从“铁血网社区电商战法”谈谈那些电商的自由品牌之路

时间：2022-07-16 05:06:02 | 来源：建站知识

时间：2022-07-16 05:06:02 来源：建站知识

在A5上看到一篇觉得不错的文章，“铁血网创始人蒋磊：社区电商战法”，是关于铁血网到现在为止，如何从开始的社区转移电商变现之路，从而实现了盈利，在看完了整篇文章就有这样一个感受，一家以军事为题材的网站找到了如何在庞大的流量平台中获得用户的需求点，从而让自己生存下去，而在以后的路中，铁血网就选择了发展自有品牌作为自己的方向，现在呢，笔者就从铁血网中谈谈电商的自有品牌之路吧。

第一点：从代理商转型的电商，乐淘网

相信乐淘网大家都有所了解，在鞋类的电商平台之中，乐淘网也是占据了大量的用户基础，在前期的推广过程之中，电商的发展优势并不明显，有人说，电商是减少了环节，应该是减少了费用，但是实际情况却是，电商是一项烧钱的运动，在进入代理电商之后，乐淘网就一直在努力的实现自己的盈利，但是却发现，电商就是一个大坑，需要我们努力的去填，去发现无论你怎么弄，都无法将之填满，而代理品牌的利润本身就不高，人工费，等等费用，加起来，就造成了电商这项烧钱运动。于是乎，乐淘网CEO毕胜就开始试着转型，寻找一条乐淘的新的商机，乐淘开始做自有品牌，它的思路是类似于投资，去探寻细分市场中，通过打造不同定位的品牌，同时投放到市场中，毛利较高产品的潜在购买人群。

因为大家都知道，虽然自有品牌成长的难度比较大，但是相对于代理而言，所有的工序都在自己手中，无论是盈利还是其他都不用看其他的脸色，于是乎，乐淘转首月利润翻倍，为自己在鞋类转型的路上获得了一个很好的开端，我相信在之后的品牌路上，乐淘网可以依靠自有的转型，可以获得更多的鞋类市场。这里呢，也想说一下鞋类其他电商的情况，比如说乐淘网，比如说好乐买，比如环球鞋网，等等的鞋类电商，暂时都是以代理其他品牌为主，然后依托本身的流量平台，借助于淘宝，京东，当当，苏宁，腾讯，等等大型平台来实现销售的转化，可是如果这样下去也仅仅是一家中间商，永远也无法代替品牌商的地位，而且现在像京东一样从垂直转型也变的越来越艰难，所以说，在我的眼里，乐淘网的品牌转型销售之路还是值得借鉴的。

第二点：转型品牌垂直电商，D1优尚

也许，有这样一个垂直电商是我们大家所不为熟知的，但是D1优尚却走的是不同的方向，看着京东从垂直走向综合，而D1优尚确实从综合走向垂直的一家网站，D1优尚在垂直电商领域之中也开始了转型之路，到目前位置也已经拥有了四家品牌，就是“甜美淑女的小栗舍、休闲时尚的Feel Mind、优雅浪漫的Sheromo诗若漫、时尚知性的YouSoo饰品”这四种，而在最近的消息中，如下图消息

D1优尚的自有品牌度已经达到了65%，不得不说为了创造更多的独有市场所做的努力，但是我们知道在互联网之中，“起了个大早，赶了个晚集”，最终在开始的时候没有能够占据市场，从而让现在的互联网陷入了被动，但是自有品牌的建立也让一个网站的利润达到了一种保障，没有自有品牌，一个网站真的很难继续下去，关注D1优尚，看看这个品牌网站能否活力下去吧。

第三点：梦芭莎的自有品牌合作之路

记得在很久以前，梦芭莎还是一个专注的网站，打开之后也仅仅是卖女性服饰的网站，而现在的梦芭莎，打开之后，却发现，无论是运营类目还是自建的品牌都有了很大的调整，比如说以下截图就是梦芭莎的全站head部分，

上面有梦芭莎所有的合作品牌，从中我们就可以看到很多都是自有的，而且都在独立发展属于自己的经营能力。而在合作品牌这一点上，只有在一定的基础之中慢慢的开发属于自己的项目来运营，才能让垂直电商更加优质的前进下去。其实在很早之前就看到了梦芭莎这种模式，毕竟如果在一个领域里始终无法实现大的盈利，而且在如此电商的成本压力之下，进行自有品牌建设也是一条可以行走你的路，把握着一些你可能会看到新的世界。

感悟：其实看到乐淘网还是梦芭莎的转型，笔者总是觉得有这样的感受，在自己的平台无法获得大量利润的时候，适当的进行转型，借助于原有的流量进行销售的推荐，在乐淘中，梦芭莎中，看到的是借助于原有的品牌力量，大量的推广现有的产品，也就是慢慢的从前有的品牌代理商让自己的用户适应现有的销售形势，其实这让我不禁想起了一些品牌商的宣传方式，因为我相信如果比较乐淘和耐克，乐淘和李宁之间的品牌宣传力，始终还是会有所偏差，毕竟乐淘在用户是一家综合性的购买鞋的平台，而其他两者也仅仅是一个牌子，可能用户需要了解到这个牌子的鞋子如何，以及各种资讯，但是一家销售类型的网站却不同的，他所覆盖的是整个垂直市场，然后将这个垂直商场带入了自有的品牌中。也就是讲大量的流量用另外一种模式变现，用最简单的方式来说，就是有流量就有一切，流量，才是变现的直接手段。

好了，这三个网站是笔者一直觉得自有电商的发展崛起的时代，其实关于铁血网中，关于狼牙自有产品的生存，我相信还是有一定的机会的，在传统工业和网络事业链接的时候，最好的方式就是牢牢控制所有的区间，从而将所有的因素把控在手中，不被其他人钻入，这也是自己操作的好处吧，好了，这篇文章由丰胸产品热卖排行榜10强强力推荐，，好好把控自己的一切，做好自己把。