知乎知 低成本获客案例分享(早教教育)

时间：2022-06-09 02:51:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-09 02:51:01 来源：行业动态

早期教育简称早教，广义指从人出生到小学以前阶段的教育，狭义主要指上述阶段的早期学习。依据五万份孩子成长基准数据，提炼出孩子的九大成长目标：安全感、意志力、目标感、注意力、记忆力、思维能力、平衡、力量、速度。

但是，随着教育的多元化发展，是否 有必要让孩子接触早教、如何进行早教成为家长们关注的重点。也正因大多数作为【初来乍到，请多指教】的新手爸妈在面对【早教】问题时并没有太多经验。

所以，我们发现知乎平台上沉淀的大量例如【婴幼儿早教有必要去吗?】【早教课，是智商税还是确有必要?】【早教机构该怎么选?】等各种育儿经验与见解，在这里，家长们对专业内容的信息获取注意力更加集中，他们更乐于在知乎发问、探讨，也不乏于寻找解答、分享经验。

案例1：小猴AI课×知乎知 高效裂变，广泛种草

由学而思出票的【小猴AI课】是专为2-6岁儿童提供多学科趣味启蒙课程的在线教育产品。学而思旗下的多款产品已在知乎平台运营并沉淀了大量的产品相关内容，此次合作重点希望通过知乎知 发力早教行业，定向早教领域惠及新手爸妈。



step 1-内容分裂布局

我们以【育儿奶爸】人设的创作者视角出发，围绕目标人群关注的早教相关几大关键词扩充产品相关内容。以中长文章为主，优化文章标题及内容框架，绑定小猴AI思维课产品目标用户兴趣，从用户焦虑点出发，提供值得信赖的经营与方案，实现用优质内容进行深度种草。通过内容裂变形式实现海量布局内容，缓解单线内容不足的情况，进行广泛种草。



step2-插件创意转化

复用知友高度认同的内容配合知乎知 的多元化小组件，以不同创意设定在文章内容中插入课程链接，落地小猴AI思维课体验课页面，以【小课转大课】模式促成 用户体验，进行兴趣转化，引导目标用户对产品进行种草，实现目标用户的精准留资。



案例2：叽里呱啦×知乎知 KOL KOC，用内容带课

【叽里呱啦】是在线儿童启蒙教育品牌，由哈佛教研领衔课程研发，为0-8岁孩子提供专业、趣味、体系化的启蒙教育产品，以及以学伴【呱呱】为主角的动画、绘本等教育内容，陪伴孩子快乐成长。【叽里呱啦】联合支护养鱼领域优质答主为产品背书，配合中药部KOC产出多篇内容配合知 进行引流转化。



step 1 -KOL KOC组合创作

绝大部分教育投放内容来自于产品自有或知 自选/互选合作，但此次我们选择采用头部KOL答主 中腰部KOC答主组合创作形式。利用头部KOL答主奠定品牌基调为产品背书，大量中腰部KOC答主从亲身经历做辅导引流转化。



step 2- 优问必答，集中转化

运用知 高效锁题，如：【一岁半孩子有必要上早教班吗?上早教的意义何在?】【亲子早教有必要吗?】【婴幼儿早教有必要去吗?】等高关注度、高相关性站内提问，用KOL KOC创作的内容进行多元化匹配进行问答，图文 视频 【知 转化组件】形式实现用户闭环转化，以专家身份进行多元化匹配进行问答。图文 视频 【知 转化组件】形式实现用户闭环转化，以专家身份 草根推荐方式实现【内容带课】。



案例 3：小步在家早教 × 知乎知

多账号矩阵，好感度 MAX

「小步在家早教」成立于 2017 年，专注于为 0-6 岁儿童的家长提供系统科学的、非碎片化的线上早教课程和服务，为中国的新手父母赋能，为 1580 万家庭提供了早教课程。联合知乎选择与品牌及产品调性匹配的内容，运用知 在知乎平台通过多账号矩阵运营，成功收割一批宝爸宝妈的好感与关注。



Step 1 - 定向互动吸引关注

「小步在家早教」在知乎进行多账号矩阵运营，以宝妈视角亲身答感染众多新手父母。选择与品牌及产品调性匹配的内容，其中重点筛选出百度搜索收录结果靠前的知乎站内提问进行重点回答。以真实、亲切的内容创作风格，与知友进行问答互动、评论区互动等形式的深度互动，成功打入目标用户内部，吸引一批宝爸宝妈关注。



Step 2 - 插件创意转化

配合知 转化组件设置风格自然的组件导语，承接插件转化链路通畅。重点维护内容下方的评论区，对内容中提及的产品相关游戏或体验收获 N 条正向反馈，并进行目标潜客的跟进互动，引导用户种草，实现消费转化。



【总结】

基于知乎平台沉淀的大量优质早教内容，为早教、育儿类产品提供了天然的「内容池」。我们与不同产品阶段的早教类产品，通过知乎知 让产品内容从创作到分发，从种草到转化，实现用好内容带好产品，为不同需求的目标群体花式种草，专业内容配合不同招式促成用户的关注与消费转化。

来源：知乎营销