腾讯广告助力本土服饰行业解锁拓客新思路

时间：2022-06-08 18:00:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 18:00:01 来源：行业动态

随着近几年延续复苏市场趋势，国内服装品牌市场需求逐步回暖，市场规模不断加速扩张，本土服饰行业也迎来了新的发展机遇。本土服饰企业纷纷尝试数字化转型，升级零售门店服务体验，打造智慧门店。

国内企业多元化布局，品类扩张、行业跨界等，提升生意生命力，包括：发力童装品类（如*马服饰× Kdiliz）、布局高端市场（如*踏× Amer Sports）、深耕圈层人群等。

国内品牌从“压库存”到“形象建设”，在近两年取得良好 成效。跨界娱乐（如海*之家×刺激战场）、时尚风向树立（如李*×国际时装周）等，通过个性化营销手段，品牌形象的建设，赢取市场好感。



服饰行业历经渠道库存压力调整后，行业细分化发展进入差异化周期，子行业中女装行业集中度低，增速放缓，其女性需求多元化，审美，个性化设计。

其品牌宣传和精准营销是关键。而男装客户人群年龄跨度比较大，而且需求变化慢，行业集中度相对较高，其品质感和品牌时尚以及建设培养客户忠诚度是营销核心。运动装行业集中度最高，竞争激烈，不过行业稳步增长，运动装行业也经常面临国外品牌的挑战。

随着经济发展，市场下沉激活消费需求，低线城市市场需求回暖，作为本土服饰重要市场，紧跟下沉区域发展需求高释放趋势。

在面对移动社交不断发展和零售数字化的加速，本土服饰企业又将如何借力腾讯广告生态打破传统，用新思维构建“人与货”的联结，建设全新品牌形象，全力增长？

服装消费趋势，线上“看”与“买”，网购是服装消费的主流“打开方式”。KOL推荐，流行风向，穿搭技巧影响消费，社交种草成为线上消费的主流。本土服装形象重塑，服装品牌纷纷加大微信投放力度，其中公众号提升迅猛，阅读场景成为营销新阵地。

对外窗口建立，开公众号，微信品牌专区成标配，社交电商成为时尚消费的新渠道。腾讯微信生态平台为本土服饰行业开拓新契机，全民流量，带来品牌的增量。各个社交场景的渗透，驱动服饰生意渠道的融合。

强大的腾讯数据后台，助力效果数据的精细化管理。而微信社交零售助力服饰行业营销策略的升级，品牌形象的打造。

腾讯广告助力破局

本土服饰行业的品牌发展，网购消费成为时尚消费人群的主要方式，年轻消费群体是主力军，社交电商的兴起，大大缩短了消费路径。

针对本土服饰行业发展腾讯，腾讯广告海量流量资源，丰富的社交广告场景，无疑为本土服饰营销开辟新的天地。

结合本土服饰发展特性，利用腾讯广告生态，打造出一套由品牌“形象建设“，“会员服务“，“门店助力“”以及“线上购物“四个环节组成的社交营销解决方案。

利用多元化社交场景提供会员服务，借助社交裂变策略导流入店，再结合线上线下的社交圈层联动促成消费，驱动消费者复购，达到完整的闭环营销生态。

◆ 形象建设

传统营销模式影响，本土服饰往往给大众的感觉俗套，不够时尚潮流。面对年轻的消费群体，年轻质感，时尚多元，是本土品牌的需求，而作为拥有丰富社交场景的微信广告，正好能助力本土服饰“破土”重塑，赢得认可。

1.品牌曝光，传递时尚

朋友圈多样广告形态，配合个性突出广告素材，制作品牌时尚质感，吸引顾客眼球。

2.潮流风向，潮流新秀

利用腾讯广告精准触达 社交场景短链体验，帮助企业品牌直接投送目标客户群体，集中爆发，创造“发声新秀场”。

3.兴趣燃爆，IP圈层

面对年轻消费群体，年轻化营销和品牌形象重塑，需要时间耕耘完成形象刷新。微信与腾讯IP共通，IP影响力有助建立目标客户对品牌好感和认可，微信坐拥IP粉丝资产，借力广告 小程序 搜一搜 公众号 视频号等营销矩阵，为品牌发声。

4.偶像势力，代言营销

利用偶像影响力，培养品牌粉丝，转化为品牌拥趸，达到更大的品牌造势和传播。

◆ 会员服务

本土服饰子行业有自身发展特性，会员服务有利于培养顾客忠诚度，汇集高价值客群和沉淀品牌资产，同时可提升顾客消费频次，是品牌零售的重要一环，微信广告从会员获客拉新到社交运营两个角度出发，输出会员服务营销策略。

1.汇集流量

O2O转化会员，微信会员卡可一键注册，存入卡包，突破传统繁琐的会员注册流程，快捷唤醒，打通CRM系统数据，优化会员消费体验。

2.场景拉新

兴趣刺激转化，社交场景种草借助垂直品类公众号吸引共同兴趣爱好顾客，会员专属刺激注册会员，达到有效链接目前客群圈层。

3.会员运营

多角度优化体验，用户专属福利定期发放，资产动态通知，会员激活和品牌互动，微信闭环生态助力提升品牌归属感，提高用户粘度。

◆ 门店助力

本土服饰实体门店高租金，高人力成本，在面临门店客流活力下降，到店消费群体高龄化低消费。如何吸引年轻消费群体尤为重要，腾讯广告多方位打通线下体验，释放微信社交力，利用线上流量转化到店流量，激活购买需求。

1.社交福利

提高到店动力，精准广告投放目标群体，利用发放卡券，提升用户消费欲望。

2.门店智能推送

小程序预约到店，广告外层显示门店地址，一键查看，增强顾客“身边”感知，提升互动兴趣。

3.通过数据激活

刺激新客体验，唤醒老客需求引导复购，有效覆盖更多潜客，促进转化。

◆ 线上购物

网购作为年轻消费群里主要消费方式，小程序社交电商，在本土服饰门店发展里俨然成为零售新趋势，社交种草随时随地购买的特点，对应短决策消费的服饰行业尤为合适。腾讯广告丰富的社交场景，打造的社交电商生态为服饰品牌发声，缩短消费路径，驱动新消费。

1.线上快闪

小程序快闪店减轻商城搭建，帮助商家活动快速落地，通过限时促销刺激传播和裂变。

2.导购服务

拓宽服务时长，离店线上客户沟通，提升转化，通过门店扫码购物的方式，避免缺货或缺码的流失，再利用门店线下流量引导线上成交。

3.社交传播

视频号直播，小程序短视频组件等，输出网红导购内容，时尚穿搭真人展示提高用户购物好感和体验，助力线上卖货营销。

4.内容种草

公众号运维深耕，多维度文章种草，并入小程序直购商城，缩短顾客购买决策时间，更好实现内容的高效变现。

结语

本土服饰行业不断发展，如何针对不同阶段实现差异化营销，助力品牌发声，在面对越发激烈的市场竞争和挑战，加快本土服饰企业数字化升级，尤为重要。

腾讯广告完善的广告生态，丰富的社交电商场景，利于服饰行业实现传统营销模式转变。“四维链路架构”社交运营，在实现本土服饰品牌重塑，生意增量创造新的机会点。