如何说服您的老板为SEO买单？

时间：2024-05-14 18:30:01 | 来源：建站知识

时间：2024-05-14 18:30:01 来源：建站知识

作为营销人员，我们都知道 SEO 很重要。毕竟，如果做得好，它可以看到14.6% 的转化率。但是，当您与缺乏最基本的营销知识的管理层打交道时，您如何解释 SEO 的重要性？最重要的是，你如何说服他们给你所有重要的预算？

教育，教育，教育

如果您不了解某事，您就不会看到它的全部潜力。这就是为什么教育管理层了解 SEO 是什么以及它是如何工作的如此重要。我们建议组织一个简短的培训课程，在那里您可以解释 SEO 的工作原理、您在角色中的工作、为什么它很重要以及可以预期什么样的结果。您还可以总结您的网站现在的位置以及您想要的位置，以便您的老板了解更大的图景。另外，获得支持的另一种有效方式是展示您的竞争对手在做什么以及您为什么需要跟上他们的步伐。

设定切合实际的期望

我们知道 SEO 不会在一夜之间发生。但管理层通常没有耐心。这就是为什么第 1 步教育如此重要的原因：为高级利益相关者提供基本知识，以了解您正在尝试使用 SEO 策略做什么。但这有时还不够。如果您自己从未尝试过 SEO，您就不会了解获得结果的来龙去脉，这可能会导致一些人认为 SEO 可以以某种方式加速。

我们理解——你想取悦你的利益相关者并给他们想要的东西，所以你可能倾向于同意他们的要求“如果我给你预算，我希望在 2 个月内获得 10 个第 1 页的关键词”。然而，从长远来看，这并不是最好的。如果你同意你知道不现实的事情，你不仅会让自己承受很大的压力。当您不交付并让您的未来预算和购买面临风险时，您会感到失望。此外，您甚至可能将名誉置于危险之中，因为您的老板可能不了解您实际投入了多少艰苦的工作。因此，虽然拒绝老板的期望可能会有些问题，但从长远来看，教育设定切合实际的期望确实有回报。

提前为老板经常提出的问题做好准备

说到营销，老板看重的和我们营销人员考虑的，有时完全是两码事。我们有很多营销指标可以用来定义成功，而老板们只关注一件事，而且只关注一件事——收益。说您今年的关键字排名增加了多少个或您的网站健康状况有所改善，这一切都很好，但是如果您没有获得转化和销售，您将很难获得更多预算。因此，在整理您的预算请求时，请确保您清楚地说明您将如何增加销售额、潜在客户或任何对您的业务很重要的事物，以及可以预期的增加类型。

您还应该尝试提前为老板经常提出的问题做好准备，其中可能包括：

• 您需要多少预算？
• 为什么SEO很重要？
• 什么时候会看到投资回报率？
• 成功会是什么样子？
• 您是否正在设置 KPI？
• 如果我们花更少的钱，我们能期待同样的结果吗？
• 我们的竞争对手在做什么？
• 我们可以预期有多少潜在客户或销售额，以及什么时候？

分享您的计划

每个成功的 SEO 策略都需要一个计划，因此请确保在寻求支持时分享该计划。看到写下的所有内容将有助于老板想象正在发生的事情，以及你打算做什么。你应该包括一个行动清单，这样你就可以清楚地知道你对谁有什么期望，如果你试图为一家机构做宣传，这一点尤其重要。

在计划中，或在此阶段，您还可以包括一些案例研究和以前的结果，以便您的老板知道您尝试参与的任何人都是值得信赖的，并且他们会得到结果。

保持管理循环

最后，确保您在循环中保持管理。一旦您开始了您的 SEO，请安排每月或每季度与预算负责人的会议，以便您可以与他们讨论您所做的事情、您的计划，以及最重要的 - 您获得的结果。这将使所有人都有机会提问并感觉他们参与其中。另外，如果您确实发现下个季度需要一些额外预算，他们会更愿意提供帮助，因为他们知道这是为了什么，并且您正忙于处理事情。