电动牙刷品牌战略规划

时间：2021-09-29 11:16:01 | 来源：品牌营销

时间：2021-09-29 11:16:01 来源：品牌营销

电动牙刷进入中国市场已有近二十年的历史，前期存在外国品牌垄断，价格昂贵等问题。近几年，随着国产品牌在技术上的突破，产品得以大幅降价，行业迎来了爆发增长。由飞利浦、博朗、欧乐B等专业口腔护理品牌，到琳琅满目的国产创新品牌千山，以及跨越科技生态链的小米、联想、华为。伴随着中国人均GDP突破1万美元大关，人们对自身健康的关注程度不断提高，医疗美容、护理等个性化需求也相应增加，其中电动牙刷近几年销量的迅猛增长，更是印证了中国人对保健护理需求的增加。

一、市场分析：国内市场需求潜力大

随着消费升级的浪潮，中国居民的口腔保健意识逐步增强，电动牙刷已成为中国发展最快的一类小家电产品。电动牙刷在中国的普及率仅为5%，与发达国家相比差距较大，具有广阔的市场空间;中国的电动牙刷普及率与发达国家相比还存在一定差距。电动牙刷普及率在欧美一些主要发达国家中都超过15%，甚至超过40%，而中国的这一比例不到5%。可以看出，中国电动牙刷市场还远远没有饱和，总体市场空间巨大。

二、消费群体：年轻人逐渐成为消费的主力

新一代消费者偏好是电动牙刷市场成长的重要因素。在初期，由于消费者的口腔健康意识还没有形成，消费水平还不高，而且电动牙刷价格昂贵，所以没有形成大规模的销售。伴随着口腔健康意识的普及和电动牙刷功能的不断完善，电动牙刷逐渐由导入期走向成长期。据百度指数显示，自2014年以来，电动牙刷的搜索热度一直在上升。

三、竞争格局：国内品牌在中低端市场扎根

在竞争格局上，国外电动牙刷高端市场占据主导地位，中低端市场竞争激烈;我国的电动牙刷品牌目前可以大致分为几类：国外的电动牙刷龙头企业、传统的牙刷企业、传统的家电企业和新兴的电动牙刷企业等。

电机与材料的研发是电动牙刷产品技术发展的核心。当前国内市场上拥有自主电机技术的电动牙刷品牌并不多，除了飞利浦、欧乐B等领先企业能够实现电机自供外，大部分国产品牌的电机都依赖进口或处于研发阶段。

四、电动牙刷的品牌战略规划

1.追求多样化和个性化

在外观设计多样化、IP合作授权、技术参数的设置上有所突破。例如，国产品牌Soocas在电动牙刷的外观设计上，购买卢浮宫的名画版权，使其产品在法国市场受到广泛好评。

2.智能导向布局

电刷企业应该思考，如何在工具属性上提高科技水平，有更多的维度来帮助用户更好更科学地刷牙，分析用户的刷牙习惯，记录牙齿信息，在手机应用程序中向智能手机显示数据。清晰记录消费者的口腔健康状况，以及电动牙刷的适用性、正确使用方法等，这可以通过更多的数据采集来实现。

3.增加对核心技术的研发投入

公司需要不断地提高产品质量，尽快满足市场的需求。在牙刷电机、材料等核心技术方面，企业还需要加大投入，努力追赶发达国家的技术水平。针对这一情况，电动牙刷品牌战略规划公司认为，必须加强基础理论研究，进行技术创新，在不断提高自身技术水平的同时，另辟蹊径，寻找属于自己的发展道路。

4.创新渠道方式

许多国产品牌创新依赖于网红带货模式来拓宽销售渠道，这种模式短期可行，但长期来看并不可行，产品需要有自己的技术实力和专业渠道。

现在越来越多的品牌开始进入口腔护理领域，市场竞争也日趋激烈。在充满变化莫测的行业市场面前，电动牙刷的品牌规划主要还是看市场消费者的反应，为了达到更好的品牌营销和品牌战略效果，产品质量必须要求多样化，达到品效合一，形成品牌影响力，使电动牙刷品牌能够持续稳定地占领市场，形成真正的品牌资产。