成都尚鼎峰:直播带货卖化妆品有什么技巧？

时间：2022-06-08 15:18:02 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 15:18:02 来源：行业动态

很多人在通过抖音直播带货的过程中，总是会遇到这些问题：选的好，卖不出去；商品已加入购物车，但用户尚未付款；交易即将完成。下单了，但是因为着急，用户说了几句就转身去了别人的直播间……相信90％的直播小伙伴都会遇到这样的问题，但他们没有不知道问题出在哪里。其实直播能不能卖，取决于一半的因素。另一半是主播在直播中的演讲能力。为了帮助您摆脱现场订单少、交易率低的困境。在这篇文章中，成都尚鼎峰将与大家分享几种直播卖化妆品的技巧，希望对大家有所帮助。

1、预热要及时，现场控制要到位。

没有预热，就不会有流量。正式开播前，必须通过公告栏、微信、抖音等方式对店铺进行预热，预热效果直接关系到店铺日常吸粉量。如果你的店铺有足够的粉丝群客户，你可以通过分享红包等方式来增加流量并吸引新的关注。至于现场控制，也很重要。如果场控做得不好，很容易失去观众。为了匹配产品特性，应该设置什么样的主题？每隔几分钟做一次抽奖活动？这里成都尚鼎峰还有个建议，如果中间有产品说明和反馈，要及时切换，让下一个产品发挥。

2、主播要有鲜明的人设

主播可以选择店内的BA。当然对颜值的要求可以更高一些，但是现在的直播硬件一般都是颜值很高的，所以主播颜值并不是最重要的问题。主要问题是主播的性格。好的人品可以打动消费者，好的人品可以让消费者瞬间爱上。最好的是有创意的角色。现在的主播个性要么是“试炼者”，要么是“护肤专家”，有点老土了。门店可以想出更多创意，给消费者新鲜感。比如主播可以适当的可爱，也可以单纯的宅女形象，更贴近消费者。



3、直播带货比价

直播网络产品最重要的优势是合理的商品价格。然而，如何利用抖音的直播技术让用户相信你的产品是最好的？这是对比！在现场交付期间，李佳琪经常将自己的产品与其他产品进行比较，例如咖啡销售、便利店的咖啡价格和化妆品销售的线下柜台价格。这些参考是类似产品的高实际价格。与这些价格相比较，可以更能提现出李佳琦直播间产品的价格的优势！

4、限时限量

时间限制主要是为了制造一种紧张感，让用户知道这个产品只能在我的直播间中有这个价格。错过你就亏大了。我们可以在应用直播销售产品的技术技巧时将此类信息传达给用户。比如这个卖化妆品，口红限时打折。我的直播间原价899元。在我的直播间，我不需要599或399，只要199，都是大牌正品。这是前所未有的折扣。现在我来给你拿，产品负责人说这个价格就今天直播间有，平时都是没有的，直播间结束后就立马恢复原价，喜欢的朋友赶紧下单吧！

5、直接引导下单购买

很多主播会在直播中说喜欢这款产品，赶紧加入购物车吧！这句话倾向于引导用户下单，但是让客户直接下单的效果没那么好。如果用户只是观望，不立即购买，就会分散用户的注意力，以后很难成交。您可以在直播室指导用户购买，订单可以直接切换到支付界面进行支付和购买。因此，在产品的网上销售技术中，为了提高交易率，最好一次完成，这样用户就可以直接完成购买和支付的所有操作！

6、真诚营销

大家都知道，并不是所有的产品都适合每个人。如果我们向用户推荐不合适的产品进行销售。这次可能会奏效，但您可能会永远失去客户！所以，在卖货的时候，不需要太勉强，适当退后一步，表达诚意，更容易给人留下深刻印象！但值得注意的是，建议用户有更多选择，退一步，激发用户的消费欲望。成都尚鼎峰小编就给大家举个例子：比如这款口红就不适合黄皮的朋友。如果你是黄皮或者皮肤比较黑，我建议大家可以选择这个色号，涂了非常显白！

最终播出后，对链接进行审核和调整也很重要。毕竟不是每个主播都能成为李佳琦。要想做好，就必须不断提高。因此，直播结束后，及时回顾比赛，及时制定调整计划非常重要。通过直播卖化妆品不是一蹴而就的事情。它需要时间的积累和多方面的强大操作。好了，成都尚鼎峰分享的内容就到这里了。如果还有关于直播的问题，可以在评论区留言！