涂料企业市场分析及品牌营销策划方案

时间：2021-10-01 06:01:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-10-01 06:01:01 来源：品牌营销

在今天，市场竞争越来越激烈。涂料品牌不仅要有优质的产品和服务，还要有良好的营销宣传和口碑，才能使品牌更加深入人心。事实上，营销宣传也是关于战略和方法。如果涂料公司想要在最前沿使用每一分钱，他们需要充分利用营销利益并制定合理的计划。

面对商品琳琅满目的市场，消费者挑选时却是无从下手。这时，为抢夺市场份额，涂料企业除了注重创新，研发出满足不同消费者不同的需求外，还需要进行产品营销。这个时候就需要定制一份完整可行的涂料品牌营销策划方案了，毕竟，全国涂料企业和产品那么多，凭什么让消费者记住某家企业的产品?

一、市场环境的分析

如今市场涂料产品繁多，同质化现象却严重，不管在涂料的用途还是包装上，大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求，如雾霾天气太严重，富思特致力研发吸霾净霾的涂料新技术;室内装修污染令人担忧，嘉乐士推出除荃净味水性木器漆;人们想要一个绿色环保的环境，晨阳集团专注于水性漆的生产……诸如此类企业，都是洞察到了消费者真正的需求，找到市场机会，进而采取有效的市场行动。

二、涂料产品品牌定位

所谓的品牌定位，不仅仅是针对市场，更是针对消费者，而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心，实现产品销售。为形成企业的品牌定位，涂料企业需要洞察到消费者的需求，并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势，引导目标消费者产生新的需求。

为让涂料产品为消费者心中留下深刻的印象，涂料企业需借助消费者的行为调查，了解他们的生活形态或心理层面的情况，从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点，在消费者心目中形成“唯一”的个性特征，形成品牌定位。

三、涂料产品定价策略

企业进行产品定价时，必须考虑到市场需求、成本费用和竞争等多种因素。主要定价方法有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等。目前益利达涂料厂定价制度比较简单，对任何产品都采取成本定价，只依靠这一种方法有时无法快速地适应多变的市场。

四、涂料行业需要创意

创意，是指对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能。在本文中，小编暂且将“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。对于技术上的创新，主要是针对不同消费者的不同需求，涂料企业研发和生产出新的涂料产品，以争取到更大的市场份额。

五、广告营销策略

广告作为一种传递信息的活动，是企业在促销中普遍重视的应用最广的促销方式。

1) 设计制作宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料样品广告(或产品说明书)，此项工作已经完成。

2) 直邮广告：在地区筛选600---1000个重点目标客户，邮寄宣传公司品牌形象和介绍产品的宣传材料。要求信封设计醒目、有吸引力，信函内容可读性强，使收信人对信函感兴趣。

3) 报纸媒体广告：选择广播电视报或晚报，设计制作刊登广告。要求设计独特、新颖、醒目，主题突出。

4)设立户外广告牌。或选择公交客车做车身广告。户外广告要求设计醒目、抢眼，一目了然。

六、产品营销渠道

1、人员推销：由3—4人组成专职展开营销业务，对重点客户进行地毯式地推销，每人每月上门推销走访客户20个以上，建立客户调访挡案。

2、寻求代理商：制定有吸引力的代理、代销政策，寻求经销代理商。

3、设置专卖店：在大型建筑装潢材料批发市场内设置2─3个专卖店或专卖柜台，进行产品专卖专营。

4、产品展示：有选择有重点地参加国内、省内大型建筑装潢材料的展销会、博览会。

七、运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作，它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈，涂料企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争，企业能否培育出自有的知名品牌，将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

对于目前的涂料市场，经过适当的品牌营销策划和推广，将有一个良好的发展空间。因此，我认为涂料品牌策划公司必须做出更好的规划，以帮助涂料公司更好地发展。

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