时间：2022-07-14 06:45:01 | 来源：建站知识
时间：2022-07-14 06:45:01 来源：建站知识
2012年，淘宝网第162号员工，时任蘑菇街副总裁的李研珠，以江湖诨号胖胡斐的名义出版了一本书名曰《玩法变了》。
此后的5年，电商行业的“玩法”果真大变，当时曾经盛极一时的垂直电商纷纷凋落，有如过眼烟云；此后o2o，社交电商，会员电商，社区电商八仙过海，各显其能都试图要在天猫京东两强并立的后电商时代，于电商这座金矿之上开出一条新路。
纵观，电商行业这5年来的变化，之所以引发江湖震荡，让场外玩家纷纷感到“玩法变了”的核心原因就是：流量正在变得越来越贵。
这意味着：原有的传统电商平台模式的竞争力正在减弱，而且又已经诞生了天猫京东这样的巨头了，随着模式趋于成熟，流量成本的抬高挤压了利润空间，如果模式上不发生根本变化，则陷入强者恒强的竞争格局，作为后来者大家必须有所创新。
近几年大热的社交电商就是在这样的一个背景之下诞生的，它们试图通过社交关系链来获取低成本的流量，以提升利润率，不失为应对流量成本不断提升的一种解决方案。但自然的社交关系本质上是散落与低效的，社交电商在发展过程中，往往为了建立更大的关系集群与更高的销售效率，会难免在货品质量or组织方式上触及一些界限。
在社交电商，同样“获许大流量，但我用一种成本更低“的方式之外，还有另一种可能就是：我不需要那么大的流量，因为我来的流量都比较精准，开发的都是高质量客户，买的都是高客单价格产品，而且他们愿意为我们的标准与服务买单，最终形成强的复购，最终用相对更小的人群来形成更扎实的商业销售链条，这也是一种非常有价值的模式，这种商业逻辑所代表的大方向，一般被统称为：会员电商。
目前国内的会员电商，还属于方兴未艾之时，还没有知名的代表性平台涌现，但借助与信用卡人群的绑定，主打免息分期购物模式的消费平台：爱分趣，却以一个不同于常规的方法，却实现了类似会员电商的效果——即通过与信用卡人群的绑定及借助免息分期的支付手段，实现了以小流量成本，聚集目标消费人群并形成交易规模的独特商业模式。
“物以类聚，人以群分”这是随着移动互联网时代的发展，逐渐出现的一个人群分流的趋势，在前移动互联网时代，人与人还没有通过发达的社交网络形成连接，因而只能做到物以类聚，于是有了各种垂直电商，专门买卖书籍，电器，美妆等等，希望以物聚达到人聚；而社交网络的发展，让人以群分成为可能，平台通过专门的商品服务聚集人群，人群与人群之间通过形似的特点被连接在一起，形成分享复购，这就是新一代电商的机会所在。
爱分趣是首家信用卡免息免手续费分期生活消费服务平台，致力于为2亿中产人群及家庭甄选并提供优质的免息分期消费品与服务，正是要狠狠抓住“人以群分”的机会，成为新中产用户的消费首选平台。
01
让利促销，历来是线上平台聚集用户的主要手段，在目前国内的主流的电商阵营中：拼多多，唯品会都是以低价折扣为核心来吸引用户的，一方面来看，打折促销的低价刺激了消费者的感官，吸引来了大批流量，但一方面对折扣价格的无限追求，会造就“不打折就卖不动，越打折品牌溢价就越低”的恶性循环，而且一味对低价的追求，会造成平台与品牌之间的对立，拼多多在业内曾一度被戏称为“罚多多”就是这个原因。
在诸多的让利促销的手段之中，免息分期是尤为特殊的一种，针对大额商品，它可以为消费者带来实实在在的优惠，但它通过降低用户购买门槛，放大购买需求的方式为品牌带来的是增量的客户，而非品牌溢价与销量之间的零和博弈，整个模式要健康安全的多，而且也可以构成不小的交易体量。
举一个相对知名的例子，招商银行信用卡从2013年开始就一直在做苹果产品的分期销售，而截止到2017年仅招商银行信用卡一个渠道就销售超过千万级别的苹果手机，以苹果手机均价7000来计算，这就是700亿的销售额，这完全具备成为一个独立市场的能力。
但纵是如此，在过往那个什么都要大，什么平台都要10亿用户往上的年代，虽然免息分期做为促销引流手段早已有之，但因为它不如品牌折扣来的刺激与普遍，因而很少有人会想到将其独特发展成一门生意。
但如今随着互联网流量成本日益提升，整个电商发展趋势越来越强调精耕细作，强调对消费者人群的深入挖掘，爱分趣虽是行业的后来者，却一出手就攫取了整个消费者人群中最具价值的头部人群：新中产阶级。
爱分趣这三个字来源于“爱上分期的乐趣”，在爱分趣看来，免息分期既可以是一种新兴的业务模型，也可以是一群人的生活消费理念。
事实上，我们看到市面上“免息分期”的产品，往往存在一些陷阱，如银行所说的“免息”是指：没有利息但可能收取手续费，而手续费恰好和利息差不多，因而很多人所接触过的所谓“免息分期”，其实只是一个玩弄文字游戏的消费骗局。
爱分趣平台，是真正将“无首付，无利息，无手续”作为平台标准，而且商品价格也与其他主流平台持平，真正做到了为消费者提供实实在在的优惠，从而获得了不少优质用户的认可。
事实上，在整个市场之上，可以做到“无首付，无利息，无手续”的真免息是相对稀缺的，因为要做到这个标准，就不可能纯粹依靠银行信用卡的政策做无本买卖，一定有一方要为消费者的消费行为进行埋单，有可能是来自银行的，也有可能是来自商户，这其中都需要合作撮合，因而这也意味着分散，消费者寻找就意味着大量的时间成本。而如今通过爱分趣平台，消费者可以快速简单稳定的找到提供了免息分期的品质商品，这无疑为消费者创造了差异化的独特价值。
爱分趣本身不向用户提供单独的额度，增加信用风险，而是直接引入银行信用卡。这种设定，一方面就将爱分趣与“趣分期”、“分期乐”、“桔子分期”这样的打着分期电商名义的P2P平台，完全区隔开了；另一方面，花呗、白条与信用卡是替代关系，而爱分趣与信用卡之间则是互补关系。在为用户提供免息分期服务的同时，爱分趣平台可以看作是信用卡的一个流量入口与使用场景。
通过信用卡人群＋甄选品牌商品的免息分期规则设定，事实上爱分趣平台已经帮助品牌商户进行人群筛选，通过引导多次销售，以更低的流量成本获取高转化的意向用户。
正是这么一套设计精良，让消费者得实惠，信用卡得流量，品牌得复购的共赢机制，让爱分趣在已经处于一片红海之中的电商行业中，成为了一支不可小觑的新兴力量。
02
虽然粗看上去并不那么相似，但从会员电商的逻辑来看，爱分趣平台的故事才刚刚开始。
在相当长的一段时间内，爱分趣这样的平台很容易被看作是乐信（分期乐）同类的分期电商，而分期电商的逻辑核心在于金融属性＋场景风控，数据核心在于用户体量与资金流量。
如果把爱分趣看作一个分期电商，那么它已经错过了13-14年的金融监管真空期这样的最佳发展时间。但事实上，因为爱分趣不做支付，不做自主额度，而是使用信用卡额度，因而它事实上并不属于此列。
而之所以倪叔会用“会员电商“的逻辑来分析爱分趣平台，因为其运作的核心是：人。
在爱分趣上线之初，它们最开始选择的领域就是车险，因为相比是否拥有iPhone手机，是否有车更能证明：这个用户是否为中产阶级，也正是车险产品的试水，让爱分趣积累了第一批用户。
在通过车险产品获取大量真实数据之后，爱分趣通过大数据分析分析出购车人群的消费习惯，从车险的单个产品线走向平台，扩展更多消费品类，包括3C、美妆、个护等品类，涵盖Apple、戴森、Bose、乐高等两百多款主流知名商品与品牌。下一步，爱分趣将进一步布局旅游、教育、医美以及奢侈品类，打造中产人群持续性消费购物链，深挖中产人群的消费潜力。
总体来看，爱分趣通过：绑定信用卡人群＋提供高客单产品的免息分期的方法获取新中产用户的方法，与会员电商的逻辑可谓是一脉相承。
在会员电商的逻辑里，一开始的平台搭建，商品运营乃至品牌推广，其核心目的都是为了完成核心用户的聚集，而这也是过去1年中爱分趣平台的工作核心，而会员电商的价值增长是通过从圈定的目标用户身上不断深入，获许更多的商业连接上获得的，而从爱分趣的故事上来看，线上消费平台只是故事刚刚开始的第一步。
18年年中，爱分趣与中国联通达成合作，双方将共同打造新一代的联通营业厅，爱分趣商品也会同步进驻中国联通，实现全线同款同价，消费者可选择送货到家，也可选择门店自提，从纯粹的线上电商服务延伸到线上线下连接的o2o布局。同时，爱分趣也建立自有门店，现今已在上海环球港、上海青浦吾悦广场开设体验中心。
显然，爱分趣正在试图围绕它的核心受众，提供一个从线上到线下，全流量全场景的服务，来帮助新中产们消费的更便捷与更高效，而对于看重自身信用的新中产阶级，也乐得凭借自身的信用享受这样的支付便利，而自此形成一个“越使用越信任，越信任越使用”的良性循环。
为目标用户提供持续优秀的服务，并建立长期稳固关系本就是一门日进斗金的大生意，此前在美国，线上的亚马逊，线下的山姆会员店所讲的都是这个故事，而爱分趣“以人群为核心，以电商为载体”也正是行走这条道路之上。
据数据显示，在美国，接近七成的消费者有过付息分期消费行为，而中国仅三成，巨大的悬殊背后也是巨大的市场机会，而当迅猛崛起的新中产成为未来整个中国消费市场的主流，爱分趣也必将迎来一个无比绚烂的春天！
关键词：思考,云集,会员
在线咨询
