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聚米优选：使增量大于存量的运营方法很难吗？一开始就错了！
时间：2022-06-08 17:27:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-08 17:27:01 来源：行业动态
如今市场上商家的销售大多针对的是女性，根据女性买买买的特性，使商家的利润获得持续增长。聚米优选调查过，在2021整年间，针对女性买家的企业店铺增加了130万家，比去年多了21.8%的增长率。
但市场规模可不会像创业一样肆意增长，逐渐的，这种模式的企业从最初的时代红利，变成了当下的泛滥之灾。
很显然，针对女性买家相关的企业，营销做的还不够，才会使存量大于增量，造成这样的局面。出现问题的具体原因聚米优选已经总结好了，请大家继续往下看。
1. 态度很好，但是没有销量 因为女人们早就看透了商家的小心机。
当商家习惯把女人的焦虑情绪变成广告卖点、把女性的独立诉求当成品牌的“真实目的”，这种事情做得多了，怎么会不容易被发现呢？
刚开始，女人们也许会感动、也许会认同，但她们却并不一定会记住你的品牌，也不知道为什么要买你的产品。这是很多企业都会犯的错，这样的错误就造成了销量不够的后果。
2. 订单足够，但是用户不够 商家习惯采用节日做营销，甚至想把每一个小节日的折扣都拉到和双11齐平，然后把采买流量的账户充足钱，再把每一条链路都优化得明明白白，这么做的确可以在每个小节日中拿到一个说得过去的销售额，但只是这么做，你获得的就只是订单，而不是用户。没有用户，只有销售额又有什么用呢？这种方法注定不能长久。
3. 短期用户不能当做长效粉丝 小节日折扣活动只能获得女性用户短期的青睐，而不能作为长线的粉丝。
聚米优选想着，要是商家可以把眼光放的更长远一些，比如，如何将这批消费者沉淀成资产？又如何能使她们产生二次三次的复购？或者如何利用小节日刷新她们对品牌的认知？这就应该是商家放宽眼界所要思考的问题。
对于实现增量的关键，聚米优选认为：增量不来自于“采买流量”，而是来自于“生发流量”。
在存量市场上，商家的营销方式趋同，在预算接近或不足的情况下，你想超越竞争对手，只能让1分钱花出2分钱的效果。也就是说，你要想方设法让流量实现“溢出”，才能突围。
今年的38节，有很多企业都做的很好，他们很注重流量分配的信号，所以他们懂得：
第一、不是感动客户，而是要触发消费兴趣点；第二、依靠好的内容，撬动更大的流量；第三、增量不来自于一次性转化，来自用户的反复运营。
具体从什么层面入手呢？聚米优选来告诉你们：
1.产品上的内容力；
2.直播间的内容力；
3.广告生产的内容力。
聚米优选觉得，如果要实现长效运营的话，增量不止来自于一次性的流量转化，更应该来自对用户的反复运营方法。而大部分人之所以走不出流量的困局，是因为大家把流量当成“不可再生资源”。聚米优选告诉大家，事实上，流量应该属于“可再生资源”。只有学会合理的分配流量密码，才能将营销做好，变成增量。
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