四川途志传媒公司:这几个提升销量的方法，新手直播需要了解！

时间：2022-06-03 17:09:01 | 来源：行业动态

时间：2022-06-03 17:09:01 来源：行业动态

今天跟大家分享之前，先问大家一个问题，你们有遇到过这样的问题吗？想进军直播电商业务，却找不到突破口；门店销售困难，销量下降；不仅耗费人力，还投入大量资金，却依然无效？也正是因为今年疫情的影响，电商行业也进入了很多商家的瓶颈期，今年的双十一可以说是销量非常可观。不过，也有不少商家也在苦恼如何提升店铺的销量和销量？那么，今天四川途志传媒公司就和大家聊聊几个直播可以提升销量的方法，新手直播需要了解！

1、选品

一定是选择，我已经强调过很多次了！如果你的店铺业绩不好，首先考虑宝贝是否足够好，价格是否高，是否需要购买，是否能促进冲动消费。也需要商家在推出产品时对它有足够的了解！让主播足够了解，也就是测试好产品。亲测好产品，顾名思义，就是亲自测试产品性能。而这对主播的专业性提出了很高的挑战。

“我推的粉底液有几十个甚至上百个，但也不是个个都是大牌粉底液，因为也有几十块钱好用的粉底液，并不是粉底液越贵越好。所以我只推性价比高的粉底液。”李佳琦表示，如果是美食，他会一个一个尝试吃，给粉丝最真实的评价。 “敢说真话”、“不盲目讨好卖家，为消费者着想”是主播李佳琦深受粉丝信赖的重要原因。差的产品，即使销量增加了，退款金额和差评的数量也会增加。那样的话，得不偿失，没有口碑推产品是徒劳的。必须要明白，想要在电商行业持续稳健的发展，那么产品本身和店铺的口碑就显得尤为重要！ ！二是市场人气和粉丝需求，也是选择产品的关键。



2、直播话术技巧

说话技巧很重要，但直播中的说话技巧通常体现在个人/店铺标签、开场谈话技巧、固定吸粉技巧、结束谈话技巧、个人特色谈话技巧等方面。.一定要有记忆点，让用户感觉耳目一新。比如李佳琦的“OMG，买来买来”、“来来来，佳琦来了”等等，很多主播，无论是开场白还是个人特色，都能起到关键作用。让用户在听到这个词、相关性并推动转化和交易时立即想到您。

其次，你要对消费者负责。你说的话代表了品牌、产品，以及粉丝心目中高大可信的形象。比如李佳琦会告诉粉丝，“佳琦在介绍产品的时候经常向我们强调哪些人不适合购买，注意防雷”，正是这种非常负责的态度，所以粉丝们更愿意相信他。

3、直播前的准备

一是商品和产品的准备，二是文字的排列和准备（包括产品的功效、优势、突出的地方等）。主播需要对所销售的产品有足够的了解，并且需要对产品进行尝试，总结自己的经验；商家要做好产品销售的文案，通过语言和精准的文字来激发用户的消费欲望，这就需要深度挖掘用户的痛点和需求。

然后是主播个人形象的布置，直播环境的准备，以及本次直播需要准备的活动、优惠券等的准备，为突发事件的处理做准备；辅助播出和产品的展示，需要更多的现场控制和突发事件应对的现场控制。开播前的准备，决定了直播能否完美，对销量的提升也起到关键作用。

4、人物设计与产品塑造

人物设计，这个词几乎在很多地方都能听到。演员有演员的性格，家庭有家庭的性格，工作也有工作的性格，当然直播也有性格，直播主的个人设定。根据个人特点、公司品牌规划和愿景、业务需求设置个性。每次直播都需要有主推，需要反复讲解，增加这个游戏和这个产品对直播间的重要性；为主播和产品的个性做更深入的准备和发挥。

5、福利设置

这是最关键的一点。用户为什么要看直播，第一直觉就是“便宜”！ “便宜”分为真便宜和促销两种；另一个是让人看起来便宜，促进订单！然而，仅仅通过介绍产品很难引起人们的注意。能够有目的地设置福利，增加直播间和店铺的知名度，也是平台给你更多流量的关键。最基本的就是送优惠券，哪一张有特价哦！



好了，今天四川途志传媒公司分享了这些增加销量的方法，初学者需要了解的直播内容就到这里了。当然，通过直播增加销量的方式，远不止小编上面提到的几点。互联网的不断发展，也让电商商家需要不断的进步，不进则退！电商行业虽然赚钱，但也是一个残酷的行业。适者生存，弱者淘汰也是永恒的法则。通过直播进行产品和门店营销已成为主流。只有跟上时代和行业的步伐，才能逆流而上，有效快速地增加销量。