一个好的微商团队领导者需要具备哪些特质呢？</title> <meta http-equiv=＂C

时间：2024-05-01 00:30:02 | 来源：建站知识

时间：2024-05-01 00:30:02 来源：建站知识

任何一个团队要做好，都必须有一个强有力的领导者，那么一个好的团队领导者需要具备哪些特质呢？微商团队领导者应该具备以下四点，管理模式、要激励、销售技巧、产品知识要熟悉，我们分别来具体分析一下。



1、管理模式

任何一个微商团队做得好的话，一定有一套很好的管理模式，而这个管理模式，就要求有比较强的管理能力，因为微商的特点，注定了只能是分散在全国各地，你不能把所有的微商都聚集到一起，你包括苏宁、海尔他们去做微商时候，他们也没有办法把所有的微商都聚集在一起，都是分布在全国各地的分店当中的，每一个门面的员工都可以去做微商，都可以去开自己的微店，他是分散的。

那么这种就注定了我们要有很好的管理模式，然后有一个管理能力非常强的微商领导者，他们可以通过微信、QQ群、等等这些即时交流工具对微商来进行管理，这是第一个能力。

2.要激励

微商领导者的激励能力要很强，微商有三大特点，因为最开始去倡导做微商的人，就是专门针对比较闲的人，比如大学生，宝妈、因为他们都比较闲，没有固定的收入或者没有收入或者很低，那么最开始就是针对他们来做，这就是小微创业。

那么这些人，你们会发现他们有三大特点，第一就是不坚持，没有耐性，做着做着就不愿意做了，因为微商毕竟没办法做起来就暴富嘛，如果做起来很容易暴富，跟捡钱一样，那么所有人都去做微商了不就行了。

所以这个不太可能，但是因为这样很多人都是不坚持，做了一个月发现赚钱，赚得不多，然后就不做了。第二就是比较急，可能最开始大家对微商的误导是什么，你只要发东西，刷屏，你就能够有订单，你就能够赚钱，于是就有很多人去发了，发完就没有人理，没有人买东西，没有订单，然后就开始着急。

第三个就是微商有激情，给他激励激励，微商就可以变得很有激情。因为微商基于这三个特点，所以我们的团队领导者，一定要有很强的激励能力，因为你没有很强的激励能力的话，对于微商来讲，慢慢他不做了，慢慢的他做起来很着急了，他们做起来被负面影响了，这些都是影响我们后面的团队建设，所以微商领导者就必须具备很强的激励能力。

3、销售技巧

销售方面的技巧，微商团队领导者必须要掌握，我觉得这销售技巧实际上就是三个环节：

· 引流环节，你要知道去哪里找我们的目标受众，这些目标受众可以成为我们的潜在客户。

· 成交环节，我们应该通过怎么样朋友圈去发状态、怎么样通过QQ群发、微博发、才能让我们的潜在客户感兴趣，感兴趣以后，你怎么通过你的沟通技巧来成交。

· 售后我们成交后的一个售后服务的问题，怎么样通过售后让客户产生复购，等等一系列问题。

其实做微商不管是引流也好、成交也好、售后也好等等这些建立的基础还是产品，如果产品有问题所有的东西都是免谈。

4、产品知识要熟悉

产品方面的知识一定一定要非常熟悉，因为微商在做你的产品的时候，他可能，它可能对很多知道都不是很了解，他可能去跟团队领导者去咨询，比如你这个产品有什么功能和功效啊、你怎么一个价格体系是什么，什么是一级代理、什么是二级代理等等，你们这个产品的优势是什么、劣势是什么，跟竞争对手相比，产品卖点是什么，产品用什么材质，产品有没有文化品牌故事呢。这些我们都必须熟悉，作为团队领导者来讲，给微商来做培训的时候，一般都是培训都是产品和企业文化的培训。

但是我这这里说一点，很多团队领导者在给我们团队做培训的时候，愿意去讲一些企业文化，这些东西，我觉得简单带过就可以了，因为我跟大量的微商接触过，他们对企业文化，其实并不是特别的关注，他们真正想知道的是什么呢，我想对产品，有一个非常详细的理解，这样才能很好的去推广。

比如；卖海参，那我想知道你的海参是哪里产的，你们的海参价格是怎么样的，你的海参有什么功效，你们的海参有没有什么独特卖点，只有把这些东西了解之后才有信心去宣传。

因为对于微商来讲，不然让他们去宣传企业文化，他们宣传一定是宣传产品，他们希望赶紧把产品宣传出去，赶紧有人咨询，赶紧有人下订单。所以我们首先要做培训是什么，一定要把产品方面的知识给他们讲清楚，那么这个就需要我们微商团队的领导者要对产品的知识很熟悉，对产品的功效，价格、卖点、材质、文化等等，都很熟才可以的。

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