尚鼎峰：直播带货不好做，有什么技巧可以做好？

时间：2022-06-08 15:33:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 15:33:01 来源：行业动态

大家好，我是尚鼎峰。现在直播有多火？一些小网红，或者一些更能带动社交账号流量的博主，会直播带货。现在想起了直播博主李佳琦和李子柒。这些知名博主一开始肯定不为大家所知。最让我印象深刻的是，李佳琦的“OMG买它”开始逐渐被他所吸引。从他的少数粉丝到数百万粉丝，他一直相信自己的带货能力。

这些直播主播不局限于某一种类型或产品，商品种类也比较丰富。但在他们带货之前，他们会亲自把控自己想买的产品，因为他们自己已经积累了庞大的粉丝群，名声大噪，所以不管他们卖什么产品，都会有人买。所以无论知名度如何，产品质量也是你最基本、最核心的一点。即使你只是一个鲜为人知的主播，你也需要控制所有的情况。如果直播方和场地到位，但产品不到位，直播可能会大打折扣。那么，如果我不能进行直播，我该怎么办？接下来，尚鼎峰将给大家分享一些实用技巧！



1.有直播的商品关联账号定位属性

最基本的账号定位必须与视频中的账号定位相关，该系统将根据您的垂直内容显示准确的标签，并向更准确的粉丝推荐视频。直播产品的选择也是如此。如果你的账号以美妆为主，直播产品可以依靠你的初始定位。一方面，它满足了粉丝对客户的期望。另一方面，你对产品的熟悉度会更高，这也有助于提高你的产品转化率。

2.最好使用过的产品

我之前已经提到过这一点。为什么要在这里分开说呢？相信大家喜欢看带货直播的大家一定都听过或看过。之前辛巴在直播间买的假燕窝让我们非常震惊，因为他的直播我看过很多，而且在直播间买的假燕窝也不便宜。所以让我想买一些可食用，真的要谨慎购买。只有在你使用它之后，你才能知道它是否是一个好产品，是否满足你的粉丝的需求。有什么特点，怎么用，怎么卖，什么时候带商品，您可以快速明确地响应。产品体验给粉丝一种真实感，令人信服。

3.尽量选择符合粉丝需求的产品

粉丝关注你是因为你的特定属性可以满足他们的需求，所以你在选择有直播和需求的产品时一定要了解你的直播账号上的粉丝属性。例如，按性别、年龄、产品需求等列出的粉丝比例。要了解我们粉丝的需求，其实我们可以通过自己的定位来粗略判断。当然，我们也可以使用数据分析工具。

4.选择热门性价比高的产品

类似于发视频获取人气的逻辑，选择直播产品也能获取人气。例如，中秋节吃月饼，元宵节吃汤圆。空调风扇在夏天是温暖的，婴儿在冬天是温暖的，或者某个明星/红网产品，无论多么温暖和摩擦。无论是哪种直播平台，性价比高、人均价格低的产品在直播中都更有优势。人就是这样，不怕跟别人比，只怕比货。同样的价格，如果您提供免费送货，则没有理由退货或换货。或者产品本身具有很强的优势。



5.提高产品点击率

我们主播直播的时候，要不断引导客户点击小黄车。以前玩过AB链的应该都有很深?地?了解。再说说直播间的曝光率。制作视频时，可以经常滑动到直播间，就能听到和看到直播间里的所有声音和画面。这时候，决定点击直播间的人是由两方面构成的，一是主播。状态，一是直播场景。曝光转化率越高，你的直播间质量就越好，也会增加这方面的推流。

如果在你的直播间商品有更低的价格和更高的折扣，那么直播将会很受欢迎。大多数小主播有谈判价格的能力，所以直播间的人气并不理想。这与内容产业和粉丝经济的逻辑背道而驰。事实上，粉丝经济的逻辑是吸引粉丝，建立强大的声誉和销售昂贵的产品。卖好价钱不值钱的东西。过去很多网红店铺、网红产品、知识付费都是基于这个逻辑。所以你看，直播和粉丝经济正好相反：我喜欢你，所以我愿意为你付费；我喜欢你，因为你的东西很便宜。这两个阈值是不同的。后一个阈值更高。在供应链和产品选择方面，门槛更高。好了，今天尚鼎峰的分享就到这里了。