聚米优选：新手做直播带货得注意这几点

时间：2022-06-08 16:36:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 16:36:02 来源：行业动态

聚米优选发现直播带货已经发展为现在赚钱的一种趋势了。自打直播电商首次出现在大众的视野里，就被很多人所接受，之后随着短视频板块的高速发展，使直播带货的发展势头也跟着越来越猛烈。而疫情的出现，更是让直播带货行业成为了很多企业的救命稻草，大家才会对直播带货充满了向往。

但对于一些刚起步做直播的企业来说，并不是那么容易。如何搭建团队，如何选品，如何做直播都成为了难题。下面我们就来聊聊商家如何布局做直播带货效果最明显。

直播带货的步骤大概是：

1.直播团队的搭建

2.直播选品的要点

3.直播时需要做的准备工作

4.直播脚本和流程

5.直播复盘的维度

对于这几个步骤的详细要点，聚米优选一点一点的来给大家讲解。



直播团队的搭建 想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

运营：规划正常的直播内容；注意团队协调；复盘。

场控：场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。

主播：主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。

助理：主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。

直播选品的要点 选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。

如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。

中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

直播准备工作 1）直播间布置

基础设备

根据直播间的规模来配备

基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；

中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；

大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台

背景布置

通常整个直播间分为6个区域：

背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；

中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；

近景区：细节与质感展示；

待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；

灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；

中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。

灯光布置

灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。

道具准备

可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。



2）直播测试

需要测试的一些步骤：

a. 直播前测试账号能否正常看到直播画面；

b. 测试直播的网速是否达标，画面会不会卡顿；

c. 测试直播间需要用到的功能能否正常使用；

d. 测试主播的说话音量，放背景音乐是否正常；

e. 测试直播间弹幕能否正常展示和回复；

f. 测试直播间商品能否正常上下架和改价；

g. 如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，画面和音量是否正常。

直播脚本及流程 1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

a.直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。

b.直播脚本的彩排测试。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。

c.直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。 直播复盘的维度 对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

聚米优选认为，虽然目前直播带货的规则正在发生变化，红利较之前也有些降低甚至还在逐步减弱，伴随着多名头部达人的相继翻车并不代表小主播们就没有机会了，我们要相信直播带货的行业不会只是昙花一现的，未来将是可持续发展的行业领域。