本地购物网站发展方略 勇敢的做第一个吃螃蟹的人

时间：2022-08-08 13:24:01 | 来源：建站知识

时间：2022-08-08 13:24:01 来源：建站知识

前言：

电子商务进入中国已经十几年了，给我的感觉只有一个快。建站七年，我回到原点，看着成功的那么多人，作为一个曾经在网络界的失败者，我也想写点什么，还想做点什么。

2001年我接触互联网时，我刚上高中，当时喜欢看《读者》和《世界军事》，看着杂志扉页的广告，有了购买的冲动，就开始了我的第一次非现实购物，我直接打电话过去，操着南方口音的人告诉我，购物需要先去邮局把款汇给他们公司的账户上，在备注上写上商品代码，我想在杂志上投放广告的，应该是有实力的，就去邮局汇了款，10天的等待，我的包裹来了，我订购的是一台标识为红外镀膜望远镜，当时本地没卖的。

当时的周末，我都去一家电脑培训学习，IE的首页是搜狐，从那开始我最喜欢上得就是搜狐网，记得第一次打开浏览器的时候，弹出了一个广告，动画的，鼠标放哪，就会出现不同的图片，当时我看了半天，当时我一直在想，这是什么东西，跟游戏机房的游戏不太一样，后来周围人都在笑我，。当然，现在我基本只上网易了。

高一下学期已经是2002年，我才开始使用OICQ号，奇怪吧。初中的时候，班主任把网吧说的很烂很烂，是坏孩子去玩游戏的，我的内心开始拒绝网络，而一台电脑又要上万，除了在电脑学校里，我基本与网络无缘。电脑学校的机器没装OICQ软件，当时还没有QQ的说法，只是很多人说自己的网号是多少多少，我当时对这个也没多大兴趣，我的兴趣是上搜狐看汽车和军事新闻。有了我的自己的QQ以后，就天南海北的猛砍，高中的日子很寂寞的。

可是意外发生了，我的QQ被盗了，我的号码是专门打腾讯168声讯台申请的，花了2块多，很工整，尾号是6688，在当时号码对我来说是次要的，不就是一个数字嘛，可惜的是里面的几个好友，有MM，也有男的，当时觉得能异地聊天真奇怪，也很美妙。丢失号码的那些天，有些失落，后来才得知我的前排同学给我改了密码。我买了个冰激凌，他把密码给我了。也就是这时，我知道还有密码保护这一说，在网吧老板的帮助下，注册了21CN的邮箱，然后也开始用21cn搜索一些激情的东西，搜索的时候，排在前面的，全是关键词堆砌，所以当时基本搜到的都是广告。不过却有了意外的发现，21cn搜索右边有个叫“百度搜索的”图片，我想从21cn找不到，我就去这个，没相当在通过百度真有新发现，找到了我想找的东西，从那以后就一直没用过21cn了。

高中的课程很紧张，当时的教辅资料很匮乏，我就想从百度找找看，看有没有卖书的，后来找了一家，叫800图书网，网站的分类很简单，资料的说明也很有序，我订了几本书，大概60元，订单生成后，我把单号抄了下来，去邮局汇款。当时做完这一切，很有成就感。就在刚才，我又上了下这个网站，发现他得页面竟然还跟九年前一样，还是这么朴素，不知道这家网站经营的怎么样了，坚持了这么长时间，不知道他怎么面对当当和卓越的竞争，况且他得域名也很差，后来想想，他得背后是新华书店，也就觉得正常了。

我查了下WHOIS：

Domain Name: BOOK800.COM

Whois Server: whois.PublicDomainRegistry.com

Updated Date: 12-mar-2011

Creation Date: 30-nov-1999

Expiration Date: 30-nov-2012

1999年的竟然用这个网址，哎。上这个网站的时候，我高一，而现在，我已经大学毕业四年，时间过的太快。

我的第一次使用网银，是因为我玩网游，被逼无奈，本地没卖点卡的，我给游戏客服打电话，游戏客服说可以通过网银购买，还教了我怎么走程序。我拿着身份证和钱直奔工行营业厅，遗憾的是，淮滨县城的工行没有办理过网银业务，不知道怎么办，一个年轻的小伙子和一个中年女士开始翻书，书很大，应该词典类的，然后他们给市行打电话，得到答复后，开始给我办理，那会，我听的最多的是，再等一下……那次办卡，一个窗口只为我一个人服务一个小时。

从此我开始用上网银，那年代还没有口令卡、U顿，用网银真方便，不像现在，我出差还要带U顿。到了2003年，我突然想有一个个人主页，感觉那么强烈，当时网络流行免费，免费邮箱、免费空间、免费二级域名。仍然是通过百度，我找到了8U8.com(已倒闭)，39203.com(已倒闭)，51.net，当时在把做好的页面传到空间里，感觉很有成就感。再晚一些时候，开始有了自助建站的个人主页，ANYP开始出来，用现在的眼光来看，其实就是博客，但当时却喜欢的很，把自己知道的软件，漂亮的图片统统发里面。可悲的是，ANYP倒闭的时候，我的资料没有搞出来，从那之后，我痛恨搞丢用户资料的网站，即使他是免费用户，他也是一个人，他也有思想。

2004年，高考结束，录取到哪里，对我来说不重要，重要的是我觉得自己自由了，终于不用那么累得学习，也不用被父母逼迫了。开始我最喜欢的东西，建网站。这次，我觉得买一个空间，从一个福建人那里买的，然后他说还要个域名，让我把想注册的域名的告诉他。我把apple.com 999.com Sunday.com 发给了他，结果他立即打个电话给我，说这个都被人注册了，然后告诉我直接从他得网站上查询，当时查得好累啊。我在高中里，作为班里的英语课代表，我当然要注册个单词，才能显示我的品位，现在想想傻的真可以，都04年了，哪能注册到单词呢。然后就随便注册了个gogoy.com，不知道当时怎么想，怎么就不知道注册双拼域名呢。

Domain Name: GOGOY.COM

Creation Date: 27-jun-2004

Expiration Date: 27-jun-2012

这次我做了个环保网站，关于如何保护环境的网站。出生的牛犊不怕虎，新来的站长什么怕，我简单的在网站添加了一些信息，就去找友情链接，当时我找国家环保总局的网站，在上面留了言，过来几天，他们给了我答复，说很支持搞环保网站，但是国家部委网站部接受友情链接。人家都这样说了，我还能怎样呢?

写的愈多，心里的味道愈复杂，后面的几年的网站历程，我就不写了，最后我甚至把手里持有的几个好域名都给低价卖了。不管怎么样，作为一个站长，一定要有一个良好的心态，心态决定你对事情的看法，你的看法决定你的做法，你的做法决定你的结果。

面对未开发的市场，你要有信息，因为能帮你的人不多;面对竞争者，你不要为此惴惴不安，走错位竞争;

随着年纪的增长，越来越觉得打工这条路不能一直走下去，要自己做点什么。现在我要谈得是地方购物网站的建设。综合商城与垂直购物网站，B2B，B2C,C2C，构成了中国电子商务的主体。而目前，B2B，B2C,C2C的竞争都相当激烈，作为地方B2C网站，们没有太多的钱去烧，也没有有序的配送系统，我们只能靠自己的双手和汗水。我们要的不是概念，而是实实在在的现金。只针对中小城市。

一、地方购物网站靠什么生存?

八个字：销售商品，获取利润。

二、地方网站的技术维护

前期用虚拟主机或合租，是比较合适的，如果是月付的，最低要一次性买半年，线路根据当地的运营商覆盖情况来进行选择。域名呢，也就是你网站的品牌。不要用拼音缩写，这个对记忆不利。用地方相关数字和拼音是比较好的，拼音长点没关系，用户会百度的，像我就用，huaibin 是我这个小城的名称，“爱淮滨”名字，不论中年人，还是年轻人都能记住，即使他们不知道网址，知道这个牌子，也会尝试输***.com 。尽可能方便用户，是选取域名的原则。

三、货源的渠道与市场

对于是否有门面，我还是建议你租一间门面，可以不在闹市，一定要离本地的高中、大学、高级小区近点，这部分开销一年大概2万元左右。靠门面能裹住本，靠网站能挣到钱。

关于进货，淘宝和阿里巴巴有很多介绍，为此，我去年专门去了一趟浙江义务、海宁，转了义务国际小商品市场，也去了海宁皮革城。当时就有喜欢的，不过里面店铺都挂着牌子，只做批发。我尝试着问一个精品，比我们本地的价格要便宜一半，即使开实体店，也能赚不少。我想买一些，结果商家说要每样订货300件起，于是只好作罢。回来后，我一直想做点怎么，目前正在攒货款，差不多的时候，我就自己去义乌订货。

不推荐直接从网上进货，我大学毕业后做过销售，对于货物，自己必须要亲自去看样品，第一次订货的时候自己把所有的货物检查一遍，然后跟商家一起去物流点发回家，以后订货的话，大家就可以通过电子邮件联系了，批发商会把新品的图片和价格都发给你，你就可以好好选选，然后电话或者QQ告诉他们发那些货，还可以发物流代收款，就是货到付款。对于易碎商品，要提前和卖家沟通好，包装与物流理赔的标准要明确，方便后期出现问题了，可以有效的解决。

县级地方购物网站，可以做生活用品、小精品、流行图书、母婴产品、小家电、计生用品。有些小区的购物不方便，或者用户懒得下楼，你完全可以去送货，像洗衣粉、牙膏等洗漱用品，利润太低，你可以告诉用户说收10元运费，用户会理解的，如果他们从网上买，成本比这个高。

小精品、母婴产品、零食、电子配件是大头，利润还是不错的。当然，这个一定要选质量过硬的，小城市生存法则除了人脉，还是人脉，人脉是什么，就是他人对你的信任。有一个客户来，她至少会给你带来5个客户。本地购物网站的优势在于快捷，信任度高。

一个小城市，商品基本一天都能送达，不过就要辛苦站长自己了，还一个，站长要立即去考驾照，本地购物网站，一辆面包车或者商务车是必不可少的，你指望摩托车和小电驴，那是不行的。为什么选择面包车，便宜，三万就能买一辆，还不用上营运牌照，车身还能喷广告，百公里5个油左右，也就是一公里几毛钱。选择两排座的比较合适，三排座的装货不方便。

对于微型车载货的问题，法律规定的并不严密，即可罚可不罚的。如果有人说你私车拉货，你可以理直气壮的说那条法律规定私家车不能拉东西了，当然这要在当地执法环境良好的情况下。如果路上有交警拦，你要保持镇静，必须要求交警出示工作证，对于协警，你不用理，他们无执法权限的，交警也怕人曝光的。对于车的座椅结构，不要改变，不给运管、交警罚款的机会。

不要给用户承诺的太多，比如下午订货，你下午没时间送货，却答应下来，你就伤害了你的品牌，承诺守信，是为商的原则。送货的时候，不要向用户抱怨你爬了几层楼，跑了多少公里，没有人在乎你做的这些。夜晚不要去送货，主要是货物安全和财务安全问题，以及影响用户休息。

四、网站的推广，线上篇

做好网站的关键词，一定要带城市名，还有你的品牌名，当用户搜索这个城市名的时候，一定要能找到你的站。在百度贴吧，你要有10个贴吧账号，其中两个主号做的漂亮点，添点本地的内容，再往相册里添加美图。对于本地贴吧的一些求助，尽可能的帮助他们，举手之劳，却能增加他们的信任感。

五、网站的推广，线下篇

给街边的商户发传单，如果商品不错，那效果很好的。在本地步行街，大型超市门口发传单，不要发准备进超市的，要发给从超市出来准备回家的。找本地的论坛投放文字广告，在公交车内买个广告位置。

六、售后

建一个服务论坛，接受用户的询问和建议，对于属于自己的责任，一定要敢于承担，该退货退货、该换货换货，不要和用户吵架，好好的沟通，有时候自己赔一点未尝不是坏事。

总结，任何事情，都是说着容易做着难，找准行业，互联网只是手段，勇敢的做第一个吃螃蟹的人。不要害怕，即使你失败了，你的名声打出去了，你以后做其他行业，别人也愿意和你合作。我等到着自己的婚房交房，就去贷款，然后租间门面，专心做母婴产品。不管从事网络多长时间，总要面对现实的生活，因为我们没有时间也没有钱去玩概念。我的爱淮滨：计划在明年2月开始运营，也欢迎ADMIN5和落伍者的木JJ和我交流,我的邮箱 higogoy在gmail.com 。