万物皆可联名，品牌如何才能掌握跨界联名的“流量密码”？

时间：2022-06-08 09:48:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-08 09:48:01 来源：行业动态

2022年了，“联名”依然是品牌宣传中的营销热词。

这几年，个性化浪潮席卷消费环境，跨界越来越多，联名早就成为各大品牌通力合作的一种营销手段。

看似毫无关联的两个品牌，却能在联名之后，给消费者带来新的消费理由，也许这就是诸多品牌热衷于大开脑洞跨界联名的原因之一。



虽说跨界本身并没有错，但品牌唯有真正戳中消费者的兴趣点，才能撬动广泛的共鸣。

品牌联名成“流量密码”

在品牌跨界营销中，什么样的品牌联名才能共同出圈？

品牌们纷纷玩出新花样：比如具有创造力和想象力的包装设计；出圈的跨界联名活动和产品……这些趋势构成了品牌营销出圈的创意公式。



这不，网红椰树34年的首次联名来了。一个在椰汁圈，一个在咖啡圈，瑞幸咖啡跟椰树联名合作上线新品“椰云拿铁”直接刷屏了朋友圈。

瑞幸和椰树的联名，将椰树椰汁极具标志性的“土潮”风格的设计，运用在了瑞幸椰云拿铁的杯套和包装纸袋上，让人过目难忘。能够提升用户对内容的熟悉感，大大降低营销认知成本，快速增强用户对产品好感。



不仅瑞幸，很多品牌，用过这样的手段，将两个不同领域的品牌结合在一起，相互取长，相互融合，创造出具有新意与活力的产品。让消费者看到了品牌的可塑性与可能性，真正地做到了互利共赢。

有效联名中，品牌可以利用对方的品牌影响力与消费群体，来拓展自身品牌影响边界，放大品牌的优势或者改变用户对品牌的认知。成熟品牌可以借助和网红、潮流品牌合作来为品牌增加活力。



比如当泡泡玛特的盲盒成为年轻人眼中的网红时，好利来等品牌争相和泡泡玛特推出各自的盲盒联名款产品，让买食品变得和拆盲盒一样充满惊喜。



蒙牛纯甄去年曾和轻奢品牌MOSCHINO联名。MOSCHINO品牌的轻奢形象，让纯甄潮、酷的形象得到进一步的巩固，进一步拉高用户的好感度，帮助品牌抢占目标消费者的高端酸奶心智资源。



旺旺还与网易云音乐联名推出了“黑胶唱片”雪饼，并打造了定制单曲，一时间火遍全网，先后推出联名彩妆、奶茶、服装的旺旺，借着联名风，又在年轻人中火了一把。

有效的跨界联名营销第一原则是必须要具备出圈价值的，要么可以增加品牌调性，要么增加出圈的流量，与产品相结合，产生交易消费。品牌联合、品牌跨界的价值在于创造话题、创造流量、吸引流量，这才是品牌联合营销的价值。

捷径不好走，联名易翻车

联名虽然是各大品牌最爱整的活儿。有些品牌的联名真的是强强联合，互利共赢，属于粉丝品牌双欢喜，但有的品牌联名令人一言难尽。

在以往的跨界名单上，喜茶可以说是“王者段位”的选手。喜茶已经联动了七十多个品牌，但是数量并不代表质量，喜茶的联名翻车案例已经比比皆是。



最近，喜茶与藤原浩的联名了，联名周边赠品一出来，就引发了网友的吐槽，在赠送的徽章上，写着「喜茶愚人节限定爆炸头徽章」。

被网友吐槽这是把愚人节的囤货拿出来重新修改下当做了新联名的限量周边吗，是割韭菜吗？这个翻车见仁见智，品牌多少是有点不走心了。



更有之前的喜茶和威猛先生的联名了，不少网友表示“引起不适”，把奶茶和洁厕灵联系起来，只能说喜茶联名翻车翻得不冤。

由肯德基与盲盒销售商泡泡玛特联合推出的盲盒，两大品牌强强联手，跨界营销直接点燃了流量。一经发布，瞬间俘获了不少人的心。但当“代吃”等冲上热搜，肯德基盲盒也开始引发质疑。



为集齐盲盒，有消费者花万元买套餐，这种为集齐盲盒而过度消费食物的行为也引起了中消协的关注。中消协更是直接发文称，用“盲盒”诱导食品过度消费，当抵制！

联名、跨界这种营销手段确实没有什么问题，但是品牌不能只靠跨界、联名去达到营销目的，使用同种营销手段过于频繁的话，很容易得不偿失。特别是完全没有新意、平平淡淡的跨界联名，更是会引发消费者的厌烦。

品牌联名=产品 内容

如今，跨界联名的风潮还在持续，时尚品牌、潮流品牌和国民品牌等相互之间跨领域联名的行为已经司空见惯，甚至都可以用“内卷”来形容。

无论是LOGO的简单叠加，还是为博眼球的昙花一现。从登台时的惊艳到如今的常态，联名营销越来越难带给受众新鲜感。



1、品牌创新，吸引眼球

品牌联名营销就是一种新鲜感，品质化、多元化的品牌联合，营造出更具新鲜感的消费体验，满足消费者的需求，而品牌创新正是一个很好的借势。

通过品牌的联名，所产生的新鲜感，不仅增加了营销内容和形式上的趣味性，还可以打破品牌在消费者心中固有的品牌定位，塑造一个新的品牌形象，从而达到吸引消费者眼球的目的。



2、产品和内容才是根本

联名营销的最终目的是要赢得消费者的忠实度，而非只是一时热度，如果没有质量作为基底，联名再频繁，也无非是在消耗顾客对品牌原有的好感，品牌既然参与了联名合作，就应该付出相应的诚意，以产品为本位，为产品负责到底。

说到底，联名从来都只是锦上添花，并且注定只是流行一时的营销手段。品牌想要俘获人心，尤其是进入年轻人的心智，产品和营销内容依然是根本。



融合各自的品牌文化，打通品牌与品牌之间的阻隔壁垒，充分发挥各自优势，通过产品创新和内容传播，达到1＋1＞2的影响力效果，制造并满足消费者们的购买需求或消费欲望，这是品牌联名的营销重点，也是联名能够成功的关键。