营销推广必须掌握的移动营销新渠道

时间：2022-07-01 13:39:02 | 来源：建站知识

时间：2022-07-01 13:39:02 来源：建站知识

传统营销时代，报纸杂志电视路牌等等是重要的营销渠道；互联网时代，各门户网站成为营销渠道竞争的焦点，那么，移动互联网时代呢？2016年双 11 天猫总成交额 为1207亿元，其中移动端成交占比82%，达到988亿元。移动端迎来爆发期，而移动早已改变了人们的生活、消费方式。相对应的，营销推广行为也发生了巨大的变化，移动营销渠道成为当下的营销宠儿。但是移动互联网中的新闻、广告、娱乐、社交、游戏等各种信息大量出现，内容变得分散，为了吸引大众的注意力，就要精准地通过渠道去掌握用户，而这也正是营销人的难题。

接下来我们对移动营销渠道进行一个罗列：

PC渠道的移动端延续

主战场转移至移动端之后，PC 端的使用频次、关注度大打折扣，但是并不代表我们在移动互联网时代就应该放弃PC端渠道的价值。在PC上还是有很多有价值的营销渠道可以为我们所用。

如搜索引擎优化，除了投放百度等搜索广告之外，我们将自己的官网进行优化，大量的生产和投放内容在互联网上都是可以带来搜索流量的；

此外还有大量的论坛、媒体、软件等，根据我们的用户分类，使用习惯，找到适合我们的且在用户所在的渠道上做营销。

社交APP

社交类 app 首当其冲就是微信和微博，微信的价值就不用多说了，那是不是一定要通过微信公众号的运营来进行营销呢？不然，一个微信公众号的运营，内容、活动、推广、互动等缺一不可，当我们要选择一个营销渠道或者工具的时候要分析它的核心价值与我们自己的需求是否匹配。微信个人号拥有非常强的互动沟通特点，可以深度与用户交流互动，增强用户粘性，提高用户服务体验。而微信群就是微信个人号的放大版，通过微信群将用户区分管理，按小区地理位置或者会员级别进行区分，再针对性的进行服务。

除了微博和微信之外，陌生人社交陌陌，职场人社交脉脉等社交 app 都可以成为我们营销的渠道，原则就是分析其主要特征对与我们的需求是否匹配，在时间精力允许的情况下加以利用。

社区APP

社区类渠道的主要代表，如知乎、豆瓣、百度贴吧等人群比较聚集的平台，几乎每一个渠道都会有一个非常鲜明的特征，如人群细分，功能性定位，内容偏好等。

知乎，有高质量的问答互动，可以获取丰富的知识和资讯之外，由于知乎对“软性植入”的容忍度非常高,在知乎上随处可见“xxx 达人，微信 xxxx ”，然后贴出一大篇的答案，知乎的态度是，只要你提供的答案够认真，我就允许你认真的推广自己，只要不太过分。同时，知乎的问答记录，在百度等搜索引擎的收录能力也非常高，如果能适当的增加关键词的植入，可以在搜索引擎获得不错的流量。

百度贴吧，流量大，人群细分，用户人群普遍偏年轻化，是网络文化的发祥地，除了可以通过植入信息进行品牌宣传和引流之外，引导话题和舆论也是贴吧、论坛类渠道的重要价值，很多草根红人、网络事件都在论坛里被大家讨论并传开出去，偶尔也不乏有大量的广告神贴通过有吸引力的话题，持续的互动，灌水，得到千万级曝光。

资讯APP

资讯类渠道的代表是今日头条、一点资讯、界面以及各类新闻门户平台（搜狐、网易等），这类资讯平台几乎都是可以申请入驻或者利用 RSS 接入内容。通过这类资讯类渠道，可以通过内容的生产发布，来进行营销，并且大部分的平台都允许有自己宣传的内容存在于文章中。

人群细分类

按人群细分的渠道也有很多，比如千万级辣妈交流平台辣妈帮、医疗相关平台春雨医生、健身相关的 keep ，唱歌类平台唱吧等等。根据不同的人群属性，爱好等进行细分，我们也可以根据自己用户的属性，找到对应的细分渠道来进行营销推广。

内容细分类

内容无非分为 4 类：文字、图片、音频和视频。分别对应的平台比如：简书 / 掌阅、花瓣 / 堆糖、蜻蜓 / 荔枝、优酷 / 秒拍。

对于不同的企业来说，擅长生产的内容能力不一样，所以要根据自己的优势来生产内容，同时可以根据不同的内容细分渠道进行营销推广，比如一个故事生产出来，可以录成音频发布到音频类渠道上，或者直接翻录一些现成的故事或者段子，暴走漫画除了做图片内容之外，也会利用暴漫的形象，将精选的一些段子，结合时事热点录成视频发布在优酷等一些视频网站上。

以上仅仅是各类渠道的罗列。好的营销推广，一定不是对各种渠道简单覆盖，讲究的是推广手段的目标性和层次感。所以，我们需要对各种营销渠道的深入细致的了解，对其所能到达的人群的特性进行研究，最终形成自己的营销渠道组合。

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