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你是否真的明白，网络营销推广至关重要的这一点有多大影响？
时间：2022-06-02 15:03:01 | 来源：行业动态
时间：2022-06-02 15:03:01 来源：行业动态
常有客户说，自己从业多年，网络推广没少做，各种不同的推广形式也尝试了不少，投入的资金也一点不少，但是咨询量就是上不去，更别提转化量了。小编今天就来给大家简单说一下为什么投入大量成本做推广却没效果。
同样是通过网络进行营销推广，为什么竞争对手做网络推广以来客户询盘不断，门庭若市；而你却生意惨淡门可罗雀？为什么资金成本时间成本人力成本一点不少地投入，咨询量却一成不变，转化率更是低得可怜？在思考答案之前先问问自己，是否在推广计划之前进行了针对性的定位分析。
到底是什么“定位”？ 在网络营销推广中，“定位”可被细分为品牌定位、产品定位、目标客户群体定位等。
品牌定位是针对产品品牌的，其核心是要打造品牌价值。产品定位就是在目标客户的心目中为产品创造一定的特色，赋予一定的形象，以适应顾客一定的需要和偏好。企业针对自身的能力向特定的客户提供有特定内涵的产品价值，这些特定的客户就是“目标客户群体”。
在网络营销中，定位是核心，企业明确定位，才能在开展网络营销的过程中顺利的把网站的建设、推广手段和运营系统执行起来，企业的网络营销要围绕定位去进行。
网络营销不等于网上销售，销售是结果，营销是过程；网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。
选择适合的推广形式，要明确定位，做好推广规划。 网络营销与传统营销区别较大，因此其定位也有其独特的特点。为了定位的客观和准确，必须先搞清楚这几个问题：
1.产品或服务是否适合在网络上进行营销；
2.分析网络竞争对手；
3.目标客户群体使用网络的占比；
4.确定具体的营销目标。
在明确了这几个问题之后，再进行营销推广的方案规划，就能达到事半功倍的效果啦！
如何做品牌定位？ - 领先原则：所谓“捷足先登”，不是指第一个进入产品市场，而是指，第一个进入人们的心中。品牌代表一种认知价值，产品代表一种使用价值。第一个进入人们内心的东西，很难改变其它在人们心里的印象。人们对事物的第一印象，决定了其对事物的整体看法。
- 阶梯原则：品牌所能采取的定位策略，取决于在品牌阶梯上的相对地位，在品牌阶梯上位置越高，品牌的价值地位就越高。那么市场份额也必然大于第二，第三品牌。
- 类别原则：如果不能在一个品类中成为第一品牌，那么就创造一个能够成为第一品牌的新品类。创建一个新的产品类别，必须获得潜在消费者的认可与接受。
- 属性原则：赋予品牌一个独特的价值属性，让自己的品牌拥有一种独具特色的价值属性，让一种独特的价值属性成为自己品牌的专有象征。
- 聚焦原则：“以小胜大”，“以强胜弱”的关键，在于以“焦点集中”对“焦点分散”，让品牌在一个点上强大无比，才能发挥更大的作用。
- 抢占市场：关键在于抢先在人们心智中建立起领先地位。人们总是倾向性地认为领先者最好，在顾客心中的领先地位，也是品牌可信的直接证明，或者品牌可靠的有效担保。
- 围绕定位进行推广：通过推广，让品牌占据领导地位，“做第一”，胜过在市场上“努力做”第二。
- 卓越品牌定位：落实行动，为顾客留下好印象，只要客户对你有好印象，你就永远比竞争对手做得出色。
小结 企业的推广定位始于客户：企业希望自己的品牌在客户的心里是什么位置什么样的形象？那么企业需要界定自己的品牌定位、经营领域、目标客户群体、品牌个性、品牌定位、经营活动。然后，将与此无关的东西统统抛弃。
精准定位是网络营销推广的基础，是网络营销推广的灵魂。旭佳网络的小编认为，要想网络营销推广效果好，企业必须要有明确的网络营销推广目标和清晰的模式定位，否则企业的网络营销推广无从谈起。企业只有正确做好定位工作，才能顺利开展网络营销推广，少走弯路！
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