怎么写好一篇营销软文呢？</title> <meta http-equiv=＂Cache-Control＂ content=＂

时间：2024-05-01 01:30:01 | 来源：建站知识

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怎么写好一篇营销软文呢？

在移动互联网时代，对于每个有志于想要取得商业成就的人，做线上媒体广告是一项基本技能。

那么，如何甄别广告文案的好坏呢？如何写出一手好软文省去大笔的营销费？如何优化自己文案的质量，让广告直戳人心？

一、营造匹配的购买环境

人的购买行为受环境影响很大，因此文案广告可以通过图片和文字风格来塑造匹配的购买环境。

比如，你想销售纯手工制品，可以用质朴的文字来营造一种工匠环境，同时配一些性冷淡风格的图片；如果你是销售生活用品，就可以多用接地气的网络用语，配上识别度高的表情包等。

二、创造虚拟的使用感

通过图片、文字或声音等形式，让用户在还没购买产品之前，就已经有了拥有它或使用它的感觉，这时如果用户不把它买下就会产生损失厌恶，因此他的购买概率会从3%上升到30%。

比如，蓝光眼镜的广告是这样的，画面从一开始就是蓝色的，镜头里阳光不再刺眼，沙滩和海水也更加梦幻。到了广告结尾，主角摘下蓝光眼镜，世界才突然恢复它本来的样子，而最后一个镜头就定格在一款精致漂亮的蓝光眼镜上。用户就相当于体验了一把这个眼镜。而这种美妙的体验就会让用户想把这款眼镜买回家。

这个道理跟汽车销售人员让你体验试驾，许多商家给你赠送试用装，其实是一样的，只不过这种预拥有的体验是通过线上媒介完成而已，所以你要在文案中极尽描绘拥有你的产品后的完美体验。

三、打造销售概念

优秀的广告从来都不是卖产品，而是卖概念。如果只是为了实现代步功能，你干嘛还会买奔驰宝马，而不是长城和吉利呢？因为奔驰卖的是大气稳重的体验，宝马卖的是前卫时尚感。

同样，在线上卖产品也是一样，卖音响，你卖的就不只是播放工具，而是一种高贵、小资的生活品质；卖菜刀，卖的就不是一件厨房用具，而是对自己无条件的爱。

四、说服顾客的理智脑

我们的情绪脑天生就让我们冲动购物，但理智脑总是会阻止冲动，这时商家就需要为用户的冲动消费提供一个合理的理由，好让用户自己说服自己的冲动。

比如，用户虽然想吃麦当劳，但理智脑就会蹦出来说，吃垃圾快餐对身体有害，但这时候如果商家推出打折套餐，很多人的理智脑就会说服自己：好吧，这是就让你放纵一下吧，反正也不是天天打折的。

又比如，用户看了你的软文觉得你的砧板好有情怀，买它不是为了切菜，买它是一种生活方式（成功的概念营销），她很想买来犒劳一下自己，但她的理智脑也会纠结：哎呀，这砧板好贵呀，值得吗？这时，你要站出来跟她说：这砧板用的是上等原木，日本精工制造，耐用上百年，既轻巧又结识···她的理智脑就会说服自己：这产品应该是物有所值的，值得投资，买！

★总结：

写文案或做广告的时候，一定要从用户的使用场景发出，展现产品的使用情景；然后极力表现用户使用你的产品后所带来的美好体验；再然后升华你的产品所代表的文化概念，通过文化内涵让你的产品有高溢价；前面搞了这么多“虚”的成分，让用户产生购买冲动后，最后记得再给用户来点“实”的成分，用实际好处助推用户的购买行为。

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