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二类电商信息流广告投放技巧和鲁班系统运营思路详解「聚量数说科技」
时间：2022-06-11 06:48:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-11 06:48:01 来源：行业动态
最近，常常听见许多二类电商兄弟姐妹们的抱怨：二电越来越难做了总结问题有：1.广告成本越来越高了；2.出低价都拿不量了；3.出高价拿到量，成本却不好优化了等
其实，问题的源头就在于，投放的广告素材就已经将成本消耗殆尽。现阶段，广告后台越来越智能，对无用流量的删减和拒签量高的用户，早早被平台打上各类标签，所以，将这些流量删减知识测试的快慢问题。那之后进一步的去成本把控和成本优化，素材其实占据了相当大的比重。
如何优化内容形式？
内容，即产品的介绍。形式，可以粗略地概括成内容以外的东西。
一、以产品为切入点
好的素材一定是有它的标准存在的，结合市场的反映以及数据的统计，素材的要素主要分为以下三种：
针对性突出产品重点，针对产品需求和用户去设置广告，有针对性的去投放，把想要说的话说给对的人听，才能达到应有的效果。
创新性大多数人还在不断的使用以前的素材，文案，爆热的话题和素材确实能有效的提升转换率，但是不断的创新，制造新梗，新热点，才是可持续发展的道路。
真实性以事实为基础，卖点，价格符合实际；从用户角度去思考，坦诚，友好。让用户建立信任感，从互惠、权威、稀缺、承诺、社会认同等多个角度出发，满足用户的需求，做好承诺，给用户一个心理预期降低用户的风险抗拒心理，获取用户的认可。
二、以形式为切入点
从产品出发把卖点和目标受众紧密结合
研究产品属性从产品所属行业的属性及产品特性出发，选择素材类型。产品特性，产品优势，差异化卖点等
分析受众群体分析受众画像：分析产品用户画像及媒体用户画像，得出满足如下要求的目标受众类型。有需求：用户有使用该产品的实际需求。能负担：用户的经济状况、生活背景能够支持其购买/使用该产品。能触达：选择的投放渠道能够触达到目标受众群体。
构建使用场景；搭建一个会使用到产品的场景，给用户制造一个脑补的场景，并切合卖点。
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