“夺冠退全款”华帝的这波营销活动策划，到底是亏了还是赚了?

时间：2021-10-02 09:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-10-02 09:01:01 来源：品牌营销

判断一次品牌营销活动策划的成功与否，主要有两个指标，一是直接影响的销售效果;一是品牌知名度的提升。营销活动策划怎么才能达到更好的效果?在“信息爆炸”的互联网时代，消费者的”关注“对已经成为品牌最稀缺的资源。营销活动能否抓住消费者眼球，靠的就是创意!营销，拼的就是创意!

最近，华帝的一波世界杯营销火了!5月30日，华帝发布官方公告称，如果法国队在2018年俄罗斯世界杯中夺冠，华帝将对在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间购买了“夺冠套餐”的消费者进行退全款的活动。

活动消息一出，华帝迅速登上各大新闻头条，并成为网民热议话题，比起其他眼花缭乱的营销活动，简单粗暴的“法国队夺冠，华帝退全款”口号反而能给消费者留下深刻的印象。

虽然营销效果不错，然而尴尬的是，这家上市公司却在7月2日惨遭跌停。。。我们发现，华帝股份在活动公布后的几天中，股价是上扬的，然而随着法国队一路过关斩将，夺冠预期越来越高，华帝股价在突破20元大关后，却一路走低，截至7月7日，已跌至12.5上下。

华帝这是怎么了?它的这一次营销活动到底是赚了还是亏了?假如法国队真的能夺冠，华帝会不会赔到底裤都不剩?

营销策划公司龙狮，将从专业的品牌营销角度，为各位解读华帝此次的营销创意活动。

华帝此次营销活动的成本是多少?

根据华帝公布的活动营销方案，线下渠道的退款将由销售区域经销商承担，而华帝只需承担线上渠道的退款，即“夺冠退全款”指定产品的线上销售额2900万元的商品成本(估计不足2000万元)。注意，这是在假设法国队夺冠的前提下，而万一法国队不能夺冠，华帝的营销成本几乎可以忽略不计。

而华帝因为此次活动获得了哪些利益?

首先是直接的销量提升，活动期间线下渠道总销售额预计约7 亿元以上，同比增长 20%左右，线上渠道总销售额预计约3 亿元以上，同比增长 30%。

其次是品牌知名度的提升，从活动的影响范围以及社会各届热议程度看，华帝通过此次“夺冠退全款“活动几乎达到了人尽皆知的品牌知名度提升。

最后是品牌地位的提升，华帝品牌综合实力此前在业内只能勉强排进前十，通过这此活动火了一把后，在厨电行业至少能提升到前五。

华帝用未必需要兑付的2000万，换来销量的提升，品牌知名度的提升，业内品牌地位的提升，你说到底划不划算?这简单太划算了!冠名一季《快乐大本营》7个亿，冠名一期《我是歌手》6个亿，2018世界杯二级赞助商赞(海信)助费约为1.5亿美元(约9.5亿元人民币)……华帝2000万相比其他一些动辄上亿乃至十几亿蹭世界杯热点的品牌的广告费用也是九牛之一毛，但华帝股份的此次营销效果明显优于大多数蹭热点公司。

华帝做了一次这么成功的营销活动，为什么股价反而跌了?

股价的涨跌影响因素有很多，华帝此次股价下跌直接影响因素是京津经销商跑路事件，其次才是对法国夺冠，华帝退全款的过分担忧。其实，股价下跌反映的不是华帝营销活动的成败，而是中国股市及中国股民不成熟，不理性的投资心态：遇到任何的风吹草动都是一遍恐慌。

营销策划公司龙狮认为，华帝此次营销活动无疑是成功的，但是一次营销的成功不代表品牌的成功。品牌成功，不能仅靠营销活动创意，还需要品牌创意，广告宣传创意，企业形象创意等。

来源：营销策划公司