旅游行业微信朋友圈广告案例分析，获客成本不到4元

时间：2022-06-09 16:51:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-09 16:51:01 来源：行业动态

ROVER城市玩家是指一种独特的旅行玩法，最早开始于欧洲。

背包客旅行方式的盛行，让更多人青睐于这种说走就走的畅意旅行，并可以结识志同道合的旅伴。而一旦有熟悉当地情况的旅伴加入，则无疑会让你的这次背包旅行锦上添花。于是挑选一位当地人加入的ROVER旅行玩法就此流行开来。

品牌背景故事

Rover城市玩家是一款“随地写，随时玩”的旅游OTA平台，能帮助全球的旅游者通过旅游经验的分享，获得更好的线下旅游体验。城市玩家是从海外华人社群开始，以服务海外华人，介绍海外本地旅游开发，推广和体验的线上旅游OTA平台。

营销数据

79万次曝光;

超4万次点击;

综合点击率5.22%;

转化客户905名;

转化成本3.87元。

一、营销痛点

1、澳大利亚海外华人圈的广告流量成本高;

2、如何发挥南澳地区红酒商家旅游资源优势，提升知名度;

3、澳洲旅游业有诸多竞争对手，如何将一个新创立的旅游OTA平台的口碑和品牌形象树立起来;

4、在激烈的旅游业竞争中获取更多客源和二次客源，打造独特的明星旅游产品，提升利润空间。

二、营销目标

1、提升品牌的曝光率和知名度;

2、扩大城市玩家公众号的粉丝数量;

3、收集潜在客户信息。

三、投放方案

1、原生落地页，ABtesting

本次设置了视频、640x800px的单照片、800×640px单照片三个内容相似的原生落地页，进行用户转化率的测试。测试结果640x800px的外层打开率高达7%，在广告投放之初，就将ABtesting融入了广告计划之中。

旅游行业微信朋友圈广告案例分析，获客成本不到4元

2、新颖主题，精准投放

本次朋友圈广告以南澳本地特色的红酒为主题，设计了三天两夜的南澳“红酒之旅”，由于主题旅游项目新颖，所以此次投放，更容易以较小效益收获更多用户。本次推广，瞄准了全澳范围内的适龄人群，针对40-60岁，拥有较强烈旅游意愿，并实现了财务自由的群体进行了精准投放，将主要投放时间设置为下午6点-晚上9点(澳洲时间为晚上7点至10点，考虑到时差因素)，投放时间持续四天。

旅游行业微信朋友圈广告案例分析，获客成本不到4元

旅游行业微信朋友圈广告案例分析，获客成本不到4元

3、高效灵活，链路清晰

投放“推广我的公众号型的广告，引导用户首先关注公众号;进入公众号后，收到欢迎语中的H5链接，引导客户打开预先设置的表单链接。

旅游行业微信朋友圈广告案例分析，获客成本不到4元

4、及时改进，内容优化

本次的朋友圈广告，采取了“感兴趣就扫码报名”的形式，留下了对本次红酒旅游产品感兴趣的客户的信息，包括年龄，联系方式，偏好，地区等，为客户下一步投放和产品设计提供重要参考;同时，通过对广告浏览用户，特别是二次转化客户的信息分析，可以优化下次广告和产品的投放时段，内容，以及针对人群等，建立一个良好的“产品—广告—市场—产品—广告”的良性循环。

四、客户反馈

对本次活动的营销推广十分满意，高达900组的报名游客，为我们所带来的收益是远超广告成本的。以接近零成本的方式，获取了包括旅游资源，深度合作在内的一系列现行和潜在的商业机会。同时，消费者都给出了积极评价，他们认为本次旅游产品与广告描述一致，内容丰富，而广告本身设计简洁明了，而广告中设计的实惠营销策略也让他们有更多的报名动力。总而言之，不仅是产品本身，微信朋友圈广告这一对海外华人来说相对新颖的广告形式，在使用和设计得当的前提下，可以极大程度提高推广收益。

以上是本次关于城市玩家朋友圈广告案例分享。如果想做广告开户代理、广告推广等一系列广告服务的话可以联系我们的在线客服了解更多详情内容。