保险公司如何做企业推广策划书？

时间：2022-07-20 08:48:01 | 来源：建站知识

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企业推广策划书是企业打入市场必做的功课，一份好的企业推广策划书，能够为企业梳理清楚推广流程。那么对于保险公司来说，如何做企业推广策划书？今天小编给大家带来了保险公司企业推广策划书大纲。A5服务市场汇集各大企业推广服务商，详情可点击https://fuwu.admin5.com/?xg

一.目标

二.背景分析

1.产品与服务状况

2.保险行业的自身状况分析(SWOT)

三.营销策略

1.营销方目标

2.不同群体制定不同方案

3.广告策略：广告语-中国人寿，关心你身边的每一个人。

4.特殊节日的活动营销策略

四.企业目标

五.达标奖励

中国人寿保险公司营销策划书

1.为了全面落实中国人寿保险公司的销售目标，以及工作会议的任务，针对我国目前存在农村与城市保险意识认识不到位的差距，调动的全体人民的积极性，增强团队合作能力，提高团队战斗力，发扬顽强拼搏的精神，顺利完成公司制定的目标。

2.产品以及服务状况

中国人寿保险公司是国有特大型，金融保险企业，中国品牌500强，属中央金融企业。公司前身是成立于1949年原中国人民保险公司，1996年分设中保人寿保险公司，1999年更名为中国人寿保险公司，2003年经国务院同意，保监会批准原中国人寿保险公司组改为中国人寿保险集团公司。主要是以寿险，财产险，养老险，为主。

SWOT分析随着中国经济的发展，保险公司的竞争是企业竞争的对手，是优势分析法的一种。通过评价优势，劣势，以及市场上的发展。用于制订企业的发展和对企业 深入全面分析优势的定位。通过对企业的经营状况，来看 存在巨大潜力。

下面结合SWOT模型对中国人寿的经验展开具体分析

1.优势

（1）产品优势：极大的为人们在医疗上，提供保障，减轻医疗费，减小了人们的经济压力，挽回损失。

（2)环境优势:良好的环境是人们在中国人寿保险公司，开心上班。

（３）构造优势:中国人寿保险公司历史悠久，文化博大精神，规模宏大。

２.劣势

（１）宣传力度不够

（2)潜在客户很多。

有的客户亲自去公司给自己买一份保障，早预防早收首与公司达成合作伙伴。为个人的发展提供一个很好平台，极大的锻炼的情商，去外面学习的机会很多，是客户交谈和举办活动的理想场所。

（３)口碑效应

产品多定期举办活动，吸引客户慕名而来。

（4)威胁它是全国连锁的庞大群体，有雄厚的技能和优厚的服务，为人们提供方便。中国人寿保险公司在全国，独一无二永远是第一。

二..营销方目标和产品介绍

主打产品在保险公司，最好产品是国寿瑞鑫这款产品覆盖整个保险市场，功能最全，最具价比的产品，费用很低。

（1)快速返钱的健康疾险。

（2）承保重疾的养老险。

（3）高额保障的分红险。

（4）长期收益的意外险。

（5）五项全能的万能险。

此次策划的分析是在中国人寿的平台 ，以及里外构造的了解和对品牌的知名度和美誉度，对老客户的维护和对新客户的开发，也是提高产品质量，减小人们的风险。

（6）不同群体制定不同方案

1.在小区门口宣传。

2.刚出生的小孩也有相应的产品。

3.不同年龄有不同的险种，要结合自己自身情况来买。

4.也可以把广告设计到公交站牌上。

5.买保险的好处

（1)规避风险，转移风险.

（2)降低医疗压力

（3)保险储蓄

（4)保单也可以抵押贷款

（5)降低投资风险

特殊节日的活动营销策略

一.活动背景

（1)五一马上就要到了，另外正出春夏之交，这个季节大家喜欢出游所以

一做一些户外活动也不比较符合传统习惯。假期很长有不少人还没想好去哪里，中国人寿保险公司有以下活动。

二.活动主题

1.户外活动

2.赠送小礼品

3.情感营销

4.保险促销活动（意外40%60%）

思路虽然简单，但是要做出特色来并不容易。

三.活动时间

2019.4.30-2019.5.3

四.活动前期筹划事项

1.人员问题的分派协作

2.小礼品的计费与筹备

3.前期工作的安排情况

4.场地的准备工作

五.活动规划

1.五一免费全家福拍照活动。

2.保险公司的抽奖活动。我们可以结合旺场和促销两个方面（1)以老带新

（2）推出“日三进金计划：即日意向客户有意向购买保险，并保单费用在三千元的客户并登记成为会员日三金计划，马上生效。

（3)买保险方案你要风险，我们做到了。

你要服务，我们做到了。

你要保障，我们做到了。

你要一条龙服务，我们做到了。

你要损失降最低我们做到了。

你要多选择，我们中国人寿。寿险，财产险，养老险，三种险为主，多险多选

（2)母亲节我们可以推出相关的产品。

（3)圣诞节可以客户送礼物。

（4)情人节推出情人套餐。

四.企业目标

1竞赛领导小组。

2.追踪小组

3.宣传布置。

4.展会策划。

5.技术支援。

6.后勤保障。

五.达标奖励

1.团队达标

2.个人达标（1）出单奖，（2)参与奖，（3）精英标兵，（4）进取奖，（5）特别贡献大.

六.费用

（1）人员工资。

（2）报刊费