二类电商适合做什么产品,二类电商广告运营公司

时间：2022-06-09 09:15:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-09 09:15:01 来源：行业动态

二类电商适合做什么产品，通常二类电商的选品主要想针对哪类的的人群，产品通常是任何商业项目的起点，本次分享的内容就是定产品了，定产品其中包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位等，以下我们具体来看看二类电商选品的一些技巧。



一、产品决定模式。(品类定位决定了你的营销和模式)

很多人不理解，你不是经常说同一个品类，你也能设计出不同的模式么?

今天要给大家讲解的是定产品，就是在定项目，里面包含了产品的品类定位、市场定位、营销定位。一个商业项目成败三要素：项目“操盘手”资源。如果产品定位对了，基本上项目定位就完成了7、8成。

二、品类定位。

首先，你要清楚你的产品是创新品类、热点品类、成熟品类、衰退品类、还是过气品类。比如有一个新品牌现在还要做青汁，但这个品类的行业热度过了，市场总是喜新厌旧，需要新概念。虽然这个品类在2016年很火，但是放在今天，大家很难相信它会在火爆了。

每个品类都是生命周期，你首先要分析选择的产品品类在所处的行业成熟度，是在哪个阶段，如果正处在衰退期，即使你付出更大的努力，结果跟你的投入是不匹配的。

再到市场定位，是指产品与市场目标人群的匹配度。通俗说就是人群定位，比如，同样是益生菌，我们可以选择儿童市场，也可以选择成人市场;同样是美妆，我们可以选择大学生，也可以选择白领人群。不同的市场定位，我们的模式和营销自然也是不同。

三、营销定位。

则是我们的产品的营销策略，以及与企业和操盘手资源以及基因的匹配度。

每个企业、每个操盘手，都有自己擅长和熟悉的领域和成功的背景，也拥有他所处的行业资源和个人的特殊资源，所以，我们在做产品营销定位的时候，这些资源如果能为之所用，项目成功概率自然就更高了。

其实，很多品牌能够持续生存，要有很清晰的选品逻辑，按照熟悉的领域、逻辑和资源去做产品。

关于产品的营销策略，给你举一些产品分类

流量产品，为引流、拓客用的产品，通常这类产品多是成熟品类，或者成熟品牌，无需教育，价格经常采用性价比路线，只要价格便宜，消费者一看就会买单。

利润产品，通常是每个品牌的主力产品，价值高，或者价值塑造得很高，利润率高。也通常是品牌主力推广的产品，能够给品牌带来现金流和利润的产品。

形象产品，这类产品通常是为了提升品牌形象，塑造品牌价值，设计和体验都会做得很好，价格通常采用高价、甚至超高价，不追求销量，只为了提升品牌形象。比如，汽车行业的概念车。

活动产品，这类产品通常用于促销、引流、推广、体验等各种营销活动使用，不做主力销售，伸直不销售，只用于活动。比如，星巴克的猫爪杯。

主力产品，品牌的主力推广的产品，通常是给企业贡献现金奶牛的产品，或者是占领市场规模的产品，也通常是企业的王牌产品。

还有前端产品/后端产品、防御产品、锚定产品。

提到锚定产品，不得不提到锚定效应，是我们在营销中经常使用的技巧，这个在后续模式和招商政策设计中会大量使用，后面也会给大家详细讲解它的使用方法和案例。

当然，营销策略很多，不同的营销策略，会有不同的产品定位，今天只是讲了一部分。而且在当下市场，很难像以前一样，采用一款主力产品，用打单品爆品策略了，而且这些品类通常是组合一起使用。

其实，我一直反复强调：产品决定模式。如果这部分你懂了，相信你的选品定位功夫已经是6分以上了。

另外，还有一个要素考虑，就是我们的项目处在哪个阶段，是起盘、稳盘、增盘，还是转盘，不同的阶段，产品的定位策略也全然不同。

以上关于二类电商适合做什么产品二类电商选品的全部内容。

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