站长讲座第十一期：江礼坤推广实战 不要为了推广而推广

时间：2022-07-26 12:21:01 | 来源：建站知识

时间：2022-07-26 12:21:01 来源：建站知识

安徽互联网联盟(ahunion.org)主办的站长讲座不知不觉到了第十一期。上期的讲座获得了众多参与站长很高的赞誉也让更多的站长积极的加入到讲座群内来，很多站长都提出希望可以得到实战性的推广学习，所以本期为大家请来国内知名的推广专家江礼坤 ，网名大锅饭，他拥有七年网站运营经验 现任北京《电脑爱好者》杂志社网站内容主编www.cfan.com.cn和国内知名的推广网站推一把www.tui18.com 的创始人，江哥本身就是演讲高手，而且据说打字速度奇快，所以长达一个多小时的讲座。说了大量的精彩内容让偶老K也忙的是不亦乐乎，可见这次讲座的火爆精彩程度。由于讲座主群已满 新到站长可加直播群：47744157进行专题讲座 我们随时会T从来不发言的站长 让更多想学习的站长进来。

讲座文字直播地址：

以下是文字直播实录：

江礼坤：开始了哈，俺打字比较快，希望大家能适应，另外俺的Q有点卡，所以希望大家不要刷屏哈，要不我就要死机了，今天的主题叫不要为了推广而推广。大概会从五方面来讲，最后如果时间充足，还会有个互动交流的环节。所以大家有什么问题，可以先记下来，最后问。我还得来个自我介绍，本人男，东北人，真名江礼坤，曾用网名，大锅饭。另外自己创建了一个网站，叫推一把，专门讲推广的，大家有推广方面的需求，可以来提。今天会以理论+实例的方式来和大家交流，主要实例就是我的推一把。

先介绍一下我的站点的推广的成绩，推一把(tui18.com)是2008年11月17号上线的，到目前三个月，目前的世界排名是5万，现在注册会员有2600多， 最高日发贴量1000多

一、标题的解释

相信大家看了这个标题，都会很奇怪，为什么叫不要为主而推广呢。因为推一把论坛有个网站诊断的栏目，每天来诊断的人很多。但是我发现呀，很多人根本不知道为什么推广，纯粹的就是人家告诉他说，网站没流量，应该推广，然后他就去问，什么是推广，应该怎么推广。 个人认为这种非常盲目的，毫无目的性的推广，几乎是没有什么作用的，推广也是要讲究 策略方法的。先来说一下我的推广的认识和看法 。举一个例子，如果把做网站比喻成开饭店的话，那推广就像是饭店的宣传过程，那是不是开了一个饭店，做了足够的宣传，人气就会火爆，就会赚到很多钱呢，答案我想是否定的。因为对于饭店来说，能不能火爆最大的一个前提是菜好不好吃，然后是就餐环境好不好 再次是价位， 服务也就是说这些方面都做的非常优秀了，那宣传才会有效果，甚至不用效果，只靠食客之间的口碑相传，也能做的很大。反之，如果一个饭店菜很难吃，环境差，价钱贵，服务又不好。那花再多的钱宣传，天天上CCTV都不一定有用，甚至时间长了，招来的都是骂名，那我们再回过头来说网站，一样的道理。 对于网站推广来说，平台是基础，内容是关键，很多朋友的网站，自己可能看完了都感觉垃圾，这时候还去推广，那就像开饭店，菜都还没做好呢，就急着宣传一个道理。 总结一下的来说，网站的整个过程大概分三个步骤，网站的策划，运营、推广。推广是在最后期的，甚至说，推广其实就是运营的一个延展。所以呢，一个成功的推广，从策划期就已经开始了。所以呢，来推一把网站诊断的朋友，往往最后我也是开始告诉他如何策划网站。下面呢，就先简单说说策划，如何把网站这道菜做的好吃。

二、周密的策划是推广的开始

其实策划的过程，反过来就是一个网站分析的过程，应该说这个过程要考虑的因素很多，今天我提出来五个最基本的，也是最适合个人站长朋友的方面

1、网站所在的行业：大家在做一个网站之前，一定要考虑这个因素，网站所在的行业竞争，激烈不激烈?有没有已经成型，甚至非常成功 的网站。 因为业内流传有一个公式。如果在某个领域已经有非常成功的网站的情况下，那如果想超越他，就要投入比他多N倍的钱才行，而且还不一定成功。对于有资金的公司尚且如此难，更何况个人站长。除了竞争激烈的问题，还有过时不过时的问题。比如好多人做电影站，做网址站，说实话，这些东西都已经很成熟了，甚至是过时了的东西。不能说做这些没前途，但是很难，虽然说条条大路通罗马，但是也有快有慢，有近有远的。

2、网站所在的领域：这个领域是指具体的某个点，比如说笔者的推一把论坛，是针对互联网行业人员的，具体的就是推广方面，这个也很重要

因为有些行业吧，虽然看起来空白，但是具体到某个领域呢，情况又不一样。比如说互联网行业，分推广、技术、编辑、设计等等。那技术领域和编辑领域，已经有非常成功的先例了，有些领域可能没有人做，但是可能可做的东西少，也没法做。

3、定位明确不明确：网站的定位一定要明确。什么叫明确呢，就是明确的知道自己给什么样的人提供什么样的内容或是服务。这点也很重要，现在的互联网越来越往专和细的方向发展了，千万不要想着做所谓的大众用户，做所谓的门户站，有钱的大公司都不敢这么干了，何况个人。比如说，看到很多朋友做什么非主流站：80后站、90后站。我不敢说他们做不大，但是这个过程会比较漫长，而且很难做出品牌来，因为他们的用户定位不明确，谁能告诉我非主流人群是一群什么样的人。他们这群人最急需要解决的问题是什么?我相信十个人回答，可能会有十种不同的答案，但就是找不到一个共同的点，这就是定位 不明确

4、用户明确不明确：大家在做站时，一定要明确的知道自己的用户群是些什么人，这里说的明确的用户人群，就是在某方面有着共同特征和共同需求的人。比如说笔者的推一把，定位很明确，面向有推广需求的人，用户群就是需要学习推广的人，这就是明确。但是就像上面说的，现在的所谓80后网站，或是非主流网站，很难找出这样一个共同点。

5、内容有无特色：网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了互联网上的内容已经相当丰富了，网站的内容一定要有特色，现在的互联网不是十年前了互联网上的内容已经相当丰富了，所以想在这种大环境下生存，必须做出自己的特色才行，关于这个问题俺写过文章，所以不多说了。 (参考文献：江礼坤：六招让你的网站独具特色 )

三、完整的产品是推广的基础

这里说的完整的产品 ，就是要推广的东西，比如说网站，或者软件。而所说的完整落实到网站上的话，就是指要建设完成的情况下再推广。在推一把论坛的网站诊断经常看到这样的朋友。网站上线才三五天。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量 ，如何推广。文章不过几十篇，甚至首页很多栏目都是空白的，然后就急匆匆的跑来问为什么上线这么久了，没有流量，如何推广?大家换位思考一下。如果我们是用户，来到一个残缺不全的网站，模板没有建完，不少地方都是错位。文章很少，满打满算加上评论不到一百，栏目也不合理的情况下，我们还会再来这个网站呢。如果这个网站的广告再多点，有点弹窗，可能我们直接会认为这是个病毒站，直接给拉到黑名单了。所以今天要说的第三大方面就是，网站在没有建设完成的情况下，千万不要去推广。比如说推一把网站上线之前就是，本人封闭的加了一个月的文章，上线的时候，文章量已经差不多达到了一千，论坛上线时会员也达到了800人，总贴数达到了3000。所以上线第一天时，IP就超过了500，很多朋友当天就加到收藏夹，因为给他们的感觉这是一个老站，内容已经很丰富了，值得收藏。再补充一点，上线时，网站的软件下载频道也达到了上百个资源。这个问题，本人也写过相关的文章-江礼坤：不要把网站推广做成负面推广(参考文献：- 1.html)。

四、推广也要紧抓用户需求

这个是今天最重要的东西，我的群很多，上百个。所以每天都会看到在群里发广告的朋友，见到的最多的广告就是一个网站地址，一个网站名，甚至有的连站名都没有，直接一个地址。好一点的，加两个介绍，比如网站新上线啦，IP多少多少啦之类的。说实话，这样的推广，很叫人无语，是没什么效果的。推广前，你首先要想明白，你的目标用户是那些人，然后扎到这些人中间去。或者，你要推广的东西，适合那部分人群。比如上面举的例子，我说的这些群，基本上都是站长群或是媒体群，那最适合发的广告就应该是与这方面有关的内容，除了这个外，你推广的内容，还需要是用户喜欢的内容，对用户有用的内容，这样用户才会点，甚至收藏，甚至经常来。

下面分三点具体说明一下：

1、每次推广都要有明确的主题：就是说不能像上面我说的那样，就拿着一个网址，一个站名就推广，这不叫推广。每次的推广活动，应该主有明确的主题和内容。比如说网站搞了一个非常好的活动，那拿着这个活动来推广。另外也不应该说见到地方就发，这样完全是浪费时间，应该找准人群，就拿群推广来说。如果是针对的活动，那以站长群为主。如果是针对技术的活动，那以技术群为主，如果是卖母婴用品，那以女性的妈妈群为主。

2、根据用户需求设计推广主题：这点什么意思呢?就是说没有主题的时候，我们可以自己设计主题。比如说推一把吧，我经常做群推广，有的时候没东西推的时候，我就会想个主题来推。比如说推一把有免费送广告的活动，这就是针对用户需求，设计出来的活动，然后拿着他推广，效果是非常的好。

3、根据用户特点设计推广方法：这是什么意思呢?很多朋友在网上问，最好的推广方法是什么?其实最好的方法呢，就是最适合自己的方法，而这种所谓的好方法，是需要针对用户需求进行设计的。比如说推一把论坛吧，我只用了两个主要的推广方法

第一，软文推广：就是我把自己的很多网站建设推广的经常，写了出来，因为我的目标用户就是有推广需求的人，这些人的特点是几乎天天在网上，而且几乎都喜欢上网看资料，学习，所以软文肯定是最好的方法。然后呢就是软文的内容，虽然知道软文这方法好了，但是相信群里做软文推广的很多，肯定有很多没有达到很好的效果，这是因为软文的写法，也要根据用户需求来设计。那我写软文的策略就是针对初级用户，这部分人群是最庞大的，然后只写实战经验，以实战为主，理论为辅。这是因为网站现在的同类文章，同质化太严重，而且写不出什么太实质的东西，而且不少都没有进行总结，关于软文的问题，不多说了，写了两篇文章，还没发，大家关注一下俺的专栏吧。再说QQ群推广，本人在进行QQ群推广时，没事时从来不乱发自己的网站，发的时候，肯定就是像上面说的那样，有明确的推广主题了，比如本人搞了一个推一把训练营，免费进行线上培训，针对这个，进行了一轮推广，总共差不多两个月，效果非常好。还有针对用户是有推广需求的人群，将网站的广告位拿出来，免费赠送给大家，这又是一个非常不错的推广主题，同时在2008年12月25日时，举行了一届线下活动，是针对传媒行业人群的，包括新浪、百度等媒体都有参加，人数近三百人，针对这个活动的前前后后，又进行了多轮的推广，每次的推广，效果都非常好。

关于第四大方面，最后总结一下，就是推广的时候，要找准目标人群，一个是网站的目标人群，一个是要推广的具体主题的适合人群。同时推广的方法，应该根据目标人群的特别及需求，重新设计甚至是创新。 特别是在细节方面，很重要。就像前面说的软文推广，这种方法就需要在具体文章写作的细节上下功夫。

五、好资源是成功推广的捷径

其实推广做到一定时候就会发现，所有的推广，都离不开资源，特别是对于门户大站，举个最简单的例子，牟长青大家都知道，他做了一个站长导航站，应该说这类站太多了，几乎没有门槛，随便一个什么都不会的人，学几天也能做出来。但是牟长青同学的站 推出几天，IP就上千了，原因就是因为他本人的资源很多，换了很多外链，同时他本人的影响力和知名度很高。再说推一把，本人对于SEO，略懂，但是推一把的 PR值还是可以的，刚上线不久，就达到四，这是因为很多大站，在本站刚上线时，就给了链接，而且是单向的，原因就是因为以前积累下来的资源。还有郭吉军的 AJJ.CC，应该说现在是全民SNS，想在这种遍地SNS,所以大家平时一定要多注意挖掘资源、整合资源及积累资源。最简单的一个例子，就是名字，这就是最大的资源，关于这个，本人写过文章，大家可以看一下，希望能起到抛砖引玉的作用。 13号新作：江礼坤：说说网名在网络推广中的作用(参考文献：)

互动环节：

问：都在讲个人站长应该向电子商务转型,也就是开网店,请坤哥简明讲一下网店的推广与以前内容站的推广有什么不同的地方要注意.网店站推广的重点在哪里?怎么推广,谢谢。

答：网店的推广是这样，网店的推广最终是为了达成销售，那就要先明白销售的要义是什么。对于销售来说，最重要的不是销售产品，而是销售人，当别人认可了你的为人的时候，你就是卖一块石头，他都会买，所以对于网店的推广，要以树立品牌知名度和信誉度为主。说白了就是先要让客户相信你的人。

问:对于地方人才网，较好的推广方法是什么啊?

答：主要是这个人才网针对的，个人给你的建议是不如做一个地方论坛，然后人才这块儿做为论坛的一部分 如果发展的好，一点一点变成地方的小门户。

问:网站推广得需要好的内容,这是肯定的,问题是我如何让更多有经验的用户写内容呢?

答：这个问题遇到过很多，还是那句话，换位思考。如果你是用户的情况下，网站没有给你足够好处的情况下，你凭什么帮他写文章呀?例如:我在做一个自己并不熟悉的领域的论坛,论坛目前的新手居多,所以,精华的内容很少,论坛总是停在初级阶段,我该如何升级呢?吸引一些有经验的人群加入,有没有不花钱升级的办法呢?再说这个问题，你比新人都新人，那这些新人为什么跑你这儿来混呀，弄一大气，你不如他们懂的多，他们是跑这儿来学习东西呀，还是跑这儿来教你东西。

最后总结：本次讲座获得了参与站长的广泛好评，江礼坤理论+实例的精彩演讲也让本次讲座取得了圆满成功。而场面的热情踊跃给了我们更多的动力。我们也将继续为各位站长提供这样精彩的学习机会。下期就是我们站长讲座开办以来的第十二期了，我们邀请到了国内最知名的采集系统火车头采集的创始人李进斌来给广大站长讲讲关于采集的相关知识，绝对经典不容错过有兴趣的站长可以参与互动，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。目前讲座群目前几乎满员，新开设讲座直播群：47744157 (可加)，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、站长杂志多家知名站长相关媒体的鼎力支持及炎黄网络的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。