如何利用卖服务赚钱

时间：2022-07-24 12:39:02 | 来源：建站知识

时间：2022-07-24 12:39:02 来源：建站知识

昨天的文章讲到了五条这个区块链项目，七虎亲测也是能赚到钱的，如果你对躺赚项目感兴趣的话，可以再看下昨天的文章：五条赚钱项目

今天不讲具体的赚钱项目，而是给大家分享下个人如何从0开如卖服务赚钱。

一、首先卖服务赚钱的好处有哪些？

1、利润高

卖服务的成本主要是时间成本，其他的成本可以忽略不计，就拿建站服务来说，给企业建设一个企业网站正常的报价在3000元左右，其中的利润却非常的高。

为什么这么说呢？

大部分的企业网站其实都非常的简单，就是一个模板站，如果我来做的话，只需要花一个小时左右就能搞定！

怎么操作呢？

1、注册域名

2、购买虚拟空间

3、上传程序安装模板

4、修改资料，填写企业相关信息

就以上简单的几步就能打造完一个企业网站，我们实际需要投入的成本有哪些呢？

1、时间成本，一个小时左右。

2、域名成本，35-70元左右

3、空间成本，如果企业不需要备案，可以注册香港主机，300元左右

4、模板成本，免费的基本能解决问题

以上算下来也就400元左右，收费3000，那么利润就有2600元。如果你一天能接10笔这样的业务，那么日收入就是2.6万。

再举一个例子，千聊，荔枝微课等平台，这样的学习平台，有一些收费的课程，那么这样的课程录制是一次性的，但是却可以反复卖几年甚至更久，就拿李笑来来说，他的课程就卖了几千万，那么期间的利润是多大呢？

2、成本低

对于虚拟服务类的产品，成本普遍较低，举个很简单的例子，王者荣耀里的一款皮肤，售价几十几百的，每天成千上万的人来买，实际就是买了程序里的一窜代码而已。

目前市面上还有比这些成本更低的吗？几乎没有！

3、风险低

卖服务的风险低，为什么这么说呢？就好比培训类的产品，因为成本低，给你试听几节课也没有问题，但是却能大大提高成交率。即使听完不满意退款了，也没关系，因为低成本带来相应的低风险。

如果是实物产品，用了，拆开或者坏了，那么再退，成本就要大的多，大量的售后成本会给企业带来较高的风险。

4、容易裂变

容易裂变的产品往往是有较大的利益驱动，服务类产品低成本低风险，高利润的特点，完全可以实现较大的利益驱动。

假设你是卖课程的，价格1000元，那么你完全可以分一半给推广者，你的学员学习了课程觉得有效果，推广出去还能赚500一个，那么这样的推广动力很快就会容易裂变！

所以很多的培训平台都有自己的分销中心，只要课程好，体验棒，那么裂变出去的速度是非常快的！

二、如何给自己定位

不管做什么项目，非常重要的一点就是要有清晰的定位，所以你做服务类的项目也是一样，不然你今天干这个，每天干那个，最后可能啥也没赚到。

具体怎么做呢？

1、找你自己擅长的

只有是你擅长的，那么你做起来才会得心应手，本身有经验有方法，省去了学习一个新的领域的时间成本。

2、你感兴趣的

这点决定的是你能否长期专注一样事，因为你只有感兴趣了，你才会更加的专注，更加的持久去做这样一件事，长期做反复做，很快你就是这个领域的佼佼者！

3、市场需求大的

光是擅长的，感兴趣的，如果没有市场那也不行！就好比你空有一身本事，却没有任何人欣赏，那你只是在唱独角戏。

只有找到需求量大的服务，才能容易找到感觉，就像七虎一直在做的QQ群排名，需求量大，所以七虎这一块的业务从来不缺少！长期做也有大量的稳定客户！

三、如何推广获得自己的客户

1、定位了自己的服务，该如何找到自己的第一批客户呢？

首先需要考虑你的客户在哪里？你的客户有哪些特征，喜欢看什么网站，喜欢什么样的APP，这些就是按照人群属性，来寻找你的客户聚集点，你只需要去客户喜欢的这些网站，APP里寻找就可以了！

七虎的建议是直接付费进相应的社群，为什么呢？

付费的社群是已经过滤过的精准用户群，你付费进去，既能交到朋友，又能找到精准客户，还能学到东西，何乐而不为呢？

2、用什么形式

知道了客户在哪里，我们如何去展示我们的服务呢？

1）、发文章，分享客户喜欢的，有帮助的干货内容

2）、分享语音、视频、软件等

3）、送好处，送诱饵，让客户了解你的产品，从而感兴趣付费购买你的产品

3、合作获得大量客户

这是最轻松的模式，前提你有一定的格局，要有老板思维。举个例子，你的产品价值100元，你的社群有500人，你愿意先拿5万元的产品免费送给他们吗？

一般人不干，害怕吃亏。但是你如果能通过免费赠送的高价值产品，建立高信任度的人脉，再通过后端来成交客户，获得利润，那就不要害怕前期的投入。

记住一点，直接找有资源有客户的人合作，舍得分钱，那么就很快会有大量的有价值客户。

四、如何去成客户？

1、持续的有价值分享

就像写文章，持续的分享，持续的带来价值，那么你一定会获得比较高的信任度，如果你三天打鱼两天晒网，你觉得还会有人在关注你吗？

2、经常互动

有潜在客户加你，你需要经常互动交流，聊的越多，也就越能了解客户的需求，在根据需求成交，就是水到渠成的事了！为什么呢？

当你真正了解了客户想要什么，多少钱能承受，客户需要的保障有哪些等等！你对他的了解越多，就越能投其所好，获得信任。就好比谈女朋友也是一个道理！

3、体验效果

服务类的产品天生具有的优势，可以免费让客户先体验，先试用，客户有感觉了，再付费。

4、超级赠品

培训类的产品常用的方法，价值3000元的课程，往往会赠送大量的高价值的相关赠品，让客户觉得超值，而实际的成本却非常低。

好了，今天的分享就到这里，希望这样的内容来给你带来帮助！

本文来七虎博客，原文链接：http://www.7-ke.net/621.html