如何快速渡过冷启动期？怎么将成本控好？

时间：2022-06-08 19:00:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 19:00:02 来源：行业动态

优化师小伙伴经常会提到的问题就是“账户为什么消耗不动”、“成本为什么总是那么高”。

这些问题总结下来就是这两点：如何快速渡过冷启动期？怎么将成本控好？这也是投信息流广告的时候会面临的问题，那么我们如何解决这两个问题呢？

一、通过算法逻辑解决

通过算法逻辑解决问题是最有效率的途径，但需要优化师有一定的判断能力和决策能力。通常优化师们说的账户消耗不动，表面原因是ecpm出价太低，广告被系统算法排除出去了，导致广告进不去竞价环节。那这个问题应该要怎么解决呢？



1、提高出价

可能有人会问，提高出价大家都会，有什么特别的？

但这里说的提高出价可不只是为了提升ecpm出价而提高出价，而是通过设置小预算加大幅度提价的方式进行提价。

但是要注意，这个方法更多是适用于新开的账户，它的原理是针对那些新开的账户，通过设置小预算加大幅度提价的方式去修正新账户的初始模型。

我们经常可以看到在老账户跑的不错的素材，放在新账户上跑的时候却消耗不动。其实这并不是这个素材衰退了，而是老账户相对于来说已经起量，累积了足够的转化人群，比新账户模型是稳定很多的，所以在系统算法上面新账户比老账户算法预估的ectr和ecvr低。

因此新账户如果消耗不出去，那么可以尝试先设置一个小预算，出价上面大幅度提价30%-50%去强行跑出一部分数据累积转化，稳定账户模型。在腾讯广告中，当账户模型逐渐稳定之后，广告的生命周期也会更加长更稳定。

2、预算设置充足

部分优化师会认为ADQ后台有个玄学，就是设置一个很大的预算可以获得更多的量。但是从系统的算法角度上看，预算只要没有设置的太小，不影响广告的正常消耗速度，那就不会有什么问题。

不过从投放了不同行业设置了不同预算之后的情况来看，预算设置高一点、有充足的账户余额，广告在跑动的时候确实是更容易起量。

3、定向设置先精准再放宽

众所周知，广告的点击率和转化率和创意质量息息相关，除此之外还受到人群定向的精准度影响。

精准的人群定向可以帮助我们在广告刚上线的时候更快更好地培养模型，从投放经验来看，高cvr能更好的帮助账户起量。在投放初期可以先设置更精准一些的定向以此提高第一期投放的转化率，让广告学习到更高质量的数据案例，等到广告学习成功之后可以尝试放宽定向去获取更多的量。

人群定向设置我们可以再搭建广告的基础定向设置进行设置，也可以在系统后台的腾讯广告知数进行标签挖掘或者上传人群包。

4、尝试不同的版位

当我们发现我们出价已经出到很高的但是广告还是跑不动，素材没有竞争力的时候。继续提价是没有什么效果的，这时候我们可以果断一点，尝试投放在其他的版位。去其他版位竞争流量往往会有意想不到的惊喜，继续死磕在一个版位效率是很低的。

5、使用不同的出价方式

投放广告最后都是为了吸引更多的有效客资，出价方式也是选择深度出价最好，这是最有效最可靠的出价方式。但是如果在前期实在是跑不动的时候我们可以考虑先从低层次进行优化目标出价，等账户累积一定的数据之后再由浅到深的慢慢调整优化目标，以此稳定账户模型。

二、从效率层面解决

一般来说单账户在预算充足的前提下，每日最好保持10-15条广告正常在线投放。而账户里面不同广告创意需要体现差异化，覆盖文案、图片、视频等内容的差异形成一组新的创意，增强广告的竞争力，同时避免同样创意抢量。

基础设置选择全天投放，投放形式选择加速投放，前期选择优先拿量，帮助广告前期快速起量，起量之后再根据投放情况作出调整。日常上新迭代:上线广告2-3天复盘筛选一次，高消耗高成本广告、低消耗广告(日耗几十块)、空耗广告均做关停，跑量广告可适当提价竞争，复制新建创意，同时补充上新。

三、排除劣质素材

优化师都知道一个说法，就是素材为王。好的素材对于账户起量无疑是至关重要的，如果我们的账户广告消耗不动，那还有一个可能是系统计算之后判断我们的素材是劣质素材，没有竞争力，也就分配不到多少流量给我们。但是我们一看到消耗不动就判断现在的素材是劣质素材。判断素材的优劣具体还是要从数据去看。

当广告消耗了一段时间累积了一些数据，我们可以看看累积的数据是否低于大盘的平均数据，如果都低于平均值，那我们才可以判断这是劣质素材。这时候我们就需要更换新的素材，把劣质素材放在一边。

以上便是关于如何快速渡过冷启动期？怎么将成本控好？问题的相关介绍。