站长如何制定战略目标

时间：2022-07-16 03:42:01 | 来源：建站知识

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战略目标是站长推动网站及团队前进的方向和目标，战略目标在站长平日管理团队和网站管理当中有着举足轻重地位，定制过高或过低的战略目标对于一个网站而言都是影响深远的，错误的判断制定目标不仅会溃散军心，甚至会影响到整个网站的动作，所以适当的战略目标定制在站长管理当中显得尤为重要。

案例故事

这是很偶然在杂志上看到的一篇关于凡客诚品的真实故事，话说有一天凡客诚品的CEO陈年到仓库视察，视察前陈年是否是带着愉悦的心情到访的，这我们是不得而知，但是到了仓库后陈年心情非常不好，甚至用暴跳如雷来形容也不为过，起因是他在仓库里看到了一堆拖把，对于这推拖把陈年的总结是“进了一些不该进的品类，而这个也是互联网公司过度放权，事先导致的”，说到这我们有点明白陈年为什么生气了，因为进了不该进的货，导致货品滞销、积压，衍生出资金周转、市场调整等一系列问题，对于现在信奉快销的电商而言这无疑是牵一发而动全身的伤痛，而下属们的解答则是，凡客诚品定制的销售目标太过远大，传统的营销模式已无法再带来更多突破和利益，为了跟上企业的高期望步伐，我们只能颠覆传统“层出推新”了，而下属们的这种病急乱投医的行为，最终导致陈年携高管们一起“闭门思过”，做深刻反省检讨。

理性制定目标

网络上盛行这么一句话，理想很丰满，现实很骨感，这也正是很多传统企业很电商们的通病，陈年有句话说的很好，原话怎么说我不太记得了，大概意思是自我局限有两种，一种是因为取得一些小成绩后沾沾自喜自我膨胀是自我局限，另一种是受到挫折后迷乱是自我局限。而这话放在站长们制定战略目标层面上来讨论再合适不过了，站长们在制定战略目标时，心里是怀抱着什么样的优越感把目标定得如此之高的呢?又是凭借着什么样的自卑心态把目标定得如此之低的呢?对于一个网站的建设管理，理性的制定战略目标才能积极有效的促进网站的稳步发展。

1.市场分析制定

站长市场分析战略制定属于比较宏观的战略目标定制，因为市场是一个存在很多不定因素的载体，它受政治、民俗、产业、人文、舆论等多方面的影响，而市场的形成同样也是由这些影响因素构成，所以一个站长对于自己相应的市场应该具备敏锐的感应能力，根据市场变化不断改变作战方针和战略目标，而不是盲目的奉行单一的战略目标。

2.客户分析制定

某个行业在发展初期，可能会因为新产品新理念受到客户的追捧而产生爆发式的增长，而经过时间和市场的调理，这类产品对于客户的吸引力会减弱，客户在消费时会更趋于理性，而这时该行业的增幅速度就会放缓，如果这时站长们还是要“逆势而上”给团队制定高目标的话，那只能步凡客的后尘，其实导致站长们这样错误的判断，往往是因为站长们忽略了对客户心理和需求的分析，客户需要什么?你们又能给客户提供什么?最终你们又能得到多少利益?这些问题在网站运作过程当中上都是环环相扣密不可分的，站长们平时制定战略目标时可以通过对客户购物心理和需求的分析，结合网站本身实际情况，适当的制定战略目标。

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