经济体。中国正在创造全球最大的经济奇迹，这也带给了中国企业前所未有的发展机会，中国市场未来的容量和竞争环境将超越欧美，谁能在这一市场成熟之前占尽先机，谁才能成为最终的赢家。

同时，随着国力的强盛，国家地位的提高，来自中国的品牌必将在国际市场中声名大噪。就如同全世界人民对美国的互联网品牌，日韩的电器品牌，欧洲的奢侈品牌趋之若鹜一样。不久的将来，中国市场的领导品牌，也必将成为国际市场的领导者。

双向渠道模式中，不仅包含了产品与信息渠道，实体与网络渠道，更包含了国外与国内渠道。而国外渠道与国内渠道的双向并进，并保持协调统一的步法，是解决无数外销企业遭遇出口瓶颈的唯一解决方案。

郎咸平的6+1理论

2008年9月，经济学家郎咸平在接受记者采访时介绍了他的“6+1”理论：产业价值链包括了产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售在内的“大物流”再加上纯粹的制造，简单的称之为“6+1”。而目前国内制造业在绝对程度上只是“纯粹制造”的角色，这些制造业的特征便是“浪费资源、破坏环境、剥削劳工”，大物流部门控制在欧美人的手里。以在东莞生产的芭比娃娃为例，美国沃尔玛零售价9.9美元的芭比娃娃，中国出厂价格1元美金，经过仓储物流、订单处理、批发零售，它卖到10美元，也就是整个产业链中，有90%的利润都被美国人赚走，这种产业链定位错误酿成一系列的“多米诺骨牌”现象。

郎咸平说，以美国为主导的国际分工把“6+1”里面最差的“1”放在中国，而“1”是不需要大学生的，真正需要大学生的是“6”。只有解决了这一问题，从“1”走到“6”，不仅大学生就业能解决，而企业的日子也会更好过。所以，中国的制造业要降低成本，提高竞争力，不是从控制劳动力成本开始，而是要从高效整合“6+1”产业链开始，这也是中国制造业的未来。他说，产业升级的本质就是围绕“6+1”产业价值链为基础，向产业价值链的高端迈进。

龙狮双向渠道，1+1=∞

龙狮认为：“6+1”，“产品设计、原料采购、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售+制造”，并没有超出传统的4p营销理论；中国的外销型制造型企业也没有郎咸平所说的“产业链定位错误”。针对欧美市场，利益多被欧美人获取，这是很正常的事情。中国一般的制造企业，不可能完全跨越物理空间，去直接控制主要在欧美版土完成的“产品设计、仓储运输、订单处理、批发经营、终端零售”。

但是我们也不能坐以待毙。龙狮营销的解决方案是：无法替代和转移的制造产业链；更高级的市场营销力以及双中心双渠道模式。

我们的正解应该是：世界工厂的产业链定位无需更改；而是加强?

加强到“无法替代和转移”。 “无法替代和转移的中国制造中心”，依靠的是制造能力的升级；设计、科技、采购、仓储运输等制造支持能力的全面升级。

其次，建立在制造综合竟争力全面提升基础上的更高级的市场营销力才。

我们出口企业的现状是，只有一个产品中心；没有市场中心；只有一个渠道（外销渠道）；没有国内渠道。很多外销制造企业，虽然也有所谓的市场部、营销部，但其实只是低成本制造中心的附属部门。

企业自己能够做的，最容易做的，首先是自己内部资源的重新配置。我们的解决方案是：在产品中心之外，设立一个与现有产品制造中心相比，地位真正平等、独立、有市场运作能力的市场（营销）中心；在外销渠道之外，开拓、建设距离更近的国内渠道。也就是所谓的双中心双渠道。

国内国外双向平衡，才是企业可持续发展之道

在双向渠道模式之中，包含了产品渠道与信息渠道的对立统一，也包含了实体渠道与网络渠道的对立统一，同样在其中延伸出了国内渠道与国外渠道的相互统一。

而这种延伸，正是龙狮根据20年市场营销的经验，以其前瞻性眼光，预见了无数中国制造型企业在发展过程中遇到的最大障碍，为中国的外销企业量身定制的解决方案。

在国内国外双向渠道模式中，需要保持从战略上掌握企业外销和内销的平衡，从技术上掌握企业内部对外销和内销的投入比例，从执行上掌握企业制造部门和市场部门的协调。

中国不仅是世界的制造中心，中国市场的容量和发展潜力更是不容忽视，按照中国社会经济的发展速度，中国必将成为世界的市场中心。而中国的企业近水楼台，必须在国内经济尚未腾飞之时，占据天时地利人和的优势，未雨绸缪，率先占据未来竞争的优势，坚守外销和内销的平衡，才能无惧经济浪潮的变化，让企业真正做到可持续发展。并成为未来中国经济主导全球市场的中坚力量，让自己无论在中国市场，还是国际市场，都成为绝对的领导品牌。

本文来源于亿企邦（）